2019 年亞馬遜平臺賣家銷售價值近 2000 億美元的產品。如果將亞馬遜視為一個國家，其市場規模將排在世界第 50 位，僅次於紐西蘭，領先於卡達。

如此大的市場份額吸引著前仆後繼的賣家加入亞馬遜，在 2019 年，有 120 萬新的第三方賣家加入了全球 16 個亞馬遜站點之一。在即將到來的 2020 年，想必又有一大批賣家進駐亞馬遜，成為亞馬遜賣家大軍的一員。

但是做亞馬遜其實並沒有大家想的那麼簡單，我們在《2020 年做亞馬遜需要多少錢？我們來算一筆賬》一文中為大家介紹了在亞馬遜上開店涉及到的相關費用，可以看到，單單是開設一個亞馬遜店鋪的前期費用就是一筆不小的數目。

而這還是第一步，店鋪開起來了，產品也上架了，有賣家發現，自己的店鋪訂單量寥寥無幾，這是怎麼回事兒呢？

其實這是大部分亞馬遜賣家們都會遇到的問題，今天我們就來分析一下亞馬遜產品銷量不佳的原因及改進方法。

1 、選品

俗話說，” 七分在選品，三分靠運營 “，可是總有很多賣家不知道怎麼做選品，甚至盲目選品。

比如，因為覺得自己人在深圳，於是選擇了手機殼、資料線、充電器等產品，還欣然覺得拿貨成本低且受眾群體大，確實不錯，可是對大部分賣家來說，幾乎進去就直接滯銷，要麼就是虧本甩賣，競爭太慘烈，根本沒有你個生存餘地；

還有，因為覺得市場容量大，於是選了藍芽音箱、充電寶、藍芽耳機等等，這些產品市場容量大固然沒錯，殊不知這類產品這類產品早已是被大賣把持血流成河的市場，一個小賣進去，除了當炮灰，別無他途；

所以，在選品上一定要用心選，我建議選品一定要選剛需品。剛需可以聚焦使用者，更有利於打造爆款，可以減少庫存，讓賣出去的貨真正為你賺到錢，這才是重點班。

2 、最佳化

關於 Listing 最佳化，對消費者來說，Listing 就是產品本身，可很多賣家 Get 不到這層意思，選擇的產品很好，產品的質量也很好，卻偏偏在 Listing 內容上百般湊合，是的，你湊合 Listing，銷量就湊合你，沒有其他選擇。

3 、價格

價格永遠是競爭中最敏感最重要的要素。很多賣家的售價設定遠高於同行，既表示沒利潤又哀嘆沒銷量，價格那麼高，憑什麼有銷量呀？

就算賣家說明已經是零利潤了呀，你的零利潤也許不假，可在競爭中缺少橫向對比思維則同樣不對。

消費者從來不會考慮賣家的利潤，消費者只會對比你與競品之間的價差，價格永遠是消費者在意的重要因素之一。

因此，我們一定要學會從成本上節省，多節省一分錢，就多了一分在競爭中的優勢。當你的產品賣不好時，非常有必要左右看一看，看自己的價格是怎樣的，如果價格高，就從成本上下功夫吧。

4 、站內廣告

站內廣告是引流的利器，尤其是亞馬遜最近改版之後，廣告位增多，自然流量入口減少，要想打造爆款，站內廣告成了必需工具。

當然，要想讓站內廣告為你帶來訂單的同時還創造出利潤，其玩法絕對值得深究，所有的技巧都難逃認真二字，可遇到很多賣家除了只會設定廣告，甚至連廣告資料的解讀都不會，那也只能是自己為自己買單了。

5 、 Review

對消費者來說，Review 代表口碑，對賣家來說，Review 代表 Listing 的權重，要想獲取更高星級的 Review，賣家需要儘量確保產品品質足夠好，能夠滿足消費者的期望，客服足夠好，能夠讓消費者感受到熱情、真誠和暖心，而要想獲得更多的 Review，嘗試著去建立自己的主頁，積累自己的忠實粉絲群體未嘗不是一種選擇。

可很多賣家把 Review 等同於找人刷，既浪費了錢，又等於把自己置於風險之地，實在不值得。

總之，亞馬遜運營並不是一件簡單的事，要想運營好亞馬遜店鋪，除了要遵循亞馬遜平臺規則之外，還要多多研究市場行情及各種站內站外推廣方法，並從中選擇最優的方式。