現在開商城到底賺不賺錢？
答案是肯定的，但還需要注意以下幾點：
現在開商城到底賺不賺錢一、戰略層面
大家都知道 “選擇大於努力”，但還總是忽略選擇，匆忙地投入到競爭非常激烈，利潤很薄的一些類目裡面去。
為了做搜尋、做排名，天天研究各種規則漏洞，直通車、鑽展等操作手法拚命學習，結果到頭來不賺錢，但同時有一部分人，看起來好像懂得很少，但卻能賺到錢。
我之前提到過一個北京做紅木傢具專用靠枕的賣家，大約 5 年前我第一次接觸他的時候，是抱著學習技術的心態去的，結果到了之後跟他聊天發現，他連 “直通車質量得分” 是什麼都搞不清楚，更不要說什麼降權、寶貝相關性、類目相關性了，他就那樣稀里糊塗弄了個店鋪，然後每個月在 13 年的時候就穩定在 30 萬流水。
圖片自己拍的，設計師沒有，員工只有兩個阿姨，這兩個阿姨既做裁縫又兼客服。
他能活得這麼逍遙，主要原因就是因為沒有競爭對手。做抱枕的很多，但普遍都是大眾化，9.9/19.9 的抱枕，他專業做紅木傢具專用抱枕，競爭少、客單價高、客戶質量優秀、利潤率也比同行高 30%~40%。
這不是個例，雖然現在平台上入駐的賣家比幾年前要多很多，但依然有很多活得很 “小而美” 的店鋪，悄悄地賺著錢。
就在今年，有一次我改衣服，到線下裁縫店一問都叫價 70、80，後來我想看看淘寶上有沒有。搜尋發現，淘寶上做這個確實很少，第一頁基本包括了所有賣家。但仔細看了一下發現，有兩個認真在做改衣業務的賣家，單品月銷售都在 5 萬元以上。
我前老闆，做列印裝置的，天貓、京東都在開店，年銷售 2 個億，我到這家公司的時候，他們連運營人員都沒有，只有客服。這樣的團隊為什麼能做到這種程度？因為選對了行業，列印裝置庫存佔用資金大，利潤率非常低，大公司都不願意做，看不上，因此他們店鋪的很多產品只要上架就在搜尋結果第一頁。
現在很多店鋪都在做大眾化產品，雖然銷售額還可以，但競爭相當激烈，最後賺錢的很少。
但往往一些看上去比較麻煩，市場不大，且不太適合網購的產品一旦做出來，反而都利潤豐厚，比如割草機、打農藥機、充氣城堡等。
所以，如果能選擇一個對的類目、對的領域，會讓你活得非常滋潤。
現在開商城到底賺不賺錢二、市場層面
其實賣家也都希望能賣高價，不要打價格戰，但由於資訊透明化，加上比價軟件非常多，就讓比價變得很容易，對於商家來說這件事就不怎麼美好了。
一樣的產品，你賣的價格高了你就賣不動，所以只能賣低價，於是為了爭搶流量大家都做低價，價格戰就此起彼伏。
怎麼能減少價格戰或者避免價格戰呢？
在這裡介紹三種 “提價策略”。
1、堆高（消費者對於產品的）成本認知
為什麼很多品牌都在不斷折騰，不斷升級，又是換包裝、換原料、換贈品等等；打廣告，聲稱自己的原材料來自法國、德國、美國、阿爾卑斯山；同時不停地強調自己的產品在產品研發上投入了多少錢，多少時間，多少人，產品迭代了多少次等等；甚至僅僅為了包裝上的一個小細節，都要請大牌設計師參與設計，等等諸如此類。
比如小罐茶，在茶葉界絕對是賣的比較貴的了，但是他通過宣傳讓消費者認為這麼貴是合理的，甚至是 “物超所值” 的。
比如，小罐茶的老闆曾不止一次地公開宣稱，小罐茶的包裝是專門請的日本著名設計師榊原秀夫設計的，為了這個包裝，他們的團隊花了三年時間，投入了 500 萬資金，甚至為了讓消費者撕膜更容易，他們還設定了一個 “首席撕膜官” 崗位，專門來撕膜，不僅是包裝，包括廣告，小罐茶的廣告據稱歷時 20 個月的製作周期，5 個版本，花費 1000 萬。
這還不算，小罐茶的線下旗艦店，是請的蘋果手機實體店的設計師來設計的。
所有的這些做法，其本質目的就在於，堆高消費者對於產品的 “成本認知”，讓消費者覺得值。
再比如，很多做代運營的公司，每次去品牌方提案的時候，總是要去七八個人。
為什麼要去這麼多人？就是通過人海戰術來堆高成本認知啊，暗示品牌方，你看我們七八個人給你幹了幾個月，你這錢花的值。
再比如，為什麼做線下培訓、會展的，一定要去五星級酒店的會議室呢？也是堆高成本認知啊。
明明這些成本和定價沒有太多相關性，但依然要這麼做？就是因為消費者不這麼想啊，大家的常識依然是：這東西成本這麼高，那一定很厲害，我就多掏點兒錢吧……
2、提供差異化價值，混淆價格認知
很多人都知道差異化，但不知道差異化的本質是什麼，於是就會為了差異化而差異化。
差異化的本質是什麼呢？就是混淆消費者對於價格的真實認知。
一模一樣的產品，消費者肯定選擇便宜的。但只要稍微做一下改變，再給消費者一個充分的理由，就能鼓動消費者去購買。
比如本來按斤來賣的水果，現在按盒賣；原來都是按本來賣的書，現在論斤稱。
儘管這個改變可能非常細微，甚至未必能提高消費者的實際效用，但這也足夠了。因為混淆了消費者的價格認知，他就無法對比。
不管是產品創新還是價值重構，無論什麼方式的差異化，本質目的都是為了混淆消費者的價格認知，讓他無法對比。
3、提供附加值，抬高價值認知
這種附加值有物質上的，也有精神層面的。
物質層面的附加值就是在產品層面和其他價值產生關聯。
比如，在產品成分上新增高價值原料，一瓶牛肉醬，同行牛肉佔比 5%，我就提升到 15%；比如淘寶上的牛肉乾，大多都是 500g 包裝，平均一斤 50 塊錢上下，而這家的牛肉乾做到了 150 一斤！零售價高於市場平均零售價 3 倍以上！他怎麼做到的呢？
①包裝縮小，看上去和其他家標價差不多。
②提供附加值。他的頁面中就說自己的牛肉乾是 “超干牛肉乾”，製作一斤牛肉乾需要 4 斤新鮮牛肉。甚至下面還 “幫大家” 算了個賬，證明我這個價格才是合理的。
或者我還可以通過贈品來提升附加值。阿芙的精油在精油行業算是非常貴的，但是買家抱怨卻很少，我們到它的評價頁去看看就知道了，阿芙的贈品非常豐富，讓買家覺得很值得、很滿足、很驚喜。
最後，還可以通過提供相關知識來提升附加值。比如 “八公叔叔”，不僅賣產品，更重要的是提供養寵知識，因而有很高的使用者粘性。
精神層面的附加值，就是我們說的品牌。
品牌的本質就是一種社會認同，這種認同包括物質層面的信任和精神層面的認同。
比如，大家都知道愛馬仕的皮包要幾萬、幾十萬，所以用愛馬仕的人至少都是支付得起這個錢的人群。
那我怎麼表現 “我注重生活品質，有能力用幾十萬的包” 呢？
總不能天天把存摺貼在額頭上吧。
很簡單，我買一個愛馬仕就行啦。
同樣，我怎麼表現 “我是一個喜歡簡潔、優雅、科技的白領，同時經濟條件還不錯呢？” 很簡單，出門帶著星巴克的會員卡和蘋果三件套就行了。
因此，我們說，想要提升產品溢價，殺手鐧就是 “品牌”。
現在開商城到底賺不賺錢三、管理層面
1、賬目混亂
很多做電商的，因為毛利低，所以一般大家都不會單獨請個出納來記賬，記賬完全憑大腦，當然也記得不精確。花錢的時候覺得這裡也應該花、那裡也應該花，到了月底發現支出一大堆，收入都抵不了支出。
其實不管規模大小，財務都應該規範化，一個月付了多少錢，賺了多少錢，都要第一時間搞清楚，不能直到 WooCommerce 供應商要賬要上門才發現自己一直在虧著做生意。
2、庫存管理混亂
很多團隊都沒有 ERP 系統，庫存也沒有一個準數，消費者拍了就去找貨發，倉庫里到處都是產品，沒有明確的分類。
最後突然就發現有一批產品過期了，這時候就只能扔掉了。另外就是朋友、員工過來拿產品，也經常不清不楚。
採購的時候大大咧咧，比如紙箱、泡沫袋、膠帶這類產品，收到後一般都不會盤點，直接堆起來，偶爾數一下發現少很多。
還有廠家有時候發過來的貨以次充好，一直到給消費者發貨的時候才發現。
很多時候為了進貨價更低，我們會盲目進貨，比如代理商告訴我們如果這個產品你能進貨 2 萬瓶，就能更便宜，然後我們就囤了超出我們預計銷量的貨物，最終這批貨有很大一部分賣不出去或者需要賠錢清倉。
入庫要有入庫流程，第一呢，不能盲目進貨，根據自己的計劃來；第二呢，採購回來的產品或物料要有驗收流程，有問題一定要聯絡 WooCommerce 供應商退貨；第三，發貨穩定就要上 ERP 系統，做好庫存的管理，要時刻知道某個產品有多少貨，有哪些貨是滯銷款需要及時處理，庫存佔用了多少資金，是不是可以縮短備貨周期？比如從按季度進貨變成按月進貨，減少庫存資金占用率？！
3、毛利率核算不清楚
產品定價是根據感覺來的，10 塊錢進的貨，感覺可以賣 19.9，如果能賣到 29.9 就覺得賺很多。
但往往 29.9 也不賺錢，扣掉人工、水電、快遞、包裝、損耗、推廣費，最後就沒了。
大家經常說，電商是去中間化，沒有中間商賺差價。但真的是這樣嗎？線上上，我們的銷售價格是不是真的能比線下定得低？
不是的。
線上有平台使用費，有扣點、有人工、有推廣、有物流支出、包裝支出、贈品、辦公成本、庫存損耗等，這些在定價的時候一定是要折算平攤到產品中去的。
4、進貨價高
在進貨的時候不夠 “斤斤計較”，差不多就行，有時候進貨價降低 1 塊錢，一個月就能多出幾千塊錢的利潤。
5、盲目招人
感覺自己銷售額起來了就趕緊招人，結果遇到低谷期賺的錢都給員工發工資了。而且人越多管理上的事情會越多，牽制自己很多精力。
即便是規模比較大的電商公司，很多也都有這個問題，盲目擴張最重要的表現就是盲目招人，一個員工在一線城市成本已經不低於一萬每月，如果新人上來沒有創造出填補這部分支出的利潤，公司就要陷入困境。