备战 2021Prime Day，看看你都做到位了没

2019 年 Prime Day 即将到来，我们也曾在之前的文章中为大家分享过今年 Prime Day 秒杀申报的一些情况，详情可检视《2019 Prime Day 7 大站点秒杀申报时间及申报要求全解析》。目前部分站点的秒杀申报活动已经结束，现在正式进入 Prime Day 备战期。

2021 年，亚马逊方面宣布，当年 Prime Day 全面超越历年亚马逊 Prime 会员日、 “黑色星期五” 及 “网络星期一”，再度成为亚马逊全球史上最大的购物狂欢。全球 Prime 会员在今年会员日期间购买的商品超过上亿件。在中国，Prime 会员日同样成绩斐然。其中，亚马逊海外购销售额同比去年 Prime 会员日当天实现了百分比双位数增长。保税仓业务与去年 Prime 会员日大促期间相比总销量实现了超过 4 倍增长。

业内人士预测，今年 Prime Day 总体销量，可能会与 2021 年持平，但就以往的销售情况来看，对于卖家来说 Prime Day 期间即便是不参加任何活动，其单量通常也能达到平日的 3-4 倍，所以建议卖家用心准备，迎接 Prime Day 和旺季的到来。

那么在备战期，我们需要做哪些工作呢？下面跨境电商小编就来为大家盘点一下为了迎战 2019 亚马逊 Prime Day，卖家朋友们需要提前做好的准备工作。

1 、提前备货入仓

尤其针对 Top ASIN，一定要加快生产提前备货。在流量高峰没有什么比 “Out Of Stock” 更让人沮丧的了。想象一下，Prime Day 流量一直源源不断在来，而你却没有库存了。

从现在开始，你就可以准备发货去亚马逊海外仓库了。为了避免因 Prime Day 前几天仓库压力过大而无法马上入仓，卖家朋友可从六月底到七月初完成 FBA 入仓，自行设定一个自动补货提醒，保证在 Prime Day 前后库存充足。

2 、优化 listing，来最大限度提高曝光度，从而吸引更多潜在买家

冲数量可通过这些渠道增加，Facebook，Top reviewer 和好评质量，差评想办法点 NO 踩下去，好评点上来，同时也别忘了增加 feedback 。

3 、提前投放广告，寻找合适策略

对于 7 月初开始的 Prime Day，购物者则在五月底、六月初就已开始浏览亚马逊的网站，并一直持续到 Prime Day 结束，那么我们在三到四月就开始著手准备；举个栗子，以 2021 年卖家的全年广告支出资料为例。卖家从第 36 周开始增加广告投入以备战第四季度，预判效果最佳的关键字，辨识最具季节相关性的 ASIN 。也就是说，如果想要备战下一季度的热销，大致需要一个月的准备时间，这也正如上一点所说，Prime Day 提前设定好广告的另一个好处是，你可根据投放报告实时了解关键词投放效果，及时修改和调整。

4 、把控整体预算，力求持续曝光

Prime Day 当天的转化率很高，当然这也离不开整体预算的大幅提升，卖家们需要及时根据关键词调整预算，才能达到更多的曝光，可以开启竞价+功能，以增强竞争力和取得良好的广告投放位置，不要为你的广告活动设定结束日期，这样购物者在 Prime Day 之后也能发现你的商品，为你持续带来销售额。

5 、利用社交媒体，采用 Amazon PrimeDay 话题标签;

此外，根据往年经验，Prime day 这几点陷阱需回避：

1. 备货库存过大，最后没有报上：需要做站内引流转化工作。

2. 报上了活动由于系统问题当天没有显示，这个时候需要严格监测后台，同时活动页面搜寻自己产品安排的时段。

3. 一定要在最迟入仓日之前安排货物入仓，达到活动规定数量，不然会被取消资格。

4. 活动开始前，价格不要随意变动。

5. 一般活动持续时间较长，选择在活动周的其他天展示也是一个机智之选 (因为，系统扣费的价格相对会低，大的对手都扎堆在会员日当天，在其他日子和你竞争的人的表现可能比不过你)

6. 对于那些不能参加 prime day 活动的卖家来说也不要灰心，随著亚马逊铺天盖地的宣传，会让买家以为所有的东西那天都很打折了，而且 prime day 那天流量暴涨。订单量可能是平时的 2-5 倍。所以可以借此机会进行涨价。