做一个优秀的活动策划要注意些什么

现如今，越来越多的企业开始在网络上进行了 WooCommerce 营销推广，而很多的活动都需要一个优秀的策划方案，那么怎么做一个优秀的策划方案呢？这里来了解一下。

有了成熟的模板，无论什么样的活动策划，我们都能逐渐变得越来越得心应手。

对于活动策划公司来说，在这样的模板之下，如果再增加一些创意，那么一个活动就会被认为更加完美了。

实际上，我们现在所看到的这些活动方案，都是视觉化的、易于理解、容易操作、方便执行的，很多活动也更偏向于创意或执行而非策略。

然而，真正出彩的活动策划，往往是看不见、不易理解，需要环环相扣的设计，对人性有深刻的理解，并能协同战略的，通常这样的活动策划往往也有其内在的底层逻辑和策略。

今天我们不谈活动流程如何设计得更好、也不谈创意，就讲讲：一个活动中，可能会有哪些底层逻辑存在?

1 、战略协同：活动必须协同战略，而不是只看销售资料。

2 、利用相似群体：找到自己与用户的相似性或划分相似群体。

3 、多变的酬赏：个体的社会行为是受其过去的奖惩学习经历所驱动的。

4 、建立社会关系：人类行为最基本的动机，是与他人建立联络。

01 战略协同

无论是一场军事活动还是商业活动，其宗旨都是必须服从于整体战略规划的。

也就是说，活动需要协同战略，才能让活动本身有可能变成一个杠杆，放大其价值，而这些价值，仅仅是通过销售资料是无法体现的。

90 年代著名的 “沙漠风暴行动”，美国最好的空降师，其存在的主要意义就是协同地面部队，转移伊军的注意力，而不是去真正进攻，尽管空军指挥官想要展示战略轰炸的价值，但最终也不得不服从于整体战略。

在 “沙漠风暴行动” 中，美国空军的各个活动都是服从于整体战略的，而不是单独存在的。

如果是一场商业活动，那么美国空军相当于做了一个没有产生漂亮销售资料的活动，但这样的活动却通过战略协同，最终获取了全面胜利。

正如《孙子兵法》中所说的 “知己知彼, 百战百胜”，其真正的涵义并不是告诉我们要打一百场战，每一场战都去获取胜利，历史上很多经典的战役，都不是通过打了几百场战而获胜的，真正改变格局或者奠定胜局的，往往是一战定天下。

同样对于精彩的商业活动而言，其底层逻辑也是一样的。

比如：青花郎酒有一次举办了一个活动，邀请用户到现场，蒙上眼睛通过品尝来分辨郎酒和茅台，结果所有人在品尝后都说不出哪一个杯子里的酒是郎酒还是茅台，这样的活动虽然不能产生漂亮的销售资料，但是却协同了战略。

因此，当我们不假思索地去做一个年度或季度活动计划、或是设计多种多样形式的暖场活动、释出会、演唱会时，我们还需要不断提醒自己，我们即将要做的这些一连串的活动，是否做到了战略协同，是否让能用户感知到了价值。

02 利用相似群体

无数研究证明：我们喜欢那些长相、年龄、想法、爱好、个人习惯与我们相似的人。相似个体最具吸引力的地方就是他们的信念和态度与我们是相同的。

那么，通常在活动中如何利用这样的相似性呢?

1. 找到与用户的相似性

在我参加过的一些活动或者会销中，几乎每次看到一些介绍创始人的 PPT，都是各种高大上、多的数不清的荣誉加身，但是这些又和用户有什么关系呢?

比如：我之前看到一个会销活动，针对的现场用户是美容院的老板，而创始人的介绍却是什么国外 MBA 、什么硕士导师等一连串复杂的让人记都记不住的荣誉。

我给创始人提了一个建议，想想自己有哪些地方是与美容院的老板比较相似的地方，比如：想象一下你自己是否之前有从事过美容院工作的经历，在行业中遇到的瓶颈或痛点，而这些瓶颈或痛点一定也是与在场用户现在所遇到的类似问题。

这样，当用户认为你也是与他们一样的相似群体时，自然更容易获得支援。

2. 相似群体划分

在整个人类进化史上，人们更愿意帮助那些在基因上与自己相关的人，以增加自身基因的存活率。因为所有生物的底层动机都是为了让自己的基因得以延续。

这也是为什么很多传销活动中，往往会将性格、爱好、特征相似的人放在一起生活，在某些特定的情境之下，一群沟通中的个体在兴趣、情感、意见或行为上存在非理性的一致，而这种非理性的一致源于暗示和模仿。

比如在一些 WooCommerce 营销活动中，就往往会针对某一相似群体来做 WooCommerce 营销，比如专门邀请广场舞大妈，当广场舞大妈进入到一个有著共同兴趣的相似群体中，一旦有意见领袖带头买单，就更容易触发其她人也跟风买单。

甚至，在 WooCommerce 营销界中，很多 WooCommerce 营销人员自己也会无意识的自动模仿其他 WooCommerce 营销人员所做的一些活动方案，当别人做了某个看似好玩的活动，也会有人争相模仿，而不考虑是否适合自己。

因为在某种特定情境下，从事 WooCommerce 营销工作的人员本身也变成了相似人群。

03 多变的酬赏

到底是什么可以驱动人们的行为呢?

无数研究证明：个体的社会行为是受其过去的奖惩学习经历所驱动的，过去的奖励鼓励我们趋近一些目标并且回避另外一些目标。

当儿童看到另一个儿童或者成人因为殴打了充气娃娃而获得奖赏时，儿童也表现出了相似的模仿行为。

新闻上我们会看到即使是成年人，在长时间中沉溺于游戏中后，即使不玩游戏的时候，也会自然的开始模仿游戏中的一些行为，因为在游戏中只要做出一些动作，就能获得奖赏行为，这促使他们和奖赏联络了起来。

当看到观众向音乐会的主唱歌手发出崇拜的尖叫声时，男孩下决心也要成为一名音乐家，男孩幻想著自己成为音乐家后也能获得那样的地位和奖赏。

在连续的活动策划中，要想吸引用户不断前来，其中重要的内容就是：小奖不断，大奖足够大，奖励各式各样，通过奖励来驱动人们的行为。

通过每次有概率的回报，多变的酬赏 (社交酬赏、金钱诱惑等)，往往能让每一次前来参加活动的用户上瘾。

有时候，奖励不一定是金钱奖励，比如参加一些小游戏获得排名，或者在活动中与陌生人配合组成团队，获得团队奖励。

因此，当我们做活动策划时，活动的奖品或奖励往往是需要精心设计的，而不是看到别人有个什么奖品，我们也去模仿，我们需要不断问自己，我们设定的这些奖励，是否能够驱动

人们的行为，帮助用户趋近自己的目标。

04 建立社会关系

当心理学家们列举人类行为最基本的动机时，与他人建立联络的渴望通常高居榜首。

当我们要举办一场活动时，我们要考虑的不仅仅是意向用户，我们还需要考虑，我们即将要策划的活动，是否可以满足让他人建立联络的动机呢?

怎么操作呢?

比如：一场针对普通人消费的产品，通过活动，一开始只是邀约一些当地的高阶人士参加，然后通过媒体告诉大众，我们的活动有这样一群人在参加，虽然这些高阶人士可能并不是意向用户也不能带来真正的成交，但是这些高阶人士代表的是一个圈层，是很 WooCommerce 多商户想要建立联络的人群。

后来，当活动再次举办时，仅仅是小范围的宣传，就能吸引大批不请自来的普通用户，而这批普通用户才是真正的买单群体。

比如：早些年我们经常看到的一些成功学、总裁培训班、国学讲座等等，在做到一定程度时，往往可以吸引很多老板参加。

但其实对于这些老板来说，很多时候讲课内容本身并不重要，重要的是去结识去上课的那些人。

因此，当我们要做活动时，我们需要不断问自己，我们的活动是否可以满足人类行为最基本的动机，让用户与自己渴望的圈层建立联络。