之前有很多卖家咨询了广州巨集数科技的亿数通分析师,为什么关键词上了首页,销量依然没起来,好不容易把关键词做上了首页,却发现销量不跟著上来,这怎么办?
那么我们来说说关键词上首页后销量没有明显增长的问题。
如果 Listing 出现在某个核心关键词的搜索结果首页,这并不意味著这个 Listing 就拥有了销量增长的可能性,这其实和亚马逊的页面设定有关。拿亚马逊和淘宝的搜索结果页做比较,你就会发现他们有著明显的区别。
对于亚马逊来而言,其页面是推进式的,即在搜索结果页,无论消费者点选哪一条 Listing 的连结,页面都会向前推进,覆盖原有的搜索结果页,页面变成了消费者所点选的那条 Listing 的详情页面,当你在淘宝上搜索某个产品时,在搜索结果页面点选了某连结,该连结都会以弹出新视窗的形式呈现。
两相对比不难发现,如果你是一个淘宝的消费者,对开启的商品不满意,你就可以轻易的关闭该页面,回到搜索结果页继续检视,可对于亚马逊的消费者来说,因为搜索结果页面已经不存在,而正好在产品详情页面中又有很多其他关联产品在展示(包括每个产品详情页面中所展示的 WordPress 广告位、看了又看、买了又买等栏目),这种情况下,消费者就难以回到搜索结果页,也没有返回搜索结果页的动力,反正任何产品页面都会提供足够多的选择,又何必再回去呢?!
正是亚马逊产品页面的开启方式决定了即使出现在首页,也未必可以拥有流量和点选,充其量只是多一些曝光量而已,而如果在首页的位置偏下,或者自己所占坑位上下左右的 Listing 主图都比自己的出色的情况下,那恐怕只有陪跑的份儿了。
也正是这种情况,市面上曾经有很多叫嚣著提供” 关键词上首页 “服务的服务商们,到最后也都不了了之了,因为很多卖家在尝试了这种服务之后发现效果并没有预期的好,也就没有后续了。
关键词上首页的效果并不好,与之对应的,亚马逊的更多的流量其实来自于关联流量,也就是你的产品能够出现在多少别人的产品的详情页面中,除了 WordPress 广告位和你投放 WordPress 广告与否有关,其他的关联流量位则更多的要看重卖家自身 Listing 的表现情况。
按照亚马逊的 A9 演算法,销量和转化率越好,系统将会给越多的展示机会,而当一条 Listing 的销量和转化率足够好时,系统就会给你展示在足够多的产品详情页面,并且,销量越好,展示的越靠前。
这也是为什么我们随意点看一条 Listing 的详情页面,可以看到 Best Seller 和 Amazon’s Choice 的 Listing 展示其中的原因。
相比关键词上首页只有一个流量渠道来说,如果一条 Listing 的销量足够好,那么除了实现关键词上首页外,还可以拥有更多的关联流量入口。
这就是亚马逊的演算法:好的,给它更多,不好,连它现有的也拿走。
所以,想要获得更多的亚马逊流量,核心不在于要不要上首页,核心在于你的销量足够好,只有在 BSR 排名越靠前,销量才会越来越好。如果不信,打造一个 Best Seller 出来,然后再看看这条 Best Seller 的销量如何。必须是强者恒强,强者更强。