有关淘宝直通车的 WooCommerce 运营技巧，不少做直通车的用户都想了解，关于这个问题，小编在这篇文章中整理了八个淘宝直通车的 WooCommerce 运营技巧，让大家来了解一下。

1，直通车使用方法

直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签…

但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开著开著就跑偏了，

比如，你开车是为了选款，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。

等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至 0 销量，0 评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗? 所以开车一定不要背道而驰。

2，时间折扣模板

很多卖家朋友不理解这个模板的作用，这是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控 24 小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。

所以你第一点就要考虑：在这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下资料，一小时一小时的去观察，

这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，把这些资料给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了!

千万不要去选择什么行业模版，要根据自己实际情况而定。

3，区域模板的掌握

各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。

也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。

4，关键词

这是最重要的一点也是内容较多的一点。

因为我们的访客都来源于关键词 (定向除外)，关键词不行，后期的资料肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。

(1) 选词：

找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有单品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。

而选词时一定要切记，你的目的是什么?

如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。

另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就 30-50 元的时候，也就 4-5 个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。

如果说，你日限额是 300-500，也是选择 4-5 个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通!

WooCommerce 电商创业

整理成两句话：

2 、选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。

1 、如果销量多，日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。

所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多!!!

切勿一次性胡乱的新增几十上百个词，毫无作用!

(2) 出价

出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止

再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。

比如一个关键词，你出价 2 元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由 200 涨到了 270，涨幅很慢，而你的日限额是 500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、

当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要 2-3 毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。

(3) 质量得分

质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，

意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如 2 元钱，而别人出价 2.5 元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价 2.5 元的上面。

而且你关键词的单次点选扣费还会远远少于 2.5 元出价的。

直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01

那么质量分怎么才会涨起来呢?

当你的点选率高的时候，你的点选量才会多，点选量多，就代表我们花的钱多，

既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢?

自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现; 其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性回圈。

在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点选率会很高，质量得分也会上的很快。

(4) 展现量

出价之后，你的质量分不低于 6 分，就会获得排名，获得展现量。

在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。

当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量 (如果没有那就是选词出了问题) 。

当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。

有了展现，顾客才会看到，才会形成点选量，才会带来更进一步的转化下单。

(5) 点选率

只有点选率高，你才能获取较多的点选量以及访客数。

当你的直通车点选率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点选率，最后再观察自己的创意图有没有问题。

因为展现量较少，是不足以代表什么的，资料少很难研究出问题!

另外如果是某一个词，在拉低整体的点选率，

比如别的词点选率都是 7%，这个词点选率 1% 。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。

另外去做创意图的时候，最低要 2 张 (一般建议四张)，才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之 80 。因为相似度太高，没有测试的价值。

(6) 点选量

记住，每一个点选都在花你的钱! 所以在做引流的时候一定要把只有点选，而没有成交的词给删掉。

只有点选没有成交，但是有收藏、加购的词，要留著开精准试试，或者删除，

等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。

否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。

(7) 转化率

不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能 (精准引流还是要注意!)

直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力!——即口碑 (评价，问大家，销量等) 、视觉 (主图，详情页) 、甚至是客服 (服务以及 WooCommerce 营销话术!) 。

(8) 投产

想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的资料 (一天的资料不够精准)，删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试!

投产比的高低，和客单价，利润比有著直接性的关系!

总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想著开车就能转化，就能赚钱! 但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来!

所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再刷刷单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家! 再去操作直通车才会事半功倍!

当然切忌 “沉迷” 于直通车引流不可自拔! 记住，能让你赚钱，并且赚大钱的。

还是自然搜索流量。

最后，希望每位 WooCommerce 电商人，都能够找到适合自己的 WooCommerce 运营方法，实现店铺高转化。