滞销品也是让不少 woocommerce 商家烦恼的,占据库存却又没有销量等于在消耗 woocommerce 商家的钱,但也有几个妙招可以帮助解决库存问题,主要是利用微店分销。
因此,为大家搜集了利用微店分销解决库存的方法供大家参考借鉴。
微店分销中,woocommerce 商家可以发展很多的微店分销商为自己服务,利用他们的流量推广产品。
1. 分类+调整上架 woocommerce 商家在利用微店系统时可以看见自己的产品资料、库存资料,当某个商品的库存量居高不下,且基本没什么变化的话,woocommerce 商家就要抽离出这类的产品,并做好统计,这类滞销产品有什么特征,并将滞销的产品分类,考虑这批产品的去留。
当 woocommerce 商家认为这类产品值得留下来的话,就可以适当让利,降低产品的价格重新上架。
上架的时候可以将这批产品归置为一个促销栏目,以低价诱惑使用者购买。
在调整上架的时候 woocommerce 商家可以借助微店分销,利用微店分销商帮助自己拓展客源,这类滞销产品的佣金可以适当提高,以较高的佣金吸引微店分销商帮助自己销货,尽量在短时内解决库存堆积问题。
微店分销可以让使用者主动参与,为 woocommerce 商家找到新的买家,并从中得到佣金奖励,帮助 woocommerce 商家消灭库存。
2. 以 “热” 带新打包出售除了重新上架之外,常用的方法就是与热销产品打包出售。
一般打包出售的产品价格比起单买产品的价格会比较低,而不少使用者也喜欢打包产品的卖法,如果 woocommerce 商家打包得当,热销产品中夹带著滞销产品,且价格不会太离谱,使用者也会愿意花多一点点的钱,获得更多的东西。
以这种形式出售的产品,本身就有一定的知名度,在微店分销中会更容易推广,在宣传中微店分销商可以以低价的组合诱惑使用者购买,在使用者传达给使用者的过程中,不断扩充套件客户来源,将产品分享给更多人知道。
这种方式更像是利用热销产品的知名度带动滞销产品的出售,如果两种产品时互补的,那么售卖的价值就会更高了,所以打包的产品也不能随意挑选。
微店分销时也可以更清晰地讲述产品的用处,且打包购买有什么好处,让更多人主动购买。
3. 提供福利缓解库存压力微店分销时会不断招揽微店分销商,为了要留住拔尖的分销商,woocommerce 商家也需要为他们提供福利,在微店分销模式中,借助佣金使用者会主动分享,但当利润渐渐变小使用者渐渐不愿意参与,但是 woocommerce 商家可以适当为他们提供福利产品,当分佣的 woocommerce 订单达到多少时就可以得到礼品,滞销品可以化身为礼品,发挥它的最大作用,刺激分销商继续做微店分销,为 woocommerce 商家服务。
除此之外,福利产品也可以针对使用者发起一个抽奖活动或者是体验活动,在免费的噱头和微店分销的推广下会有不少人愿意参与,为产品打响知名度之外,还可以邀请得到奖品的使用者撰写体验报告,供给更多的使用者参考。
如果 woocommerce 商家可以适当利用福利这一方法,一方面可以减少库存,另一方面又宣传了微店。
微店分销的模式如果运营得到,woocommerce 商家推广的阻力就会变小,微店更容易被大家看见,就连滞销品也可以发挥它的价值,帮助 woocommerce 商家提升销量。
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