我们都听过这句话 “一个设计师只是一样好他/她的客户。 “一些设计师, 不管技术水平和经验, 似乎总是有创意最有趣的任务, 挑战, 和高薪, 而其他人, 他们可能有更多的经验, 技能, 或人才, 困为花生工作没有成就感, 低阶的工作。
这是为什么呢? 为什么平庸和坏的设计师似乎总是得到最好的工作, 虽然好, 才华横溢的设计师在默默无闻中挣扎吗?
答案几乎总是与市场营销。每一个设计师的阿基里斯之踵, 营销还是自由职业成功的重要组成部分。在本文中, 我将分享一些技巧好的设计师如何推销自己的客户, 最适合他们的服务。
这是所有的销售
是什么一个好的设计师和一个伟大的设计师吗? 当然, 声名狼藉。有数千-可能是数百万的设计师的人才和技术技能的竞争对手, 甚至超过小一些的 “著名” 或著名的设计师。
是那些知名设计师做一些特别不同的有才华的设计师” 了吗?“嗯, 是的, 没有。我们已经知道他们不一定更好的设计师——也许他们的风格更符合当前的趋势, 因此他们近年来得到更多的认可, 但好的设计是好的设计。潮流来去, 但一个强大的理解基本的设计原则将永远不会过时。那么这些著名的设计师如何突出自己呢?
通过上面图片来源: 好的设计原则。
如果您曾经在一个办公室工作, 您知道管理职位并不总是去最有能力或主管领导, 工作努力, 有远见。作为一个企业员工在我的时候, 我看到的, 有才华, 有创造力的人已经获得了晋升和高层工作不称职, 懒惰, 好战的混蛋——一遍又一遍。
为什么? 因为这个混蛋知道如何推销自己的上级。他们知道该说什么, 怎么说。每一个工作都是销售工作。没关系如果您是一个律师, 一个艺术家, 或者一个主日学校的老师, 我们都有东西卖给别人。我们都要让自己知道人可以进一步帮助我们的事业。这更适用于那些让我们的生活自由, 因为没有框架或内建网络平台相对于企业工作。
销售的经验
设计师争取自由的工作有一场艰苦的战斗。他们经常必须说服潜在客户是这份工作的最佳人选, 同时转移客户的注意力远离其他设计师的无数人提供基本相同的服务。
现在, 我想说的东西可能会降低很多, 您希望是谁自由职业者的奇迹。可悲的事实是这样的: 典型设计客户端知道旁边对设计, 根本不会在意您的技术知识, 多年的经验, 或才华横溢的设计意义。是的, 这是真的。他们只是不在乎。您说您是一个屡获殊荣的品牌经理推荐行业出版物吗? 这很好。别给我们打电话, 我们会打电话给您。符合标准的 web 开发人员吗? 是吗? 那是什么?
它可以是非常令人沮丧当客户端根本不在乎您投入完善工艺工作。我可以沾沾自喜, 建议您找客户是关心的, 但是这将是非常不负责任的我。无论自由职业阶梯您走多远, 总是有差异您认为客户端应该关心什么, 他们真正关心的。
推销自己的关键是一个有才华、有能力的设计师是您展示您的技能。去的第一件事应该是您能说服一个粗劣的关心错综复杂的设计。您不能。储存您的设计师, 而是专注于您能提供您的客户的经验。
您的技术技能和知识没有经验为您的客户——他们只是属性。换句话说, 当您看到一个电视商业广告对于一个披萨店, 您有没有看到实际的披萨厨房里的任何地方广告 (不是假的设置要卖给您 “正宗的义大利烹饪” 或一些这样的无稽之谈)? 您见过什么样的刀厨师使用削减义大利辣香肠和其他配料? 或者披萨 Serv-Safe 证书的人员? 当然不是。
图片来源: 通过上面披萨。
您看到的是一个看著披萨, 铁板音效和令人垂涎, 蒸汽上升, 可能被抬在镜头面前放在一个圆盘子由一个有吸引力的年轻演员装扮成一个 WooCommerce 服务器或一个比萨厨师。在背景中, 您可能会看到一群笑的食客坐在桌子旁时, 拉开他们的披萨片的干酪, 蜜糖。您正在出售一种体验, 而不是一个简单的属性或特性列表。
如果您的客户是体面和治疗您合理的专业, 他们会认为您知道您在做什么。他们会把它当作理所当然的事, 您有所有必要的技能和知识来完成这项工作充分。一个简单的列表, 您可以做的事情不会给他们留下深刻印象。您需要卖一个经验——咝咝声, 不是牛排, 换句话说。
有一个备份计划
您可能听说过最近的业务 “多个的收入流。 “这是成为相当受欢迎的企业主和自由职业者的目标, 尤其是因为互联网已经成为一个强大的和简化的方法使多种收入来源成为现实。但是您没有说话时语速很快,greasy-haired 企业家想利用这个重要的想法。今天的经济使得即使是最建立自由职业者难以维持下去, 如果您的客户基础太小, 您可能发现自己在真正的麻烦, 如果其中一个停止呼叫。
建立一个独家的利基为自己很重要, 但同样重要的是有一个足够大的池, 您可以轻松地生成新的业务。跟上您的营销工作目前, 即使您不能承担新工作, 将确保您总是有前景以防您当前的一个客户排队通过。
此外, 不要害怕问您目前或过去的客户推荐。一般来说, 人都乐于传播自由职业者做了大量的工作。奖金, 您会扩大客户的净类似客户您已经工作了, 因为人们倾向于与他们的朋友在同一个行业。
您怎么认为?
您怎么方法营销作为一个自由职业者? 有什么具体策略已为您工作? 战术, 没有工作这么好呢?