導讀：平台電商和垂直電商（獨立 woocommerce 商城系統）的區別就一句話：是做妓女還是做老婆？是拉皮條還是嫁女兒？馬雲是皮條客，阿里巴巴就是五星級酒店，商家就是賣淫女，定價權，遊戲規則，服務標準都馬雲説了算，他只管收錢。劉強東和京東則是一對苦命的父母，他們立志要把自己的女兒培養成人才，費了一番功夫倒貼錢把女兒嫁了，誰知道因為各種不合，沒過多久被婆家給退了回來。東哥既生氣又眼紅，我辛辛苦苦為了啥? 馬大媽什麼都不幹，倒是活得逍遙自在，我也要去拉皮條。於是京東也去做平台了。（比喻不恰當的地方希望大家多多包涵，本文並未有一點對女性的不尊重，也並未有對馬雲及阿里巴巴和劉強東及京東商城等任何一方的貶低，完全是在客觀陳述平台和垂直電商的區別，如有傷害到任何一方，我在此鄭重的向你們道歉。）
用妓女和老婆來形容目前的平台電商和垂直電商（獨立 woocommerce 商城系統）的區別也許最為恰當。前兩天參加芒果説的一個內部分享會議，叫互聯網融資那點事。深有感悟，會議上某證券投行的董事講過一句話：“現在的投資人投哪些東西？平台，標準，移動！” 回來後就這個問題我思考了許久，現在以文字的形式寫出來，希望對正在創業或者即將創業的同仁們有所幫助。
會議期間，有個女孩子提問：“大家都在提粉絲經濟，老師你剛才也提過小米手機，錘子手機等粉絲經濟成功的案例。凡客之前在營銷方面做的也很好，也有很多粉絲，可為什麼失敗了呢?”
投行老師回答：“因為凡客的產品可替代性太強，他的衣服穿在我的身上我不會覺得跟其他品牌的衣服有多大區別。產品差異性太小。而你説的粉絲實際上不是凡客的粉絲，也不是創始人陳年的粉絲，而是凡客花錢請的明星黃曉明，李宇春，王珞丹的粉絲，這些粉絲對凡客產品本身粘性很弱。而小米，錘子就不一樣，他們要麼是雷軍，羅永浩的粉絲，要麼是小米手機，錘子手機的粉絲，是可以直接轉化成口碑，轉化成銷量的。 ”
投行老師的回答犀利，精準。也許你會講，小米、錘子還有魅族手機等都做的很成功，他們就屬於垂直電商，為什麼能很成功？為什麼投行不很看好垂直電商呢？
其實，什麼事情都要一分為二的看待。首先，小米手機剛好趕上了黑屏手機與智慧手機更替的這一波大浪潮，他的成功有很大的機遇性機會性在裏面，就好像九幾年進軍房地產都可以掙錢，02-05 年之間買房 09-12 之間賣出隨便都可以翻番，有很大的機遇性在裏面。其次，雷軍也確實將手機做的價效比很高，高配置價格低嘛，你讓小米造一個 4000 元以上的手機，我估計支援小米的粉絲馬上會有一大批倒向華為、三星或者蘋果了吧。再者，造智慧手機還是有一定技術門檻的，它不是一個賣水果的果農可以造，也不是一個賣服裝的可以造。所以這三個方面成就了小米的垂直電商。而雷軍在融資了以後，馬上擴大其他品類，不斷造新聞，又要造公寓，又要造汽車，投資這個入股那個，他從根本上還是意識到小米單靠做手機在中國熱度持續不了很久，因此要多做專案，不管掙錢與否，先把規模做大了，上市了，價值自然也就實現了。因為有那麼多可能比他還強的手機廠商也不會放任小米一直火，雷軍感受到的是巨大的競爭。
雷軍做小米垂直電商（獨立 woocommerce 商城系統）可以做的很成功，但在其他行業做垂直電商（獨立 woocommerce 商城系統）可能就不合適，尤其是生鮮。比如上海某園，傳聞被某東入股。我為什麼覺得一個賣水果不合適做垂直電商（獨立 woocommerce 商城系統），因為第一品控很難把握，他不像手機，標準的，品控很好把握，水果你必須要在特定時間內發到客户手中，要麼就爛掉。並且很容易積累差評。第二，水果生鮮不太適合搞價格大戰，一旦你養成了客户這種習慣，哪天你一抬價沒人買了。或者説你壓榨的利潤從哪裏來。新鮮度，價格，物流等都會影響你的銷量和客户體驗。你不能一邊降價給客户提供不新鮮的產品，客户流失著，你一邊又花高的代價去獲得新的客户吧。所以某園的電商經營模式很值得思考。
前面扯的有點多，下面我們言歸正傳，回到剛投行投專案參考的三個投資準則：平台，標準，移動。
第一個，平台。什麼叫平台？平台電商又和垂直電商（獨立 woocommerce 商城系統）又有哪些區別呢？我認為平台和垂直電商（獨立 woocommerce 商城系統）的區別就在於，你是做妓女呢還是做老婆。
如果這樣形容呢，馬雲則更像是一個皮條客，阿里巴巴就是酒店，裏面有很多娛樂專案，而且馬雲作為老鴇則不斷推出新的服務，新的遊戲規則，商户則更像是賣淫女，服務標準，收費標準都由馬雲自己説了算，賣淫女是沒有議價權的，你們只管去賣吧，我給你們提供場地，提供支援，到時交份子錢給我就行。誰給我交的份子錢多呢，我就讓你們多接業務，多掙錢，誰給錢給的少呢，往後排，喝西北風吧。如果服務不好呢？首先直接找給你服務的那個人去吧！如果賣淫女和客户吵起來了，解決不了，馬雲出面，也頂多就是警告一下這個賣淫女，實在影響太惡劣兜不住了，乾脆就把她踢出去，不讓你在我這裏賣。這就是平台。
什麼叫垂直電商（獨立 woocommerce 商城系統）呢？之前的京東，還有凡客，都是垂直電商。雖然產品什麼的都不是自己生產的，但是自己要花很多的精力在產品的設計，推廣，包裝上面，而且還要自己配送，配送完呢，到客户手中客户還有可能被退貨，可以説是出力還不討好。這就像老婆一樣，嫁到男方家裏以後，又要負責生孩子，還要打掃衞生，處理不好關係還要受老公氣，受婆婆氣，總之要處理各方面關係。搞不好呢，男方家裏還要離婚。這就是垂直電商。
説到這裏大家都曉得為什麼京東也要做平台，急需擴大其他品類了吧，他看馬雲皮條拉的好啊，自己不出力，不賣命，還掙了那麼多錢，自己累死累活不掙錢東哥肯定眼紅啊。實際上，平台就像是傳統的國美，很多電器廠商在裏面有展位；垂直電商（獨立 woocommerce 商城系統）就像是廠商自己開的直營店。你的租金或者人氣方面肯定沒有平台有優勢。這也是為什麼投資人看重平台的原因。
第二，標準。標準是什麼東西？我認為是把不標準的東西標準化，按照自己的想法去打造一個標準，自己制定一個遊戲的規則，讓大家都按照這個規則來玩。馬雲制定了互聯網支付的標準，支付寶，馬雲成功了。劉強東把本來很難在網上售賣的家用電器在京東商城賣的很火，把國美擠垮了，劉強東成功了。餓了麼把所有原來自己送的外賣給搬到自己的手機 APP 裏面來了，讓比較複雜的事情給簡單化可操作了，餓了麼成功了。滴滴打車改變了人們的打車習慣，也改變了計程車司機拉客的習慣，滴滴成功了。這些都可以稱之為改變原來的行為方式，打造一個新的標準，並且是在非常巨大的市場上來做這件事，所以能成功！如果你面對的市場很狹窄，掙小錢可以，一樣成不了大氣。
第三，移動。正如投行老師所講，傳統的 PC 是屁股一抬網上購物就跟你沒關係了。移動端最最厲害的一點是隨時隨地，哪怕我上個廁所也可以利用上廁所的時間購物。比傳統電腦購物不知道方便多少倍。這也是為什麼在移動互聯網爆發的第一年就要上市，因為在移動端變數很大，趁值錢的時候趕緊上了吧，萬一哪天再被擅長移動社交的騰訊給開黑槍，先給自己上個防彈衣。所以創業的朋友們，如果你不做移動端，投資人是根本不會投的。