做電商三分靠運營，七分靠選品，由此可見選品的重要性。
但是很多賣家尤其是新手賣家對於選品往往一頭霧水，沒有什麼思路。再不然就是看別人賣什麼多就跟著賣什麼。
其實這種選品方式是存在一定問題的，為了讓大家更清晰的瞭解如何選品，跨境電商小編特整理了亞馬遜新手賣家在選品時經常出現的一些問題和誤區，請大家千萬要避開。
一、別人做什麼我就跟著做什麼
這是典型的 “跟賣”，其實這種方式也不能説完全不對，但是確實有很大的問題。首先產品侵權問題無法避免。大家知道亞馬遜上是有很多盜版產品的，很多品牌賣家為了避免被山寨或者跟賣，會提前註冊商標進行品牌備案，如果在沒有了解清楚的情況下盲目跟賣，很容易會造成產品侵權。
二、選擇一個很小的利基市場
新手或者創業者，一般是沒有什麼銷售經驗的，我們理解你們想避開競爭激烈的市場，但是不激烈的市場證明市場就很小，這也意味著你的銷量不會很多。如果你不是一個經驗老到的運營，你是很難做出銷量的。
所以，重要的是要選擇一個活躍的市場，在該市場上，你的產品才會受到更多的關注和銷售。對於某些產品，千萬不要去縮小市場範圍，這會加大你的銷售難度。
三、大量備貨季節性產品
拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節日，萬聖節、聖誕節、感恩節等等。很多新手賣家覺得季節性產品肯定好賣，因此大量備貨。
其實對於這種情況，跨境電商小編是不建議的，因為一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷。到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要麼花錢銷燬，要麼花錢挪到海外倉，這都是非常頭疼的事情。所以新手賣家，剛開始要儘量選擇無季節、無節日特徵的產品。這樣就可以做到全年可售，把選品失誤的風險降到最低。
四、以極低的價格銷售產品
這是最多的賣家的做法，所謂的螺旋式打法，都是以底價開始銷售，不賺錢。有時候這種方式損己利他，得不償失。所以在定價的時候，不要太依賴於你的競爭對手的對他的產品的定價，要根據自身產品的性質等來定價。
五、選一些敏感產品
敏感品就是指那些液體粉末、帶電之類的產品，這樣的產品很多服務商都不願意接，這無形中就增加了我們發貨的難度與成本。而且這樣的產品在運輸過程中有很多不確定因素，一旦中間有個環節出了問題，就會導致這個產品不能準時上架，在包括後期以系列的連鎖反應，都會對我們店鋪造成影響。
六、銷售無差異的產品
亞馬遜不再像幾年前那樣了，現在平台上幾乎涵蓋了所有類目，你自己不尋找一個全新的差異化產品來賣，並不能幫助你快速盈利。
現在的市場已經變得更加飽和和更具競爭力。類似於燒烤手套或瑜伽墊之類的已經很難有差異化。如果你選擇無差異的商品，則將變得更難出售。
七、不考慮產品重量
很多新手賣家在選品時光考慮好不好賣、產品利潤高不高等問題，卻忽視了產品重量和物流運輸。從節省成本的方向考慮，最好是選擇不超過 500 克的產品，來作為初步接觸亞馬遜的試驗品，因為我們要知道一點，物流費用佔據了我們成本相當大的一部分，在很多情況下達到一半甚至更多。或許有人會想我可以走海運，或者其他成本更為低廉的運輸方式，但是運輸的週期我們同樣要考慮，這就意味著我們投入的成本，需要四五十天或者更長的時間才能回來，這樣資金鍊會有更大的壓力，一旦資金鍊斷裂，那就意味著我們的創業之路到頭了。
八、無法改進產品
前面第一條就是進入活躍的時候，那麼需要怎麼做出差異化的產品呢？你可以分析你的競爭對手對你所銷售的同一產品有很多差評，進而升級改造。
但是，如果選擇的產品，製造難度高，修改門檻高，而你不能做出任何改善，那麼你在銷售方面效率不會太高。
所以，請避免選擇升級改造難的產品。