做 WooCommerce 跨境電商的人都知道產品價格的重要性，它關係著客户是否最終選擇我們的產品並下單支付，價格定高了，沒有競爭力；價格頂低了，利潤太低。很多新手賣家都很苦惱於產品定價問題。其實產品定價也是有一定方法和技巧的，快隨跨境電商小編一起來看看吧。

首先我們來看看影響定價的因素有哪些。

1. 平台佣金：賣家在 WooCommerce 跨境電商平台亞馬遜平台上銷售產品，亞馬遜會根據不同類目收取不同比例的佣金。

2. 產品品質與採購成本：我們知道，產品的生產成本包括原材料、研發、生產製造、運輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質，對產品進行改良或微創新，成本也會增加。

不過，並非所有的賣家都有工廠。沒有工廠的賣家，他們需要在市場上進行產品開發和採購。採購成本的高低對定價有直接影響，如果產品的進貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。

3. 市場供需：市場需求對產品價格有很明顯的影響。當市場追捧一個新品時，造成這個新品供不應求，那麼它的價格也會隨之上調。但當產品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會影響到價格。

另外，每個行業研發新品的速度也是非常快的。當新的產品出現，舊的產品對買家的吸引力也會下降，降價是必然的。

4. 預期利潤：利潤也是影響價格的一個重要關素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時會考慮產品是否有市場和利潤。否則沒有必要開發與推廣。而賣家的對各自的產品的預期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。

5. 品牌形象定位：產品品牌定位不同，價格定位也不一樣。走產品低端市場路線的品牌，價格會偏低; 走中端市場的品牌，價格適中; 走高階市場路線的品牌，價格偏高，但產品與服務也都是高階的。

6. 促銷策略：每個電商平台都會有不同主題的促銷活動。像 WooCommerce 跨境電商平台亞馬遜 7 月中旬有會員日，下半年有 “黑色星期五” 、聖誕大促。每當重大節假日日、促銷節日來臨之時，亞馬遜都會大規模調整價格。

7. 資金週轉：有些企業為了減少風險，快速運轉資金，也會價格進行控制調整。必要時會採用薄利多銷的手段來刺激市場。

8. 營銷推廣費用：如果產品要做站內外推廣的話，也會產生相應的推廣費用。

9. 競爭對手的價格：在 WooCommerce 跨境電商平台亞馬遜，一個產品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調整價格的參考依據。

10. 運輸費用：如果賣家選擇亞馬遜 FBA 發貨，會產生 FBA 頭程運輸費用和使用 FBA 倉相關的費用，這筆費用賣家也會轉嫁到成本之中。

11. 其它因素：如買家的消費習慣、賣家對產品進行更新換代，一些壓倉的產品也會低價促銷。

此外，國外的消費文化也會影響亞馬遜定價

外國人消費總會有給小費湊整數的習慣，也就是 keep the change, 所以在定價時候，我們可以在定價的時候多使用非整數的定價方式。這樣做是在利用客户的消費心理，讓他們感覺不到消費的壓力。另外有一點是，定價儘量選擇弧形的數字，比如 5689 等等。

知道了這些影響產品定價的因素，我們再來看看如何給產品定價。

哪些產品適合亞馬遜定價時先標高價出售？

*獨家產品
*知名品牌
*超高價值產品
*新奇功能產品，對於人無我有，人有我精的產品自然也是適合這一方式的。
*長尾關鍵詞產品， 這種產品因為用途比較偏門，市場上比較難找，所以適用這種方法

哪些產品適合亞馬遜定價時先標低價？

*同質化產品，市場上充斥著同類產品，競爭壓力大自然不能抬高價
*小配件
*跟賣產品
*超低價格產品
*短位關鍵詞產品，常見的產品，一兩個單詞就能搜尋到多數產品

如何盈利？

批發：大量的進貨，但是要考慮好產品萬一滯銷怎麼辦呢？這種方式比較適合有把握的產品。

WooCommerce 供應商低價：需要跟 WooCommerce 供應商談合作。或者在 chinabrands 上面選品，我們的產品不光數量多，價格也是跟 WooCommerce 供應商談的最低價喲，低價質優！

當你無需考慮競爭對手給你帶來的價格區間劣勢，我們還需要問自己，產品是適合跑量還是適合跑利潤的呢？如果你的產品貨源不穩定，損壞率低，MOQ 指數大，採購週期長的就比較適合沖銷量，如果是相反的情況則比較適合走利潤路線。

亞馬遜定價管控策略

銷售主管需要定階梯價，給出階段價格體系，或者下載表格在 Amazon 後台上傳各個 SKU 對應價格區間。運營崗位可以在限定範圍內給出定價，一旦遇到市場價和預期價位相差較大的時候，可以特殊調整。

哪些情況需要調整價格？

平時除了根據國際匯率變動調整價格以外，還需要根據成本下降，庫存過高，建立價格壁壘，生命週期後期-衰落階段來降價，成本上升，供不應求，促銷需要的時候提價等等。

亞馬遜定價應變策略

如果競爭對手降價，我們要先維持現狀觀察分析此次降價行為對我們有何影響，他的降價幅度，降價的時間長度，是否讓我們損失了客户，然後再做出對策。盲目的快速跟進有時候並不是一個好辦法。

如果我們跟賣對方的同款產品，對方降價那麼我們只能降價，他們提價我們也可以提價，但是價格要稍微低一點。如果產品是類似的，那麼我們的選擇更多，可以維持不動也可以上下浮動著嘗試。如果對方的動作比較小，沒有什麼太大影響的話我們是沒必要去跟著調價，畢竟每次 listing 的調整都會被亞馬遜收錄和重新分配權重。