對於做亞馬遜的朋友們來説，產品定價是一個非常重要的技能。新手賣家經常會對此束手無策，完全不知道要如何定價。畢竟產品的價格關係重大，是重要的營銷方式，定的太高，沒有吸引力，產品賣不出去；定的太低，萬一虧本就很尷尬了。那麼亞馬遜產品該如何定價呢？今天 WooCommerce 跨境電商平台就跟大家分享一下這個問題。
在定價之前，我們得先了解一下影響產品價格的因素，比如成本和利潤，扣除掉各項成本和平台佣金，還有多少利潤，這樣才能保證不虧本。
一、影響產品價格的因素
1. 產品成本
這裏的產品成本主要是指購買產品的成本或者生產製造的成本。
2. 運輸費用
無論你選擇是自發貨還是 FBA，都需要把運輸費用計算到產品的成本當中，FBA 的費用大概包含幾方面：倉儲費，訂單處理費，分揀包裝費，稱重處理費以及一些不常用的其它付費服務。
FBA 費用=Fulfillment Fees(執行費)+Monthly Storage Fees(月倉儲費)+Inventory Placement Service(入庫清點放置服務費)
Fulfillment Fees(執行費)=Order Handling(訂單處理費)+Pick&Pack(分揀包裝費)+Weight Handling(稱重處理費)
倉儲費包括正常倉儲費和長期滯銷倉儲費，正常倉儲費幾乎可以忽略不計，長期滯銷倉儲費會隨著放置倉庫時間越長，單位費用也會越貴。
3. 平台佣金
亞馬遜賣家銷售產品不同的品類都需要支付不同的佣金。
4. 利潤空間
所有賣家最關心的一點就是產品的利潤，所以在選擇產品時候，就要考慮下產品本身是否會有市場，利潤會有多少的問題。
5. 其他成本
包括產品營銷推廣費用、人工成本、以及後期促銷的費用。
產品定價公式
賣家在定價的時候，一般都會將利潤、產品各類成本等因素考慮其中，在定價方面可以參考下面的公式：
產品售價=(產品成本+國際運費)*(1+利潤率)/(1-佣金比率)
FBA 產品售價=(產品成本+FBA 頭程費用+FBA 費用)*(1+利潤率)/(1-佣金比率)
佣金通常在 8%-15% 範圍之間，具體看產品不同的類目。
二、定價策略
1. 尾數定價
心理學家研究顯示，價格尾數的細微差別，可以直接影響到消費者的購買行為，並且尾數定價能給大家一種定位精準，值得信賴的感覺，賣家觀察一下，就會發現亞馬遜平台很多產品定價都是在以 “8” 、 “9” 位尾數，例如 9.88 、 99.99 等等，想對於整數，尾數定價會更加吸引消費者，雖然 100 和 99 實際沒差多少，但是心理因素卻感覺差別很大，同樣的產品，買家會更加傾向於後者。
2. 差別價位
對於同一個產品不同顏色、型號，賣家可以建立 listing 變體，根據產品不同的銷售情況，價格逐一遞增，例如 29 、 39 、 49，消費者在看到這幾個價格，相對於最高的 49，他們會更傾向於購買後面兩個價位的產品，這就是把握買家的小心理，從而達到銷售的目的。
以上關於亞馬遜產品定價的策略僅供大家參考，因為在實際運營中，賣家還需要根據市場情況、競爭對手產品的價格、產品不同週期，對價格進行相應的調整，以便促進產品整體銷量。