我們在前幾天的文章中談到過，亞馬遜的廣告業務在過去幾年增長非常迅速, 亞馬遜的廣告收入增長主要來自於開放新的廣告庫存，以利用其線上市場上的大量流量。但隨著需求趕上供應，亞馬遜的下一個最佳收入增長途徑是提高價格。有機構預測，隨著越來越多的亞馬遜賣家使用廣告，亞馬遜廣告價格或將在明年上漲，詳情可檢視《亞馬遜賣家請注意，亞馬遜廣告價格明年可能會大幅上漲》。
據瞭解，雖然 eBay 也是能夠提供廣告產品的平台，但使用者羣體並沒有亞馬遜多，因此只有 17% 的亞馬遜賣家會選擇它，而 58% 的亞馬遜賣家稱自己不會在其他平台上做廣告，更願意相信亞馬遜平台的廣告流量能夠給自己帶來收益。
畢竟，亞馬遜在美國的地位相當於國內的某寶，基本上大半的網購者會選擇亞馬遜購買商品，廣告能得到相當大的曝光量，能夠為產品宣傳做足工作，以此來吸引賣家投放廣告，難怪亞馬遜的廣告業利潤會越來越高。
亞馬遜提高廣告費用，對於賣家們來説絕對不是一個好訊息，畢竟這意味著成本的上升。但是廣告該投還是得投，畢竟不投廣告就會比投放廣告的競爭對手要少了很多曝光量和競爭力，那麼賣家們該如何在預算有限的情況下精準的進行廣告投放呢？
首先，我們一定要搞清楚一點，自己的產品究竟適不適合在亞馬遜上打廣告。亞馬遜廣告只適合競爭小，利潤高的產品，因為投放廣告前期資金必須充足，如果產品利潤不夠高，打出的廣告再多，也有可能回不了本。
搞清楚這個問題，我們再來看看賣家們在投放廣告過程中可能會遇到哪些問題。
據瞭解，不少賣家投放廣告時，會出現沒有曝光量的情況，而導致銷量不佳，一般可能會有以下幾個原因：
1. 廣告執行時間太短，還沒有積累出曝光量
2. 廣告競價太低，排名太靠後
3. 關鍵詞的設定不夠好，關鍵詞和廣告不匹配
4.Listing 優化不好，標題、描述、圖片等優化不夠，亞馬遜 A9 演算法給到的權重很低
5. 產品偏冷門，搜尋的買家數本來就不多
根據以上的種種原因，賣家的投放廣告時一定要學會避免各種不必要的錯誤，有目標性的去進行投放，這樣還會省下不少的精力。賣家們可以採取以下措施來解決：
1. 明確目標：
不論你是想提高銷量還是提升品牌知名度，亞馬遜能讓你按照目標來制定廣告投放計劃。比方説，你專注於提高銷量，那你可以把廣告銷售成本（Acos）作為衡量成功的標準；或者説如果你想要提升品牌知名度，那就可以把廣告影響作為標準。
2. 選擇合適的產品來投放廣告：
為銷量最好的產品投放廣告可以提高轉化率，你還要確保產品庫存充足以及價格有競爭力。選品的時候最好做足充分的調研，不要去選擇太偏門的產品。
3. 製作清晰、簡潔、引人注目的產品細節頁面：
亞馬遜廣告可以吸引買家訪問你的產品細節頁面，但產品詳細資訊頁面將最終將這些買家變成你的顧客。要製作一個有説服力的產品詳細頁面，就要優化自己的 listing 、將準確和有描述性的標題、高質量的圖片和相關有用的產品資訊考慮進去。
雖然説明年亞馬遜廣告價格可能上漲，但有些賣家認為，即使價格上漲廣告還是不得不投，投放廣告太燒錢，但明顯提高的銷量也能夠彌補這方面付出。因此賣家想要得到更高的回報，就必須付出相應的代價。