“七分靠選品三分靠運營”，選品是亞馬遜賣家們永遠都在思考的問題，相信對於選品，每個亞馬遜賣家都有自己的經驗和想法。但是對於一些新手賣家來説，最常用的選品方法大概就是去看亞馬遜上的 best seller 然後進行跟賣。
但是事實證明，跟賣只能短期內有效，長期跟賣不僅競爭壓力大，銷售額有限，而且很容易造成侵權。
所以要想長久的發展下去，最好還是做自己的產品。
那麼新手賣家究竟要如何選品呢？下面跨境電商小編就給大家介紹一個實用的亞馬遜選品思路。
1 、獲得新產品靈感
市場調研主要指的是對競爭對手進行調研，以及對消費者的需求進行調研。市調主要包括資料採集和資料分析以及簡單的趨勢判斷，知己知彼方能百戰不殆。一個產品首先要能上架銷售才會考慮是否進一步調研分析，因此在亞馬遜選品第一層要排除產品是否侵權，是否存在安全隱患，是否亞馬遜禁止銷售的危險產品。
獲得產品靈感的方式可以是從亞馬遜頁面 Best seller 、 New Relsases 、 Movers & Shakers 、 Most Wished For 、 Gift ideas 等欄目檢視相應的產品，作為參考。
此外，還可以閲讀行業雜誌及媒體，如 Reddit 、 AllTop 、 YouTube 等。多參加一些行業展會。
2 、調研產品市場表現及潛力
產品潛力可以從以下角度分析：
1）銷售趨勢、合規性、知識產權、季節性、退貨率、產品滿意度、產品屬性偏好、頭部品牌屬性、廣告競爭度、特效產品價格區間以及市場競爭程度、市場容量。
2）產品滿意度可以從客户對產品的接受度、對新品的接受度、總體滿意度以及產品退貨率來考慮。
3）市場競爭程度可以從在手產品數量、 Top 品牌佔比、 CN 競爭賣家以及廣告競爭度來分析。
3 、明確產品成本以及費用預算
完成第二個步驟後，我們需要對自身的優勢作一個評估，比如在價格成本上是否具有優勢、自己的供應鏈是否穩定以及產品的品質是否過關。
通常的成本包括以下幾項:
產品成本 = 出長成本 + 包裝成本
亞馬遜運營費用 = 月服務費 +UPC 費用 +圖片拍攝費 +銷售佣金 +配送費 +廣告費 +倉儲費 +促銷活動費用 +其它費用
物流成本 = 運營 +關税 +(可能產生海外倉退貨換標費用+貼標費用)
銷售利潤 = 銷售額 – 產品成本 – 亞馬遜費用 – 物流成本 -外幣收款手續費
4 、尋找 WooCommerce 供應商及商談合作細節
當你確認自己想要的產品後，就可以找合適的 WooCommerce 供應商。 WooCommerce 供應商最好有過同型別產品的生產經驗，賣家最好要求檢視樣板產品以確保品質。
5 、完善產品，推出新品
當產品在市場上有了穩定的增速之後，這個時候可以考慮進行產品優化及迭代工作，推出新的產品以滿足市場目標客户源源不斷地需求。
在我們所有要做的選品中，雖然有各種的難度，但是我們跟著上面提出的難點針對實施解決方法，這樣的話我們就會輕鬆很多，但是一般在亞馬遜選品中我們要早做打算，畢竟好產品不等人。