換季時節，秋冬季的產品已經陸續上架熱銷，而夏季的產品則開始進入清倉季，季節性產品的特點一覽無餘。
季節性產品是指僅在一年中某個時段銷售的產品，尤其是在 Q4（第四個季度）。季節性產品是消費者在當季有需求的產品，相當有利可圖。但是，過了當季之後，買家就對產品失去了興趣。
銷售季節性產品的好處在於可以利用巨大的購買熱潮，快速獲取利潤，但同時它的弊端也非常明顯，這不是一個全年可持續的商業模式，正確預測和儲備庫存可能會很困難，像泳衣、棉服一年的銷售旺季也就那幾個月，一個季度的事情。如果亞馬遜賣家考慮的選品是季節性的話，就要在這個季節到來之前提前備貨。如果，等到季節到來之際在備貨，只會遇到物流運輸慢，倉庫擠爆，比同行業競爭者慢了不是一步半步。如果賣的是一年四季都有需求的產品，那就不用考慮這個問題嘍。
雖然風險很大，但是季節性產品的利潤是非常可觀的，如果運氣好選到了一款爆款產品，那訂單可是會大把大把的來。比如今年年初爆火的 Orolay 羽絨服，就是一款適合在秋冬季推廣的季節性產品，但是這款羽絨服火得全世界賣斷貨了，這件 orolay 羽絨服在亞馬遜平台的 Listing（詳情頁）擁有 6372 條 review（評論），其中 82％是 4 或 5 星評價，成為國外買家口中的”The Amazon Coat”（亞馬遜外套）。
但是如果選品或營銷有誤，可能會導致季節性產品庫存積壓，回款緩慢。
那麼在亞馬遜上銷售季節性產品該如何做好營銷工作呢？又有哪些注意事項呢？今天跨境電商小編就跟大家聊一聊這個話題。
首先，在選品上，針對季節性產品，賣家需要測算今年該季節買家的消費購買情況，在結合店鋪自身往年的銷量情況、平台的大促扶持和店鋪近段時間的流量引入情況，做具體的選品採購和未來的銷量預判。
其次，在季節或假期開始之前，就要準備好你的 listing 。如果你等到了假期開始前幾周才考慮做點什麼，那就太遲了。建議提前幾個月就開始計劃。
第三，要密切關注最近一批庫存
説實話，你不是唯一一個在特定季節降價銷售同一產品的賣家。有數百個賣家和你一樣想要利用季節性處理滯銷產品。因此，在關注平台上待完成訂單的同時，你還應該關注剛剛移交給亞馬遜 FBA 發貨的新庫存。
對於 FBA 新手賣家來説，如果你的產品在到達倉庫的那天就能賣出，你可能需要關注你的產品價格以確保你的產品定價具有競爭優勢。
在旺季期間，你可能會在週一將產品運送到亞馬遜物流中心時給產品定價；然而，在週五檢查產品時，才發現訂單太多，那時再提高價格已經有點遲了。如果你馬上就能接到訂單，則立馬檢視產品價格。如果定價過低，請適當提高價格。
最後，要賣季節性產品，一定要保險起見。如果你的庫存沒有完全售罄，則需要想好退路才行。
季節性產品，怎麼去庫存？
答：第一點、將銷售季節進行延伸：
1）向前延伸：在季節性產品季節來臨之前，與終端談判，通過特價品等方式，提前上架，處理上季度的庫存產品；
2）向後延伸：與終端進行談判，在產品季末保留部分 SKU，在架銷售，消耗產品的庫存 ；
第二點，進行特殊渠道的開發：制定一系列特殊渠道開發專案，如：社羣開發專案、訂貨會專案等，有效消耗產品庫存。通過特渠的空白開發，賣家可以在不在意產品日期的渠道中，處理季節性產品的庫存。
在亞馬遜上銷售季節性產品遠比聽起來要困難得多。在亞馬遜上銷售季節性產品的方式取決於你的選品以及 listing 定價方式。總的來説，你應該根據季節特點找到一個好的產品。我們的建議是，你只有確定了什麼時候該怎麼在亞馬遜上銷售季節性產品再選擇做 FBA 。