很多 WordPress 外貿和跨境新手剛剛進入 WordPress 外貿行業時都是一頭霧水，尤其涉及到很多專業知識點或者專業詞彙，他們都是相當茫然。瞭解這些知識點不僅可以幫助他們快速的掌握基本資訊，也可以為工作帶來很多便利。

1 、現匯買入價

對於 WordPress 外貿而言，我們看匯率是看現匯買入價。因為進來的是外匯，銀行買入是用人民幣買入我們的外匯，現匯買入價即匯買價。

2 、關於金額表達方式

關於金額，小數點的表示，你怎麼表示？例如 988.90，很多人就是 us dollars nine hundred and eighty-eight point nine，這樣對嗎？也不叫錯，只能説不專業，應該是 US DOLLARS NINE HUNDREDAND EIGHTY-EIGHT AND CENTS NINETY ONLY 。

3 、提單上一般不允許出現金額

很多人拿著金額讓船公司寫，船公司拒絕，還以為這個船公司太牛，不給寫，實際上這是一個行業慣例，船公司不寫，是因為提單是貨權憑證，如果出現了金額，就等於認可了這批貨物的價值，一旦因為船公司的原因貨物損失或者滅失，船公司就等同於承認了這批貨物要賠償這麼多價值。當然很多時候如果你不告訴船公司操作，直接寫進去，操作不仔細，或者單據太多，就能混過去。

4 、 PI 的作用

PI 不一定代表成交，當客户需要你對報價資訊進行書面確認時，也會要求你發一份 PI，價格，付款方式，貨期，等等各種條款，都非常全面，便於對幾份報價進行統一比較。

5 、提單在手，也不能輕易把貨物退運

不要以為你把貨發回去了，提單在你手裏，就可以輕易的把貨拖回來。這種説法經常見，很多人做見提單影印件付款，結果客户一直拖著不給錢，也是我們的業務員去要挾客户，你不付錢，我就把貨拖回來，定金不退還。你以為客户會怕嗎？

這種威脅只會適得其反，因為絕大部分國家港口規定，貨物到港之後想要退運，必須有原收貨人的 ‘退貨無異議證明’，否則不允許退運，貨物到港一定時間後，海關會對貨物進行拍賣，以拍的港口費用，而原購貨人有優先拍得權。

6 、工具讓效率更高

不要傻乎乎地用老笨的方法做 WordPress 外貿，要學會使用工具才能提高效率。像做 PI/SC，清報關資料，現在有很多工具可以把報價單的資料直接導到 PI/SC 、清報關資料裏，還可以直接導成 EXCEL 。減少了重複勞動提高了工作效率。

7 、信用證裏的第一人稱永遠都是開證行

如果你能把單據做的天衣無縫，無論開證人死了還是活著，開證行都得付款，這就是信用證為什麼安全的原因。很多人説，單據做的完善哪有可能，那我告訴你，完全有可能，因為我見過太多單據，任你怎麼挑，也挑不出實質性的不符點作為拒付理由。

8 、退税按照進項發票的來

貿易公司計算退税是按照進項發票，而不是 FOB 價格！也就是你們購買此批貨物時，你的 WooCommerce 供應商開給你的發票價值，是你退税的依據。

9 、信用證小數點是逗號

信用證之中如果出現小數點，必須用逗號表示。 USD79.230,00——這個數值是信用證裏面出現的，表示完全正確！這個數字就是 79,230.00 因為信用證之中如果出現小數點，必須用逗號表示。

10 、 3/3 bill of lading

3/3 bill of lading，是三正三副嗎？

不是，是三正，這是個份數，意思是總共出具三份正本，要提交三份正本。

11 、 CIF 保險

CIF 中保險是 CIF 價格加成 110% 再乘以保險費率，因為 10% 是客户的利潤！

12 、永遠不要與客户爭吵

永遠不要跟客户有口舌之爭，記住，我們不是要糾正客户的錯誤，你去糾正他的錯誤，指出他的錯誤，只會讓你們雙方越走越遠。當然這不代表你要屈從他，最簡單的回答是，yes，I think in your side, it is right. But for us……

13 、利用老客户

80% 的客户是通過 n 次的跟蹤拿到的，所以別整天尋找郵箱，要好好利用你手頭的老客户資源。

14 、寫合理的開發信

都説開發信越簡單越好，實際上不是，對於某些大公司，你的開發信不能太簡單，當然也不是長篇大論，你要適當的介紹你公司，門當户對，更容易合作。

15 、及時歸檔分類

應對客户、產品、訂單做好分類，以便於查詢客户的歷史訂單、報價等資訊。如果大家苦於找報價時在不同 EXCEL 裏翻找的繁瑣。也可以嘗試用些工具來把資料整合起來，客户、產品、訂單、採購合同、發貨明細直接關聯起來，更方便檢視搜尋。

16 、真誠交流 少點套路

你不能讓客户感覺到你是來賺他錢的，但是不代表你要告訴客户這筆生意不賺錢，客户不是傻子，不賺錢，你們老闆瘋了？你要讓他感覺到你是來尋求一個機會，通過這個機會雙方都能賺錢，如果你這樣談生意，無往而不利。

17 、注意獨立經濟體

在國際貿易裏面，香港、台灣、澳門都不是中國的範圍。因為國際貿易是以經濟實體作為主體，香港、台灣、澳門都是獨立的經濟體，經濟跟政治含義不一樣。