對於亞馬遜賣家來説，投放亞馬遜站內廣告是一件非常常見的工作，尤其是有新品上架或者營銷活動的時候，需要通過投放站內廣告來引流。但是很多賣家發現並不是投放廣告之後一定會迅速帶來大量曝光，有時候廣告投放一段時間 listing 的曝光量仍然很低，店鋪的引流同樣如此，那麼造成這種情況的原因可能是哪些呢？
總體來説，亞馬遜站內廣告曝光量太低的原因主要有如下幾點：
第一，出價太低，當然也不是説價格出得越高越好，但出價最好不要低於建議價
第二，關鍵詞不準，主關鍵詞偏差
第三，產品過熱，很多大賣已經做得很成熟積累了大量好評 review，價格也比你有優勢，如果這樣的話你應該著眼於那些相對競爭更小，但是有關注度的產品
第四，產品偏門，
第五，迴歸 listing，描述，圖片可能做得不夠，你可以找些老外朋友幫忙看看，或者在相關網站找專人寫 listing 描述。
針對以上原因，我們可以採取以下措施來解決：
1. 可以讓廣告繼續跑一段時間再來看資料。或者也可以重新建立一個廣告計劃，有時候即便是一模一樣的廣告，效果可能也不一樣；
2. 提高廣告競價，建議不要低於亞馬遜給到的建議價；
3. 分析之前設定的關鍵詞，提取熱度高一點的重組再試；
4. 優化 listing，使標題、描述和圖片更加吸引人，在文案中也佈局不同的與產品相關的關鍵詞；
5. 選品的時候最好做足充分的調研，不要去選擇太偏門的產品。
這是亞馬遜站內廣告的一種情況，還有一種情況是廣告曝光量高，但是點選率卻很低，我們來看看出現這種情況的主要原因以及優化方法。
曝光率高意味著廣告設定的關鍵詞確實都是熱搜詞，然而他們看到而沒有點選進來的話，你需要考慮一下廣告位所展現給顧客看到的四個內容是否存在問題：
標題：一般情況下，廣告的標題只會顯示一部分，那如何在前一部分用精簡的詞語介紹自己的產品，這點很重要。但是如果主圖足夠好，是會讓人一目瞭然的，很清楚的明白這個產品的用途。
主圖：主圖有多重要在這個時候就體現出來了，又曝光率但是沒有點選率，那肯定是你的主圖不夠吸引人，沒有讓人購買的慾望。所以這個圖片要有足夠的吸引力。
價格：雖然價格不是決定點選量的首要因素，但是價格絕對是成交量的一個很重要的因素。
Review：review 評級只有三星的話，顧客基本不會點選，4 星是最低的要求，如果達不到的話，基本沒有競爭力。
以上就是亞馬遜站內廣告曝光量低以及點選率低的原因分析以及優化方法了，但是説到底，做廣告的最終目的都是為了轉化率，賣家要不斷的篩選資料較好的關鍵詞，不斷的優化 listing，才能夠獲得更多的轉化率。