春節假期已經結束了，雖然由於疫情影響，現在很多企業還未開始正式復工，但是在家辦公的企業也不在少數，更不用説 WooCommerce 跨境電商這種純網際網絡行業了，只要有一台電腦，任何地方都可能成為 WooCommerce 跨境賣家們的辦公場所。

新的一年，肯定又有一大批人加入亞馬遜賣家的行列，而選擇則是亞馬遜賣家的基本工。大家知道，跨境選品並不是一件容易的，要想選出一件有市場潛力的同時又符合平台要求的產品，是需要一定的經驗和技巧的。那麼對於亞馬遜新手賣家來説，在選品上都有哪些事項需要注意呢？下面就隨跨境電商小編一起來看看吧。

1 、避開侵權

侵權，是亞馬遜店鋪的常規死法之一。

雖然跟 “刷單” 相比，侵權關店的數量較低，但是侵權的次數多了，亞馬遜依然會爽快的關閉你的店鋪。以北美站為例，亞馬遜對知識產權的保護極為苛刻，對侵權的行為基本上是 “零容忍” 。一旦你的產品被發現侵權或者被舉報侵權，產品刪除下架是必然的事情。因此，新手賣家在選品時一定要格外注意產品的知識產權問題，儘量選擇能夠提供品牌授權的產品。

2 、避開敏感貨

新手賣家在經驗和渠道方面都還存在短板，所以在初期選品時，儘量避開敏感貨。

所謂的敏感貨，一般是指 “帶電的” 、 “帶磁的” 、 “帶粉末的” 、 “有異味的” 、 “液體狀的” 等產品型別。這些產品在進行頭程操作時，需要找特殊的頭程服務商去操作。而且在運輸的過程中，也存在不少的危險因素。

對於新手賣家來説，能將第一批產品安全的送到亞馬遜倉庫，是至關重要的。而這些敏感貨，都構成了你產品發到美國 FBA 倉庫之前的一些隱性不安全因素。中間如果有一個環節出了問題，就會導致這個產品不能按時上架更會引起一系列的連鎖反應，對你的信心造成打擊。所以，在初期選品時，避開這些危險因素，是新手賣家要注意的因素之一。

3 、儘量選擇不需類目稽核的產品

亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的賣家開放。還有些類目屬於半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目稽核。

這類需要類目稽核的產品通常和人的健康息息相關，比如嬰幼兒產品類、車輛配件類、食品相關類。亞馬遜通過類目稽核來確保賣傢俱備一定的實力和資質來經營這些產品。類目稽核的通過率不是 100%，這就意味著如果你的稽核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。

有些人可能覺得這類產品競爭會小一些，小白應該果斷進入這些領域。我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應在有了一定的運營經驗之後再進入。那個時候處理這些問題就會更得心應手一些。

4 、儘量規避超級大賣壟斷的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經很多年，亞馬遜自營的產品類目也越來越多。這些賣家中，不乏一些兼具資金和資源的大賣家，這些賣家進入的較早，已經基本處於類目壟斷地位。如果你盲目進入到這種類目進行競爭，結局常常會非常悽慘。

想象一下，你的新產品 review 都還只是個位數，而你的競爭對手 review 已經 2000+了，這是一種怎樣的尷尬局面。這樣的差距不是你短時間內可以解決掉，而且這會直接會導致你 listing 的轉化率和點選率慘不忍睹，進而大致 PPC 廣告點選費用居高不下。小白賣家選品還是要儘量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，這樣成功的機會才會大一些。

5 、兼顧大小類目排名

在 listing 頁面都有一個 bestseller 排名，上面是大類目排名，是亞馬遜的一級類目排名。下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次（Updated Hourly）。這也就意味著每個 listing 的排名在每個小時都會有不同的變化。

這裏説的兼顧大小類目排名，是指你要注意觀察你選中的產品的小類目的排名情況，但是更要關注大類的排名情況。

舉個例子，有些產品在小類目排名前三，但是在大類目排名 50000+之外，這就説明這個產品的市場容量很小，不適宜進入這種類目。小類目代表的只是這款產品在這個小類目中的情況，大類目才能更加直觀的反映出這款產品的真實銷量情況。所以新手賣家在選品時，要兼顧這兩個排名的情況。

6 、儘量不選季節性產品

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節日，萬聖節、聖誕節、感恩節等等。新手賣家在選品時，應儘量避開這些季節類的產品。因為一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷。到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要麼花錢銷燬，要麼花錢挪到海外倉，這都是非常頭疼的事情。

所以新手賣家，剛開始要儘量選擇無季節、無節日特徵的產品。這樣就可以做到全年可售，把選品失誤的風險降到最低。

7 、市場容量不能太小

簡單點講就是你這個小類目的前 20 名的銷量不能太小。如果連小類目 bestseller 每天都只有 5 個銷量，那你進入這種類目並沒有實際意義。

檢測競爭對手銷量有很多的付費軟體可以做到，之前通過原始碼查詢 stockonhand 的方式可以查到每天的庫存，進而推測每天的大致銷量。不過這個漏洞已經被亞馬遜堵住了，以後能否恢復還不能確定。現在通過付費軟體進行檢測是最方便最準確的方法，費用也不是很高。