做亞馬遜，店鋪轉化率才是賣家們最為關注的一個指標，畢竟轉化率與下單量有直接關係。

很多賣家的店鋪明明是有流量的，但是訂單量卻寥寥無幾，這就是店鋪轉化率存在問題。

只有找準原因，對症下藥，努力提高店鋪轉化率，才能提升銷量。否則，引來的流量再高，轉化率太低，訂單量也不會提升。

那麼影響亞馬遜店鋪轉化率的因素都有哪些呢？

1. 標題

標題需具有可閲讀性。從消費者即買家的角度去考慮，標題在確保關鍵詞的基礎上要讓買傢俱有流暢以及舒適的閲讀感受。促成買家搜尋到你的商品，靠的是關鍵詞，促成買家點選檢視的，則很大程度是因為標題符合消費者的閲讀習慣，正中他們的下懷。

2. 圖片

圖片除了要符合亞馬遜清晰、直白、易於理解的基本要求外，要儘量詳細並且富有吸引力，能勾起買家的購買慾最好。

3. 賣點

產品沒有突出亮點也會導致轉化率低。當客户進入產品主頁時，第一眼看到的是圖片、標題、賣點，如果這些不能有效地突出產品的優勢，這樣賣家也就未必從你這裏購買了，這樣轉化率也不可能會高。

4. 價格

定價，對賣家來説，當然是越高越好。這樣就會賺的越多，但是要考慮到對轉化率的影響，定價一定要合理。想要提高轉化率，就需要提高你的定價水平。

5. 關鍵詞

關鍵詞不準確最容易導致轉化率低。如果賣家關鍵詞設定和自身的產品不相符，雖然可能會帶來一批流量，但是買家也會因為產品與實際需求不同而放棄購買，這樣轉化率自然不可能高。

6. 發貨方式

相比自發貨，亞馬遜給 FBA 的產品更多的曝光度，提升 listing 排名，幫助賣家搶奪購物車，有利於提高賣家店鋪的流量與銷量。

另外，FBA 的配送時間短，也是吸引客户下單的因素之一。現在即使是國內電商，很多人習慣當天 4.00 前發貨，看到三天內發貨的都會猶豫甚至不買，因此配送時間也相當關鍵。

7.Review 的數量和星級，是否有 Best Seller 標籤

這個勿需多言，大家都能理解。我們淘寶的時候也是喜歡好評多多的，喜歡信譽高的，喜歡皇冠賣家、金牌賣家。

提升轉化率就是提高客户的購物體驗！抓住顧客的心理需求才是你銷售產品需要做的。你要把你的產品優勢以及顧客痛點清晰的展現出來，這樣在顧客搜尋到你的產品並點選進來進行購物的時候，多方比較之後就會選擇優勢更高的你的產品。在很多人買了之後，你的評論數量也會上升，這也是一個提升你產品曝光的機會，得到了更多的流量，自然轉化率也會上升了。

亞馬遜轉化率的提升，其實也是你服務質量的提升，也是你產品打造能力的提升，優化 Listing 、優化客服，這些你平常在亞馬遜運營裏面需要做的事情其實都是在幫助你提升排名，排名的上升意味著流量的增多，也就意味著轉化率的提升了！而這些轉化率最終都會變成你的銷售額。