2019 年的黑色星期五和網絡星期一都已經結束了，不過 Q4 旺季還未完結，12 月份除了大家最最關注的聖誕節之外，還有很多其他適合做營銷的節日，詳情可檢視《12 月除了聖誕節，這些節日也適合進行營銷活動》。因此，賣家朋友們還有機會在 2019 年的最後一個月實現爆單的夢想。
那麼， 在年尾要怎樣運營和推廣才能最大化提高店鋪轉化率呢？在年終運營過程中又有哪些問題需要注意的呢？
1 、對準客户人羣，瞭解使用者偏好
引流一定要針對目標客户羣體，否則就算你有一百萬粉絲，只有幾十個精準客户，那麼也僅僅只是資料上的好看，而就算你只有幾千粉絲，有上千個願意購買你的產品，這樣的轉化率是非常可觀的。因此要了解使用者的偏好，從各類社媒渠道，一層層剖析使用者特徵，找到精準客户人羣。
2 、優化產品標題等詳情頁資訊
觸動使用者購買開啓搜尋面板，一眼映入眼簾的當屬產品圖片、標題和價格。好的圖片最能吸引客户眼球，引導客户進行更深入的瞭解和下單購買。還可以利用好主圖視訊，更能吸引使用者，精美的產品圖片，激動人心的價格，讓人慾罷不能的標題，觸動使用者需求，催使使用者進行更深入的瞭解，能大大提高下單概率。
3 、高評分多評價優評論
review 在亞馬遜中佔據了重要的版面，極大地影響客户下單率。因此一定要儘量保持高評分、多評價、優評論的 review 頁面，特別是前幾頁 review 的評價，對客户下單率至關重要，因為這直接關係到流量進來後的轉化率，最好能有很多用户使用的視訊，更能提高轉化率。
4 、突出產品詳情頁的差異化
差異化打造產品介紹才有亮點。比如詳情頁圖片有場景的代入感、精準貼切的產品描述、打動人心的亮點描述、直擊使用者需求的賣點介紹、產品擁有超預期價值等頁面資訊，更容易促使客户下單。
5 、注意適當適時的降價
大家應該聽説過薄利多銷，今時今日還是值得借鑑，賣家在 SKU 特定的類目上檢查定價，在需要時做出必要的調整，評估你預先設定的最低價格，並考慮降低價格，使得你的產品更加的受歡迎
對於需求量大、價格高的季節性商品，一定要計算出這些產品的預計銷售天數，等其他賣家賣完產品之後，可以趁機保持更高的價格，賺一筆。
6 、產品額外增值服務
下單優先選擇產品額外增值服務，就是為了讓人們更容易記住自己的產品。比如 FBA 服務標籤、是否包郵、 Prime 會員專享等增值服務。作為亞馬遜 Prime 會員，可享受無限次亞馬遜海外購商品滿額免費配送服務。另外，FBA 能為客户提供更靈活高效的物流服務，擁有更高的使用者信任度、大大地提高了轉化率。客户面對這樣的增值服務，肯定是下單的優先選擇。
7 、注意廣告具有戰略性
黑五網一所帶來的的高流量如何延續，給你的產品一個有效的戰略廣告計劃，賣家應評估廣告組合，測試其有效性。
針對商業目標決定廣告策略基礎，是重視流量的獲取還是促進更大的銷量，然後多關注刺激點選和銷售轉換的關鍵字。
在年尾大家還要注意庫存和發貨時限，不要盲目備貨以免造成滯銷和庫存積壓。此外，還要格外注意亞馬遜今年的物流發貨時限：
12 月 17 日：標準配送服務（standard shipping）
12 月 22 日：亞馬遜 Prime 兩天內免費送達服務（free two-day shipping）
12 月 23 日：亞馬遜 Prime 次日免費送達服務（free one-day shipping）
12 月 24 日：亞馬遜 Prime 當日免費送達服務（free same-day delivery）
Prime Now 提供的 Ultra-fast Delivery 速遞服務。