產品是 WooCommerce 跨境電商的核心，WooCommerce 跨境賣家們每天都在研究什麼產品最好賣，哪些產品最受歡迎，什麼價位的產品最容易被人接受，最後總結出一套相關的規律，將這套規律與市場情況相結合來選品。今天跨境電商小編來跟大家分享下亞馬遜究竟該如何選品。

我們先來看看亞馬遜好賣的產品都有哪些共同點？

網上賣得最好的產品是那些有用的、獨特的、有價值的產品。明確地説：

1. 這些產品能解決問題——是很多人理想中的產品。

你日常生活中遇到的一些問題是什麼？早上沒能迅速起牀？不知道怎樣做一杯完美的咖啡？找不到鑰匙？從這問題開始向後推，有什麼產品可以幫人們解決這些問題？

2. 能燃起人們的激情

能贏利的產品能激起人們強烈的感情，是愛還是恨並不重要，只要能激起人們的好奇，讓人們談論，就會有人購買你的產品。從理想上説，你想要人們愛上你賣的產品——至少你可以利用人們對這些產品的愛、瞭解他們的需要、強烈地感覺到這些產品的價值。

3. 巨大的品牌營銷潛力

重要的是要記住，你的產品並不會獨立存在，他們跟你的名字、 logo 、品牌和整體營銷努力相關聯。所以，你最好選擇在以下領域有很大潛力的產品——能夠喚起分享、轉發或走紅的影象、視訊和社交內容。

4. 深度匹配對受眾的需求和產品感受

賣一種 “萬能的” 、適用於任何人的通用產品可能會有不錯的銷量，但這並不是達成百萬美元生意的秘訣。最好的產品是那些服務於特定目的和受眾的產品，而且對受眾的需要和感受都進行了深度的挖掘。也就是我們所稱的利基產品。利基產品也有助於加強品牌和營銷活動, 從長遠來看，這意味著更大的銷售潛力。

你也希望你的產品是獨特的——即便它只是跟其他產品有非常小的區別。也許你提供的顏色和圖案不同於你的競爭對手，或者可能它有一個完全不同的特性或元件。

無論如何，你都要使你的產品跟目前在市場上的其他產品有所不同。

怎麼找到最適合在亞馬遜銷售的產品？

你明白了造就好產品的因素，但在實際上你去哪裏尋找那樣的產品呢？明顯的，你可以參考當下的趨勢，現在有影響力的網商熱賣什麼？

在亞馬遜、 eBay 和 Facebook 上面賣得較好的是什麼產品？努力去你真正感興趣的目錄下挖掘，發現趨勢。有什麼是你可以加以利用來增加自己銷量的？

你也可以識別出潛在的利基缺口並從中發力。哪個行業缺少優良的、尖端的產品？網商們遺忘或忽視了哪些市場領域？從這些缺口發力，如果你能夠引進合適的產品，就可能吸引到能為你贏利的大量潛在受眾。

回顧過去是尋找偉大產品的另一種可靠方法。有沒有哪些懷舊的老產品能適當 “重新加工” 在當下的市場換髮新的生機？有沒有什麼你曾經忽略或記憶深刻的產品，可以用今天的技術或工具重新設計構造的？

最後，把搜尋優化引擎工具當你的優勢。如果你對出售什麼（或僅是一個潛在的行業）有一個初步的瞭解，可以到谷歌關鍵詞規劃師頁面，開始做一些研究。

一旦你發現了使用者在你的細分市場中尋找的東西，你就可以繼續研究，去發現哪些產品是流行的，要避開什麼，以及哪裏有釋出新產品的市場機會。

什麼產品最適合在亞馬遜銷售？

利用亞馬遜在世界各地的電商平台，賣家可以在多個國家內同時開展業務。

在過去幾年裏，亞馬遜積累了數以百萬計的 Prime 會員，加之銷售額的指數級增長，我們可以確定地説，對於私有品牌而言，亞馬遜上還是充滿機會的。

但在這個競爭不斷加劇的空間裏，你需要提前做好準備工作，確保自己找到成功。做好產品研究的前期工作，確保你做出的是聰明的商業決定。無論是研究你的第一個產品，還是尋找新品，估計，90% 的人會被困在這一步，或把錢浪費在永遠不會熱賣的產品上面。

“想成為成功的私有品牌亞馬遜賣家，這是最困難的一步，你不能走錯。在這一步要至少花足 40 小時進行產品調查，隨後還要遵從以下的一些建議去做。”

在選擇一種優質的新產品時，你的腦海裏應該一直有以下這些標準：

1 、價格：產品價位 應該在 20-75 美元之間，任何低於 20 美元的產品可能會有盈利問題，任何過於昂貴的產品都意味著要投入更多錢才能開始。
2 、便於運輸：找可耐用的、簡單的、體積不大的產品，避免易碎的產品。
3 、有貨源：你應該可以在阿里巴巴、 Global Sources 或別的類似的供貨途徑找到貨。
4 、季節性：理想地説，你的產品不是按季節賣，而是要一年到頭都能賣。

亞馬遜尋找新產品的研究標準：

在掃瞄產品和想法、決定直接選品或拋棄哪些產品創意的時候，以下幾個標準是你應該遵循的：

1. 有持續而大量的需求（每月能成交超過 400 單）
核實需求的最好方法，是從亞馬遜已經在賣的類似產品發現每月的銷量估計，一般説來，最好看每月成交 2000 單 ，你想賣的產品中 10 種銷量最好的。你可以從檢視免費的 Jungle Scout 估計表開始做起。

2. 有限的競爭
作為新賣家，你要進入市場容易嗎？你的頂級競爭者的 reviews 少於 100 條嗎？你能在目前競爭者的產品中找到痛點嗎？你能否對他們的產品進行改善或者以你的私有品牌版本修正它？如果可以，你進入市場就能明顯贏利。

3. 每單位有高額利潤空間
我們要確保我們可以從這些產品掙到利潤。我們需要考慮價格（記住價格最少 20 美元），但還要確保進貨成本不高，除掉物流和其它費用，我們要有足夠的利潤。

4. 產品相對 “冷門”
尋找那種不常見的產品，在實體店不容易買到的，通常不常見的產口需求量較高。流行的產品往往面臨的競爭也大，往往更難打入市場。

還要注意，要選擇不受現有或領先品牌控制的產品, 避免因商標或專利等引起法律問題。

從本質上講，你要關注的是盈利能力，有需求但沒有太多競爭的機會。這樣做，你可以找到增加產品價值和質量、使自家產品和市場上現存相似產品區分開的方法。