對於做 WordPress 外貿的朋友來説，報價是一個繞不開的話題，尤其是跟客人之間的價格談判，因為雙方文化背景的差異、資訊的不對稱，以及如今買賣雙方地位的嚴重傾斜。
尤其是一些 WordPress 外貿新手最怕跟客人談論價格問題，生怕 “見光死”，同時面對客人的砍價變得無所適從，最終不是把訂單做虧或者維持極低極低的利潤，就是失去訂單甚至失去客人的信任，並最終失去這個客人。
那麼對於 WordPress 外貿新人來説，要怎樣跟客户談價格才能做到成竹在胸呢？今天跨境電商小編就跟大家聊一聊跟 WordPress 外貿客户談價格的一些小技巧和注意事項。
WordPress 外貿裏的 “六不要”
第一：不打無準備的仗
這點看起來稀鬆平常，但對新人來説格外重要！如果你原先毫無經驗，勢必要比別人準備得更充分才可以上 “戰場” 。談判不同於其他，專業是第一位，不要試圖用運氣和所謂的臨場反應能力矇混過關，否則除了自食苦果，我想不到有其他可能。
第二：不要使用即時聊天工具
即時聊天軟體雖然在時效方面有著郵件無法比擬的優勢，但這種優勢在報價談判方面卻未必是優勢。因為沒有時間緩衝，你可能就無法鎮定地羅列組織好語言和資訊。而使用郵件，你甚至可以去跟同事商量、跟領導核實之後再做出報價。這樣可以減少犯一些低階錯誤。
第三：不要頻繁打電話
除非是一些十分緊急的、重要的事情時可以打電話給客户，否則儘量少打擾人家。你作為一個新人，甚至英語都不夠熟練，能不能靈活應對？能不能回答客户的問題？在電話裏要是支支吾吾一問三不知，那就會讓客户覺得你業務能力不行，而什麼都不行，就弄巧成拙了。
第四：不要總是説：“我去請示老闆再回復”
儘管現實情況裏你可能真的需要這樣去做，但千萬不要每次都跟客户這麼回覆，這是很令人反感的。客户會想：既然你什麼都不懂，什麼都做不了主，我為什麼要跟你談？
第五：不要暴露太多短板
還是那句話，談判是為了展示你的強項與優勢，過於實誠、自曝其短的做法不可取。
第六：不要撒謊
這與第 5 點並不衝突，可以避開對自己不利的資訊，但不要信口開河説一些很容易被拆穿的謊言。比如有的業務員很喜歡用 “best price” 這個説法，甚至在第一封報價郵件中就用上了。這真是你們最好的價格嗎？如果後面客户砍價，你讓一點再讓一點，客户肯定會覺得你們利潤空間非常大，也不夠誠信。
WordPress 外貿裏的三大法則
第一：獅子大開口法則
可能很多人看這個標題很迷惑：“獅子大開口” 不會直接嚇跑客户嗎？
但實際上我這裏説的大開口並不是在説價格，而是指數量、包裝這些可以影響價格的要素。比如你承諾對方：我可以給出低於市場 20% 的價格，並且保證質量，但你必須一次性下 40 尺高櫃的數量。
這時候對方下意識的反應很有可能就是：這太多了，根本不可能。不用擔心，你完全可以繼續談判，因為你已經為 “價格” 爭取到了一個更好的機會，後面假裝 “退步妥協”，也讓客户可以有 “贏” 的感覺。
第二：大買家鼓勵法則
如果有跟大買家合作的經歷，千萬不要浪費這份免費的 “信用背書”，因為沒有比這效果更好的廣告了。
除了向客户透露其他知名大買家給你下過類似訂單的同時，還可以再增加一些小技巧：你可以告訴客户，某大買家不久前剛剛下了很大數量的訂單，如果你有興趣，就和大買家的貨一同生產，並且能拿到相同的價格和質量。
這樣的技巧依然是在給客户 “佔到便宜” 的感覺——自己的小訂單卻可以享受和大買家同等的價格、質量。
當然，對方要是依然有疑慮，就再詳細發一些圖片，包括大買家的銷售包裝，都是逼單手段。另外，也有學員提出，擔心客户會真的去調查你説的是否真實：這樣的擔心不是沒有道理，所以這其中就涉及到一個 “度” 的問題，對此我也總結一點：基本真實，適當注水。
比方説，大買手曾給你們下過 20000pcs，而他們全年的採購量大概在 50000pcs；這時候你誇大 50%，虛報成 30000pcs 是沒問題的，客户也無從查起的。但你要是一開口就説 100000pcs，就是非常明顯和拙劣的謊言了。
第三：模煳價格法則
這個法則也是我價格談判的關鍵戰略之一。
雖然名字叫 “模煳”，但事實上並不是真的模煳，反而要求你把價格報得無比清晰具體，從而展現出你的專業性與差異化。 “模煳” 則是你對手的狀態，讓他完全跟不上你的腳步。
舉個例子好了：
假設客户向你就一款太陽能燈做簡單詢價，一般業務員要麼就簡單發個差不多的價格過去，要麼就喋喋不休發郵件問對方數量多少、要什麼包裝、有樣品嗎等問題。
甚至還有人問：你的價位是怎麼樣的？你的市場情況是怎麼樣的？
這些做法都太低階愚蠢了。
客户問得簡單，你反而應該把問題複雜化解答。比如，你可以具體到不鏽鋼的型號、管壁直徑及厚度、電池型號、線路板產地等等一系列資料，給出一份獨一無二的、別人絕對無法複製的報價單，從而也讓客户無從比較。