我們在上一篇文章《2020 年怎樣做 WooCommerce 跨境電商？這份亞馬遜店鋪運營指南請收好》中為大家分享了 2020 年亞馬遜運營的一些重點內容及注意事項，其中一項重要的運營工作就是節日營銷和大促。
除了平台的日常營銷活動，相應市場國家的節日也是賣家店鋪的營銷契機。除了例行節假日，還有當地的名人誕辰也很重要，也是賣家可拿來作為營銷元素的。
我們在此前的文章中也為大家盤點了 2020 年美國節日熱點，這些節點都適合賣家們做大促活動。
做好一場大促活動對店鋪的銷售會有極大的影響，消費者也習慣在大型促銷節日期間購物，今年黑五網一期間，不少賣家表示一場活動的銷售額抵得上此前一個月的銷售額。
那麼對於 WooCommerce 跨境賣家來説，想要成功的舉辦一場促銷活動該從哪些方面著手呢？又該做哪些工作呢？下面我們就為大家分享一份節日促銷活動通用的模板，大家按照這個流程和步驟來準備大促活動就行啦。
一、大促進行前
1 、優化店鋪
1）做好店鋪裝修：更新賣場照片、賣場視訊、賣場公告（包括賣家常見問題與回答如店鋪主營產品、 2）工作時間、發貨時間、店鋪活動& 優惠券、售後服務等。
3）設定清晰的店鋪分類、置頂自定義分類（如多件折扣、店鋪活動專區、熱賣品專區、新品專區等）。
4）設定店鋪優惠券，並設計梯度。
2 、不斷上新
精選具有價格優勢、符合市場各大類需求的商品上架
3 、團隊調整
1）確保足夠的客服回覆買家訊息，提高店鋪回覆率
2）增加物流人手
4 、提前推廣
1）在社交平台同步分享、推廣將要進行的促銷活動（Facebook 、 INS 、 youtobe 等）
2）提前充值好付費廣告
二、大促進行時
1 、及時回覆
1）設定自動回覆推廣活動，及時回覆買家的問題，提高回覆率
2）設定隱形折扣券，刺激詢價後猶豫的買家
2 、及時發貨
提高發貨速度，減少送時間，降低訂單取消率和延遲率
3 、及時調整庫存和補貨
關注店鋪熱銷品庫存量及時調整，防止爆單庫存不足
4 、同步推廣
在社交平台同步分享、推廣將要進行的促銷活動（Facebook 、 INS 、 youtobe 等）
三、高峯期營銷策略
1 、早早開展大力度優惠活動，儘量延長高峯期
2 、利用 “限時優惠” 等內容營造緊迫感
1）大規模的限時搶購活動不僅能夠提升轉化量，還能增加在節日季剩餘時間內開展再營銷的受眾數量 。
2）購物高峯期內開展整點秒殺活動有助於增加回頭客，吸引他們繼續逛店探索您的促銷商品。
3 、滿減促銷
1）滿減促銷活動能夠增加平均訂單價值。鼓勵消費者湊單以便享受更大額度的折扣優惠，這能幫助您促進銷量增長；
2）針對 “捆綁” 商品提供折扣優惠。將類似或配套商品捆綁在一起銷售，以便增加平均訂單價值。
4 、提高顧客的忠誠度
1）為忠實客户和老客户提供早享優惠
2）提供貼心的退貨政策，培養客户忠誠度
5 、不要頻繁更改預算和策略，營銷活動應在上線前一個月便全盤鎖定。
6 、確保折扣優惠具有競爭力
購物高峯期廣告策略
增加預算，節日季要提高廣告的預算，這樣你的營銷活動才會覆蓋更多潛在消費者，從而提高轉化量。
四、大促結束後
1 、持續保持活動及價格
活動熱賣品的價格維持一段時間引流/持續店內的促銷活動/持續報名參加其他主題活動
2 、持續付費廣告
使用付費廣告達成持續引流
3 、保持與買家的互動
活動後對已經收到貨物的買家，請其為產品好評；給活動中購買產品且好評的買家，提供優惠券，刺激買家回購
4 、關注物流詳情
持續關注產品的物流詳情，避免因發貨問題給店鋪扣分