PPC 廣告是亞馬遜賣家們經常會使用的一種廣告引流方式，但是跨境電商小編髮現很多賣家在投放 PPC 廣告時通常把注意力都放在了廣告轉化率上，當然從理論上講這樣做無可厚非，畢竟投放廣告就是為了引流和轉化，但是隨著廣告投放的推移，很多買家發現廣告投放成本居高不下，雖然轉化率不錯，但是實際上利潤可能並不高，這是因為大家都忽視了一個問題，那就是 PPC 廣告銷售成本。
ACoS(廣告銷售成本) 是用於衡量 PPC 活動績效的關鍵指標。 ACoS 表示廣告支出與銷售額的比率。 ACoS%=廣告支出÷銷售額
ACoS 盈虧平衡是指在你的廣告支出被考慮之前的利潤率。作為賣家，只要你的廣告支出低於你的利潤率，就不會對產品造成損失。
那麼這個廣告訂單佔比怎麼去算呢，下面再來簡單聊一下：
首先我們進入 campaign manager，然後確定一個 time frame 時間範圍，然後記錄一個廣告的 sales 資料，如下圖所示：
然後，我們再去 business report，選取同樣一個 time frame，然後得到整個 listing 的一個銷售資料，如下圖所示：
然後我們把兩者做減法，就可以得出自然訂單銷售額度這個資料了。所以，我最終可以算出來我這個 listing 的一個廣告銷售佔比的精準資料了。
那麼這裏肯定會有人問了：
這個廣告銷售佔比到底多少比較合適？這個資料有什麼導向意義呢？
我們經過大資料比對以後發現，一般來説比較健康的廣告銷量佔比大致就是：20%-40% 左右的一個規模，這個資料指標是非常健康的。
所以這裏勸大家可以去看看自己的一個廣告銷量佔比的指標，如果超過了這個範圍，那麼你會非常的危險，就算你還能保持一個盈利，但是後期一定是虧損的，因為流量成本一定是隨著時間增長的，而且一到旺季流量成本就會翻倍甚至更貴，大部分利潤最好都會被廣告吃掉，所以 40% 一定是一個紅線。
一旦超過的話要馬上進行調整，不然後面你會進入到一個異常尷尬的局面：就是利潤都被廣告吃掉了，自然訂單的比例太少，一旦壓低廣告的預算和出價，整個銷售額度就會大幅降低，但是不改變的話利潤逐漸減少甚至虧損，這種狀態就是完全被廣告給綁架了，這是我們都非常不願意看到的情況。
所以，綜上所述，正常的新品推廣路徑應該是前期通過廣告以及放量等等手段，可以不用太計較虧損儘可能的去衝擊核心關鍵詞的自然排名，利用前期新品紅利期把一些出單流量詞打到比較核心的位置上面，然後逐步降低廣告成本。
讓廣告銷售佔比壓在 40% 以內，這種才是一個正常的新品推廣邏輯，而不是説前期捨不得投入，也不去放量推自然排名，慢慢過了新品期，大部分訂單靠廣告，到了後面廣告銷售佔比過高，廣告一降預算競價訂單就大減，這個時候想去推自然排名又錯過了新品期，就造成了一個非常尷尬的騎虎難下的局面。
此外，還有一點值得注意的是，當你通過 PPC 廣告進行銷售時，是有助於提升你的產品的有機排名的。我們需要估計通過正常銷售產生的額外銷售額，並將其新增到您的 ACoS 盈虧平衡中。