高考剛剛結束，這也意味著他們正式畢業離開高中校園，其實不僅是中國的學子如此，海外學子們也即將迎來畢業季。我們在之前的文章中為大家分享過畢業季選品的相關事宜，詳情可檢視《2019 海外畢業季選品指南，這樣備貨才會爆單》。

忙完了畢業季就該準備返校季了，在海外，每年 7 到 9 月份的返校季為僅次聖誕節的購物旺季，根據美國零售聯合會（NationalRetailFederation）的資料，2021 年美國 K-12 學校和大學的總開支達到近 830 億美元。另外，消費者在返校季（包括大學返校季）的花費超過了母親節、父親節和情人節的總和。從這一資料來看，返校季之前一段時間和返校季期間無疑是亞馬遜賣家們不可錯過的一大銷售機會。

如今的返校購物季和以往大不相同了，通常它會突然出現並持續幾個月。每一年，它們都出現得越來越早，今年也不例外。如果你還沒有機會為 2019 年的返校銷售策略做準備，現在是時候開始了。

這裏整理了近幾年返校購物季明顯的三個趨勢變化，以及作為賣家的你該如何應對。 2019 年消費者對返校購物季的期望：

每個品牌和零售商都熟悉影響消費者購買返校產品的三個因素：便利、低價和舒適，這也是如今所有零售交易的主要驅動力。

資料顯示，65% 的返校季消費者會在開學前購買學校推薦的文具套件，且大多數是回頭客。這種文具套件包含了學生需要的所有東西，並且花幾秒鐘就能完成購買。

除此之外，現在很多家庭都將亞馬遜 7 月份的購物狂歡作為返校購物季的開始。對美國的品牌和零售商來説，現在是第二個重要的銷售時期，也是返校促銷的起點。

大部分消費者被網上購物的輕鬆和舒適所吸引。有了購物 app，消費者可以在任何時間、從任何裝置上輕鬆購買產品，他們不再需要出門去購買返校用品了。

這也是為什麼 69% 的網購者會選擇 “線上下單，線下提貨”(buy online pick in-store, BOPIS)，以更快地獲得商品，並避免配送費用，也是 75% 的人想線上上購買，並選擇在商店退貨的原因。 

賣家應該採取的策略是顯而易見的：為亞馬遜 Prime Day 做好準備，使產品儘量多樣化，提供快速和免運費的配送服務，讓線上庫存和店內庫存儘可能保持最新。

因此，為了迎接早期購物的消費者，你需要儘早開始選品、採購、產品拍攝、 listing 起草等工作。

典型返校季商品

小學：手工藝品、揹包、玩具、便當盒、兒童服裝和童鞋、制服、膠水、剪刀
中學：未滿 13 歲少年時尚和運動服裝、揹包、螺旋筆記本、活頁夾及其他學校用品
高中：青少年服裝、運動器材、電腦、學校用品、計算器、 U 盤和平板電腦
大學：大學用品、膝上型電腦、行動式印表機、海報、教科書，以及宿舍裝飾品和必需品，如牀上用品、浴巾和洗漱用品等。

那麼 WooCommerce 跨境電商賣家該如何充分利用返校季呢？跨境電商小編建議大家按如下方式進行：

監控任何銷售趨勢和熱銷品，包括你從去年的返校季以及在其他電商平台或大型零售商店中看到的任何趨勢。

更新推廣學校用品或相關產品的 SponsoredProduct（付費點選廣告）廣告活動，以吸引學生及其家長的注意。在你的 SponsoredBrand（原標題搜尋廣告）廣告活動中設定特定標題，説明為什麼你的商品與返校季是相關的。

將幾款產品組合在一起捆綁銷售。檢查在售的有哪些學校用品套裝，並監測其銷售歷史，從而獲取產品的銷售表現。

提前制定好應對訂單量上漲的方案，並在返校季期間每天檢查你的賣家賬户。這將確保你的商品可以按時發貨。