亞馬遜站內廣告是賣家們最常使用的一種站內引流方式，我們在之前的文章中也為大家分享過不少亞馬遜廣告投放的技巧，詳情可檢視《掌握這些亞馬遜 CPC 廣告技巧，再也不怕做不好 CPC 了》。
但是跨境電商小編髮現很多賣家朋友尤其是新賣家們在投放亞馬遜廣告時，經常會陷入一些誤區，為了幫助大家取得更好的廣告投放效果，今天跨境電商小編就來跟大家聊一聊這項誤區。
一、所有產品均投放廣告
不同的賣家店鋪裏產品數量也會有不同，雖然亞馬遜講究精品化運營，但現實是仍有不少賣家店鋪裏面動輒幾十甚至幾百上千條產品，一些新賣家習慣性的覺得自己的產品既然上了就應該投放一定的廣告進行引流，於是，對所有的產品設定廣告，然後再把廣告預算均分到每個產品上，產生的結果是，廣告投放了不少，所有產品都在廣告中蔚為大觀，可惜每條產品每天的廣告預算只有那麼區區的一兩美金，可想而知，廣告所能夠帶來的產出必然不好，很多都被浪費了。
廣告投放的正確姿態應該是精選產品進行投放，只有自己重點打造的產品投放廣告，對於非重點的產品或者自己暫時精力無法顧及的產品，臨時先不用投放廣告，集中精力打造重點，
二、所有廣告活動均採用同樣的策略
根據研究結果，賣家在亞馬遜投放廣告時可能犯的最直接的錯誤是，將同樣的廣告策略應用到所有的活動中。
在賣家準備投放一項新的廣告活動之前，應該首先列出具體的期望目標。以下是幾個具體的廣告策略：
利潤最大化：根據廣告成本和銷售收入比例（ACoS），優化每件產品的利潤；
新產品釋出：增加產品曝光率和市場需求；
清倉：出售所有相關的期末存貨；
加速：增加銷售額和訂單量；
品牌知名度：通過調節曝光率和廣告來保護品牌
三、沒有定期看廣告業務報告
至少每兩週分析一次報告，以獲得關於客户如何查詢商品與廣告互動的新洞察，利用這些資料優化你的廣告活動。
如果做不到兩週一次，跨境電商小編強烈建議最少兩個月一次，因為亞馬遜搜尋詞下載報告最多是隻能選擇兩個月（除了關鍵詞報告最長是 3 個月）。
四、只使用一種關鍵詞匹配
如果只使用一種關鍵詞匹配型別，你將會錯過這個重要的優化方法。你可以組合是用廣泛匹配，片語匹配和精準匹配這個三個關鍵詞匹配型別，以提高關鍵詞的覆蓋率，這取決於你希望流量定向到廣告的範圍或目標。
五、未充分利用或過度使用自動廣告
商家應該在過度使用和未充分利用自動廣告之間找到平衡。這些自動廣告應該用來收集資料和關鍵詞資訊，以便賣家將其插入自己的手動廣告中來增加效率。
結合手動和自動廣告，將優化賣家廣告的關鍵詞收集，並確保對相關搜尋查詢的全面覆蓋。賣家更有可能發現正在轉化的關鍵詞，以及使用這兩種方式都應該標記稱負面的關鍵詞——他們要麼表現不佳，要麼與產品無關，同時產生了不必要的 PPC 成本。
六、優化沒做到位就盲目投放廣告
很多賣家只看到廣告的作用，卻忽略了廣告的基礎是 Listing 優化，在 Listing 優化沒有做到位的情況下投放廣告，因為產品展示效果差，即便廣告帶來了曝光和點選，但並不能夠轉化成訂單，而白白浪費了很多廣告費。
所以，賣家在對一個產品投放廣告前，一定要首先做好產品的 Listing 優化，只有產品頁面的各個細節能夠吸引人，這時的廣告投放才是有意義的。