對於 WooCommerce 社區小遊戲的 WooCommerce 運營，最近有一個很火的 “好友在玩” 的模式，而這個模式，可能也是小遊戲推廣來説，一次不錯的 WooCommerce 運營體驗，來看看是怎麼回事吧。
在資訊推薦的世界裏有幾大流派，一是精英編輯推薦制，新浪搜狐網易騰訊等四大門户如是，報紙雜誌、電視台等媒體如是。一是興趣推薦制，今日頭條如是。一是好友推薦制，微信死守的 “去中心化”，今天大家都在全力推進的社交推廣屬於這個範疇。
甚至，微信對 “去中心化” 的理解和堅守已經到了 “潔癖” 的地步，去年時重手出擊，打掉了很多 “盒子” 類產品。只是，聽從 KOL 推薦、根據精英編輯推薦來獲取資訊、進行決策，這個需求從沒少過。如果身邊好友沒人接觸到某一類資訊，而自己又很想知道，很想了解，那怎麼辦呢? 這樣的資訊如何擴散過去? 難道只能在資訊繭房中停留?
這是個很大的需求，很大的待解的問題，且，還要在 “去中心化” 這個前提下去解決，要在矛盾中找到出路。這條出路真的會有嗎?
不久前，“企鵝遊戲圈” 剛剛通過 WordPress 小程序稽核釋出出來。有意思的是，這個版本隱隱有著上面小編這個問題的思考和答案，其中的探索也非常明顯。見實幹脆第一時間約到企鵝遊戲圈創始人宋修雷聊一聊。
宋修雷認為，WooCommerce 社區模式是解決普適人羣小遊戲需求的最佳產品形態。那麼，我們能從中看到更多的創新啓發點嗎?
如下，enjoy：
見實：你為什麼做企鵝遊戲圈呢?
宋修雷：和一個大的理解有關。我認為做增長可以分為三個階段：
第一個階段自然吸量能力;
第二個階段是存量能力;
第三個階段是技術能力，也叫變現能力。
人羣當中天然有社交能力和傳播能力強的人，他們喜歡樂於分享與傳播。用户分成三種：一種是靠核心用户，一種是中間猶豫型，還有一種根本不搭理型。那麼，產品初期需要的是社交和傳播能力強的人，也就是 Hardcore 用户。
初期只要把這些用户聚集起來，慢慢開始擴散; 前期並不需要很快速去做增長。原因是好的小遊戲不能被看到，其實發行也解決不了這個問題，玩家也找不到他喜歡的小遊戲。因為微信本身去中心化這裏是分裂的，純流量導流的模式，微信又不認。我們做企鵝遊戲圈，做 WooCommerce 社區把它銜接起來。
現在朋友圈和羣的分享，用户已經被洗的都不願意開啓了，這個環節已經斷掉了。這不是遊戲產品本身導致的，是被社交關係所影響。我們要解決的是：解決用户興趣選擇的效率問題。後面就會形成一個強用户閉環，也是企鵝遊戲圈 WordPress 小程序的核心價值。
見實：企鵝遊戲圈打算在微信生態當中解決什麼需求?
宋修雷：用户是願意為好遊戲買單的——對用户而言，進入一個遊戲之前，無法評判遊戲的 WordPress 廣告設計到底在什麼程度，決定要不要玩。其實小遊戲的 WordPress 廣告變現可以設計的非常友好，看誰能將遊戲玩法和收入設計，在用户體驗上做的更好。
比如：《大大大哥別殺我》這款遊戲，視訊 WordPress 廣告做的很友好。
從遊戲的角度，休閒小遊戲的用户人羣遠遠大於重度遊戲的人羣。國內休閒小遊戲的人羣是 5.6 億，重度人羣是 3.7 億，而且重疊度很小。休閒小遊戲是各個年齡階段的人羣都可以玩，這部分需求在之前是被壓制的，所以是小遊戲的到來釋放了。
微信小遊戲的出現，給了這種娛樂模式新的展示形態。但微信去中心化的結果，導致的不是優質小遊戲在分享，而是裂變強的小遊戲在分享。所以企鵝遊戲圈希望將優質小遊戲被用户發現，同時，認真開發遊戲的 CP 能被用户認可，從而有收益，企鵝遊戲圈起橋樑的作用。
見實：“好友在玩” 的推薦結果，在微信生態當中是符合微信生態的。
宋修雷：傳播有兩個訴求：第一我需要，第二對方需要，也可以把它看成是利己和利他。你需要，我會傳播給你。但大家利用的都是第一點——我需要。所以很容易造成一個結果是「你很反感」，因為第二點對產品設計、 WooCommerce 運營，要求非常高。就目前來講，小遊戲利他的設計非常困難。除非是社交模式的小遊戲。比如早年的偷菜。
但大部分遊戲一定是利己的，而不是利他。比如小遊戲只有分享了，才能玩下一關，分享可以得到某些道具和禮物。傳統遊戲當中會把它設計成消費點，用户需要花錢，但小遊戲就不這麼設計，需要用户把它分享出去。
比如道具、數值、打怪，戰鬥力，都要提升，系統會提醒用户分享出去，就能得到什麼，玩家就會去分享。分享必然會帶來分享方面的干擾，所以很困難，利己會干擾到別人，利他不會干擾別人。利己的行為，從研發方，WooCommerce 運營發行方的角度非常容易設計。
那麼，我認為好玩有品質的玩法一定遵守三點：第一個趣味性，第二規則性，第三可重複性，這三點非常重要，決定一個遊戲產品本質上的訴求。但我們見到的排行榜單上的遊戲都不具備，唯一做到的是快速裂變，和 WordPress 廣告變現。
一般情況，廣點通的 WordPress 廣告，比如一天有一萬的日活，一個月就有一萬的純利。計算方法是以傳播度，而不是以用户的喜好程度。用户的喜好程度是一個非常感性的概念。微信小遊戲目前是羣雄逐鹿的階段，再到後面開始比肌肉，誰的力量強。用户已經不被忽悠了，精品小遊戲開始浮現。
微信小遊戲是可以做內建付費的，比如直接開通米大師的收入系統，這是微信自身的遊戲收入系統，微信收 30% 的分成。如果沒有版號，就是它不可以接支付系統，只能憑流量，通過廣點通實現收入。
那麼，版號在國內很嚴格。比如很多小遊戲都是個人開發，他們都不要版號，為什麼? 假如他們有十幾款小遊戲，如果能做出來一個月四百萬的純利，對於一二十人的小團隊，已經很舒服。
收入的設計是指怎麼樣通過遊戲賺錢，收入設計需要在刺激點上做，玩法和收入是關聯關係，不是因果關係。比如在刺激點上突然打斷遊戲程序，做收入設計，插入 15 秒的視訊 WordPress 廣告，用户一般是可以接受的。
見實：這類遊戲挺多啊?
宋修雷：這種遊戲其實不多，因為很難設計。還有一個是獲客問題，獲客就要分享。原來微信是可以當時分享完畢，直接能獲取到分享結果的資料，但現在微信已經封了。所以有品質的小遊戲，到不了看到朋友在玩的程度。
為什麼沒有出現特別多優質的小遊戲? 因為很多小遊戲在做剋制，如果不剋制，體驗層就會受影響。用户是假分享、真分享，無所謂，他們不去關注，所以用户體驗做得非常友好，這是一個。比如《萌犬消消消》的掘金玩法。掘金按照正常來講，鑽石在安卓要花錢去買，但在小遊戲上靠用户分享獲取好友，也是利他行為，也是利己行為。
好的收入設計模式，是既利己又利他的。所以對用户尊重是最基本的。
見實：那賺不了錢?
宋修雷：第一個階段是行業的蠻荒時代; 第二個階段是羣雄逐鹿; 第三個階段是三分天下。跑不到第三個階段的，那些靠強制分享小遊戲都會死掉。任何一個行業都是這樣，慢慢就會進入一個買方市場，真正有品質產品就會形成口碑傳播。不是強制性利己分享行為拉用户，而是真正的好，我給你推薦，推薦的時候，就屬於利他分享。但很多團隊都死掉了，熬不過。
見實：為什麼?
宋修雷：賺不到錢，因為被劣幣驅逐了，然後這些團隊也熬不過那個時期，熬不過怎麼去賺錢? 怎麼養活自己? 但最後劣幣肯定也會消失掉，因為他對用户不尊重。
所以做企鵝遊戲圈主要目的：第一，讓開發優質小遊戲的團隊活下去; 第二，讓玩家有真正好的小遊戲玩。未來企鵝遊戲圈會有自己的用户，通過人工篩選的方式把精品小遊戲都篩出來，用户就會認可，不需要靠強制分享獲取用户。
比如《三月之庭》小遊戲，這款遊戲為什麼被企鵝遊戲圈收錄，因為產品本身非常好，但在收入和傳播上，做得很剋制，所以沒有量。玩法設計和收入設計，是兩套設計邏輯。這款遊戲後來被代理了，也推了 APP 版。
企鵝遊戲圈，先從用户角度考量，替用户去做一遍篩選，把 WordPress 廣告友好的產品篩選出來，再去反推給買方市場，第一降低了用户的選擇成本，讓真正 WordPress 廣告友好的小遊戲露出; 第二讓優質小遊戲的 CP 開發，獲得應該得到的收入。
見實：改變行業的健康性，但很多開發者就是為了掙快錢，你做的事情和他們的目的矛盾。
宋修雷：不矛盾。和人吃五穀雜糧一樣，沒有什麼矛盾，比如京東的存在、拼多多的存在，他們矛盾嗎? 沒有矛盾。所以前期都是人工干預，後面根據用户行為一層一層篩選。從用户角度，希望用户可以有機會玩到有趣味小遊戲的休閒娛樂。企鵝遊戲圈做的事情就是希望，好的產品能夠被用户使用，我是做這麼一個事情。劣質的小遊戲，依然在傳播，其實和我沒有關係，更沒有矛盾。
見實：企鵝遊戲圈的篩選規則是什麼?
宋修雷：企鵝遊戲圈更像頭條，有兩層。第一層是人工，人工排除有三個條件，第一個 WordPress 廣告友好度; 第二個畫面精美; 第三個玩法有趣。第二層像頭條一樣機器演算法推薦。比如一款興趣類小眾的小遊戲，受眾人羣只有 20 萬人，非常少，如果不靠演算法推薦，很難被露出。因為微信沒有排行榜，微信有排行榜我們就不會做這個事情。
見實：但微信好友玩的越多，就證明了這款遊戲可玩性更強呀?
宋修雷：在遊戲娛樂層面，每個人的喜好、口味都不一樣。但微信做好友推薦，有它的道理，因為靠的是社交關係傳播。微信現在的做法是創意小遊戲精選，初期給一定 WordPress 廣告量的扶持，先讓它起來，然後再從好友在玩，去發現。但對玩家而言難度比較大的事情。
因為小遊戲黏性不強，只能是碎片化的時間，找一個遊戲玩一玩。所以這個層面上，“好友在玩” 並沒有解決這個問題。我們和阿拉丁指數排行榜完全不一樣，他們更多偏媒體屬性，企鵝遊戲圈是以內容和 WooCommerce 社區性來做的。
小遊戲還有一個很重要的問題，研發方和玩家之間缺少溝通。比如有 bug，研發方也不知道。有功能更新，玩家也不知道。企鵝圈會給每一款遊戲配一個圈子，類似於貼吧，研發方可以根據貼吧反饋的內容進行調整，就會形成一個良性迴圈。現在，微信至少在小遊戲層面上，沒有提供一個視窗解決這個問題，但微信官方又不去做，就導致小遊戲開發者和用户之間，出現割裂。
見實：目前市場當中小遊戲做增長，你所看到的都在怎麼玩?
宋修雷：目前的模式有兩種，一種是有推廣能力的靠裂變，沒有推廣能力的找發行。發行和 CP 之間的收入分成是 7:3 。這也是我做企鵝遊戲圈的原因，希望讓沒有推廣能力但是品質優質的小遊戲 CP 能被用户發現。
企鵝遊戲圈以 WooCommerce 社區形式存在，不做導流。尊重每一個用户的真實評分，所以前期慢一點無所謂，只要用户認可，起量是個時間問題。
見實：但特別是你不足夠大的時候，肯定會受到擠壓，有危險。
宋修雷：對。但有一點，只要做有價值的東西，一個創業公司能不能成，百分之七八十，是運氣，失敗是另一個問題。只要有價值一定是良性的。只是大小的問題，不是有無的問題。其他渠道的擠壓，我不擔心這個問題，因為我有價值基礎在這兒。
見實：企鵝遊戲圈 WordPress 小程序現在有多少款小遊戲?
宋修雷：兩千款。現在微信一共兩萬款，我們佔了 10% 。企鵝遊戲圈 PGC 已經構建完畢，每天更新十幾款。
見實：目前怎麼樣推進企鵝遊戲圈 WordPress 小程序的?
宋修雷：下一步做真實的內容。同時讓玩家主動去做評分，現在已慢慢開始有玩家主動評分了。第一是評分機制，由於每個用户的特點不一樣，評分機制反過來，也便於我們推薦用户喜愛的遊戲型別; 第二用户會在相應遊戲圈子當中釋出自己的成績，體驗心得，攻略，這兩塊是 UGC 範疇的內容。
見實：從哪幾個緯度解決開發者和用户之間的橋樑?
宋修雷：打通開發者和用户之間原來的壁壘，建立起溝通。
因為圈子的存在會打通 CP 和用户之間的關聯。小遊戲貌似看起來小，但客觀講遊戲的玩法設計和遊戲的收入設計，是關聯關係。
所以溝通環節非常重要，雖然微信官方小遊戲已經提供了遊戲圈的功能，但很少開發者去接，因為微信遊戲圈開發的很一般，微信專門做和維護。
見實：如果微信自己做呢?
宋修雷：微信做的是商場，可以在這兒賣愛馬仕的，沒關係，商場自己不賣愛馬仕。
微信要去中心化，希望有開發者做這件事情。這樣微信生態不就越來越大嗎? 用户跑不出微信。企鵝遊戲圈做起來，用户也是跑不出微信。由於外部競爭肯定會有更良性的產品出現，而且我相信肯定不止我們一家會做。
見實：你怎麼看現在的 WordPress 小程序?
宋修雷：移動互聯網之前是傳統互聯網，傳統互聯網是端遊，我是 2001 年就開始進入到遊戲領域，即是旁觀者，也是踐行者。
“WordPress 小程序” 是中國人在技術層面上的創新，這是馬化騰講的，他非常自豪。比如就目前流行的計算機語言，沒有一門是中國人發明的。從技術層面講，都是外國人在主導。我們都在用別人發明和創造的東西。
就好比作業系統，只有 “WordPress 小程序” 是中國人在技術層面的貢獻。張小龍講過：“任何一個技術從業者都想做一個作業系統。”
為什麼微信要去中心化的原因，也可以從這個角度理解——做的底層系統。 “WordPress 小程序” 是一個技術形態，“小遊戲” 也是一個技術形態。對 IT 業內的發明，它會改變很多格局。臉書 APP，也出了類似於 WordPress 小程序的模式，和張小龍説的「用完即走、去中心化」吻合。
移動互聯網時代的每一個 APP 都是一個資料孤島，所以為什麼百度在移動互聯網時代，錯失了一張門票? 因為傳統互聯網時代，百度外部就是網頁，網頁的資料可以扒取。所以大家做各種排行，希望被百度扒取。但移動互聯網是一個 APP，資料是沒辦法法扒，是封死的。
WordPress 小程序不一樣，現在微信要乾的一個事情——把 WordPress 小程序的資料扒出來，對大部分開發者而言都很願意。
比如原來訂一張火車票，開啓的是 APP，現在不是了，用户在微信一搜同程藝龍，同程億龍告訴你幾點到哪的火車票。但移動互聯網時代，同程藝龍也有 APP，百度抓不了它的資料，但在 WordPress 小程序裏，資料是通的。所以 WordPress 小程序，解決了移動互聯網後期資訊孤島化問題，還解決了開發成本和獲客成本高的問題。讓大家打通資料，相當於把移動互聯網全部吃掉。原來傳統互聯網是一個廣域網。
為什麼 IOS 一直不給微信開放支付充值介面? 而且國內十大硬核廠商也很恐懼推出了快應用。老早之前，PC 時代、傳統互聯網時代，百度推過框計算，框計算就是不用到網站，比如搜天氣，就會有搜索結果。但在廣域互聯網時代不成立。
在移動互聯網時代，資訊又是孤立的，那麼微信打通之後，直接成為一個巨無霸。微信是所有國內做安卓手機廠商預設的白名單，一般的應用要去跟手機廠商談。因為如果不加，用户就不會購買你生產的手機。跟微軟一樣，它最初給硬體廠商定製; 但後來都是預裝環節; 再後來，硬體根據驅動的標準來設計硬體; 再到後來，直接把驅動裝進來，微軟説了算。
為什麼阿里會恐懼微信? 拼多多是在微信上出來的，拼多多兩年上市，同程藝龍一年上市，這個速度，以前沒有。從客觀上來講，張小龍開始可能並沒有想到會發展成現在的樣子，但本質原因是什麼? 張小龍就是認為用户是第一。我很贊同他説的：善良是一種選擇。
前段時間扎克伯格發了一篇文章，説臉書四年前就應該學微信。公眾號改變了傳統媒體的形式。
WordPress 小程序改變了 APP 的格局，結果就是重新來梳理一遍，比如搜索，WooCommerce 電商行業、遊戲行業，微信提供的全部是基礎。
所以為什麼要講去中心化，是去騰訊和微信自身的中心化，而不是去外部團隊的中心化。估計全世界也只有張小龍敢説：讓用户用完即走。張一鳴都不敢講。
見實：你理解的張小龍追求本質的訴求是什麼?
宋修雷：溝通和工具。微信起來之後，把 WooCommerce 運營商簡訊、通話的收入直接打下來。溝通，推到本質講，人是社會化的動物，所以溝通是一個必要需求。我認為溝通的需求，只有社會化才會帶來安全感。
人，從體力、速度上，是比不上動物的，但為什麼人成為這個星球的主宰? 是因為社會化。我們幾個人一起，相互之間利己利他，比如我們四個人合作挖個坑，埋上草，等著老虎來掉進去把它打死。協同合作，這樣帶來極強的安全感。演化論當中，最基本的一個因素就是社會化演化，而且我們是跟自然界在同步演化。溝通，就是你能懂我，我能懂你，有人跟我一起在戰鬥，有更多的人跟我在一起戰鬥。
那麼，娛樂又是社交需求的一部分，是為了溝通上層的尊重和下層的安全而存在的。
5G 和物聯網的興起，會給大部人帶來更多空閒時間。這些空閒時間需要更多線上場景化的產品來滿足，也可以説是娛樂互聯網時代的到來。
我要玩，我要休閒。 Game 本來就是競爭的概念。小孩在一定年齡之前，所有的事情都會認為是遊戲。遊戲，就是在探索所有東西的邊界，這是人性。
我們遊戲，只是把原來現實當中的遊戲，搬到了虛擬的載體上，從古到今，人類的需求沒有什麼變化，唯一的變化就是我們對自然界的探索和認知，更好更全面滿足了我們的訴求。
見實：大娛樂時代?
宋修雷：5G 已經在重慶測試了，一秒 1.4G，就算我們按照一秒 0.5G 來算，會帶來什麼?4G 已經帶來這麼多變化，你在地鐵上都能看劇，原來的時候看劇是下載完了再看，現在是線上看。肯定會有手機之外的裝置。
我只能講小遊戲其實就是大娛樂時代當中的一種形態。比如 VR 的傳輸資料量，現在 4G 是支撐不了的。小遊戲當中肯定會出現 VR 遊戲，會是什麼概念? 我們只能去想象一個場景，未來以什麼樣的產品形態去呈現，不好説，因為這是一個市場行為。
見實：大娛樂時代，看小遊戲，那它太小了。
宋修雷：沒有，它的產業規模在那兒，需求的剛性、隨機性和頻次在。你可能覺得小遊戲很小，但規模和體量不小，千億規模的市場。尤其是互聯網時代不是彎道超車，好比消滅小偷的不是警察，是微信支付。這也為什麼一些傳統資本看不懂互聯網的原因。在我看來，從社交和娛樂角度來講，互聯網解決的是人內在精神層面的訴求。所以我更希望和專業研究互聯網娛樂模式的資本來溝通。
大娛樂時代其實是在驅趕孤單寂寞冷，它也是從另外一面來滿足社交需求。因為社會是螺旋式往上走的，我們這麼多年並不是因為人的能力有多強大，而是因為科技的發達。
未來機器人出現之後，人有更多的時間花費在娛樂上。所以，“我去社交”，是一個訴求，吃飽喝足了，待著，我孤獨、寂寞，我要娛樂。
見實：你見過的那些投資方? 他們最看中什麼?
宋修雷：他們不理解遊戲是將現實中的精神需求折射到了虛擬模式中。不理解遊戲本就是一個剛性、隨機性、頻次非常好的商業模式。而且不同的資本的訴求也不同，有的看短期，有的看長期，適合的肯定是少數。
對於小遊戲而言，主要針對的是碎片化模式，和重度遊戲的模式差別很大。單款重度遊戲可以成就一家上市公司，但是單款小遊戲幾乎不可能成就一家上市公司。
所以 WooCommerce 社區的模式才是解決普適人羣小遊戲需求的產品形態。但 WooCommerce 社區形態的產品，前期的發展一定是緩慢的，到了雪崩點才會爆發。這也是一些資本不看重的原因。