直播賣貨，是現在很火爆的一個銷售手段，但是這個銷售手段死不是被吹上天了呢？且看小編在這篇文章中跟各位好好的分析一下吧。

5.5 萬件限量商品 5 秒售空，110 萬人觀看，銷售額高達 400 萬……這是郭富城和主播 “辛巴” 直播賣貨資料，明星直播賣貨一時成為熱議。

這種靠流量變現的模式，在短視訊平台上被認為試水成功。幾億的活躍用户，為直播賣貨帶來了新思路。

不過，直播帶貨這種流量生意，真的轉化率很高嗎?

一、帶貨直播的戰績

在去年的某短視訊平台 “首屆 WooCommerce 電商節” 上，網紅 “散打哥” 憑藉 1.6 億的直播營業額奪得了 “買貨王” 稱號。這是該平台官方首次試水 WooCommerce 電商直播，獲得了粉絲們的大力支援。

在快手上，淘寶主播出身的李佳琦現在粉絲 312 萬，他的主頁簡介標註了 “戰勝馬雲的口紅一哥” 。

淘寶直播的負責人趙圓圓在微博中提到：做 WooCommerce 電商直播，快手人設最強，抖音內容最強，淘寶貨品最強。

從單個銷售額來看，很難比較哪個平台帶貨能力更強，直播+WooCommerce 電商的新模式似乎成了風口。不過，離開明星光環加持，直播帶貨還能做下去嗎?

二、明星帶貨和紅人 WooCommerce 營銷難復刻

郭富城直播賣貨屬於影響範圍更廣的明星 WooCommerce 營銷。早在他們之前，李湘、王祖藍、謝霆鋒、潘長江就已經開始了他們的賣貨副業。

謝霆鋒的明星效應加持下，售價 218 一盒的 “鋒味” 粽子在短時間內迅速售罄，累計銷售額超過 7 萬。

明星入駐直播間帶貨能力比身經百戰的原住主播強出很多倍。

產品有明星背書保證質量，所以買家們信任郭富城，直播才可以賣出某品牌洗髮水 4 萬份。

不過，這種建立在 KOL 信任和明星流量上的帶貨行為，想要復刻很難。

“流量” 是直播活動中的關鍵詞，高流量代表著粉絲眾多、影響力大。郭富城屬於公眾人物，他們知名度高，入局直播自帶流量，影響力遠高於某些平台主播。

困於平台的主播們出圈較難，如果脱離平台的名號，甚至難以被認出。所以認知度低、影響力較弱的小主播們，很難靠自己的人格魅力獲利。

紅人 WooCommerce 營銷是品牌利用有影響力的知名人士或社交媒體的網紅進行品牌推廣的一種活動。消費者羣體受到他們的言行影響，很容易提高對產品的購買慾。

出圈的主播不是沒有，李佳琦和薇婭就是這類紅人中的佼佼者。

李佳琦作為個人 IP，在淘寶 WooCommerce 電商平台火了後，分身在抖音短視訊平台上積累流量，這些新粉絲最終會引流到淘寶。抖音賣貨是一種渠道，李佳琦的主戰場還是在淘寶。

薇婭淘寶一姐的名頭傳得響亮，她入駐直播較早，趕上了淘寶直播的紅利期。

像薇婭這樣的主播畢竟是鳳毛麟角，淘寶每月的排位賽也會給她個人積累流量，排名靠後的主播只能淪為前者的墊腳石。

這些紅人花費多年時間積累粉絲，與消費者建立了信任關係。他們熟悉粉絲習性，與粉絲黏性高。紅人們會在前期篩選商品，保證商品精準投放，提高購買轉化率。

另一個網紅快手散打哥背後坐擁散打家族，網絡工會成員遍佈廣東。

散打家族一方面靠收徒吸收新人積累流量，另一方面新人也受益於家族名氣更好得到曝光。

主播抱團互相導粉是工會類主播的特點，如果沒有 KOL 扶持，新人主播單打獨鬥很難有市場。

明星帶貨的高銷售額來自於粉絲支援和平台流量，有流量才有帶貨。

直播賣貨賣的還是流量，有高流量才有高銷售資料。 WooCommerce 電商平台的邏輯，是買盡世間一切流量，直播賣貨被看好，是因為視訊直播還是 WooCommerce 電商沒有吸乾的流量，對於 WooCommerce 電商而言，直播賣貨是尚未開墾完的價值窪地。

三、直播轉化成本高

直播賣貨，本質上是多年前就氾濫了的線上電視導購，隔著螢幕實時銷售產品。

和傳統的 WooCommerce 電商賣貨不同，直播變現需要花費主播更多的精力。人、貨、場是零售業的核心概念，“人” 的需求在於打動消費者。

做好用户 WooCommerce 運營的前提是打好 “貨” 和 “場” 的基礎。滿足 “人” 的需求是客服的工作，賣家的重心放在選擇曝光渠道，展示自家產品。

直播賣貨的主播們注重 “人” 的感受，他們投入的沉默成本，比只展示產品圖片的直購平台較高。

高成本不一定帶來高轉化，這讓一些主播知難而退，熬不過漲粉期。

艾瑞網釋出的《中國泛娛樂直播 WooCommerce 營銷趨勢解讀》顯示，有 30.3% 的觀眾會在直播中進行付費行動，50.5% 的觀眾會主動與主播互動，12.9% 的觀眾只看直播，不互動。

直播時進行付費互動行為的用户佔比不高，依靠個人魅力促成 WooCommerce 電商轉化的機率較低。

降低成本比重的有效方法，就是擴大成交額。不過有流量才能有價值，有粉絲才能有轉化，主播們如果不去買粉賣推廣，很難獲得高曝光。

成為風口的一個潛規則，就是找到清晰的變現模式。對於剛入行的新人主播來説，變現方式還並不那麼明顯。

淘寶在 2016 年推出淘寶直播，三年過去，淘寶直播已成為手淘主頁四大板塊之一，頭部腰部的紅人不計其數。

隨著明星加入快手戰場，WordPress 微信公眾號試水直播，越來越多的 KOL 分攤了 WooCommerce 電商直播的流量。頭部主播或許承傷力較強，但腰部、尾部的主播的生存空間遭到擠壓，競爭更加激烈。

一些新人主播推銷技巧生疏，難以預估直播效果。顏值是一方面，對產品內容的把控，也是最終促成 WooCommerce 電商轉化的條件之一。主播對著鏡頭尷尬不語、介紹不清產品的問題時有發生。

另外，偶爾也會出現點選購買跳轉至外聯後，頁面載入不出來、定位不到商品等問題。這些都是造成用户流失的問題之一。

明星的高人氣、高影響力自帶光環，紅人想要成為下一個張大奕，還要花費更多成本。但粉絲經濟和建立工會也不是誰都能玩轉，靠直播賣貨掙錢的那羣人，終究是少數。

面對明星、 KOL 的強勢出擊，小主播們更難找到自己的節奏。從內容到流量，直播賣貨的變現方式要求更加嚴格，想要入場分一杯羹，還需要做好心理準備。

現在，大家對於直播賣貨還那麼嚮往嗎？如果各位還有什麼想要聊的地方，歡迎來找小編洽談哦。