雙十一馬上就要到了，很多商店鋪都在準備做雙十一的 WooCommerce 運營策劃了，那麼 2019 年的雙十一應該怎麼做 WooCommerce 運營呢？想了解的都可以來這裏看一看哦。

先來看看今年天貓雙十一的 WooCommerce 運營節奏：

前站 WooCommerce 運營 (種草好物、培養用户)——預售期 (鎖定心智、提高效率)——預熱期 (深度互動、強勁蓄水)——爆發期 (大盤售賣、客單轉化)

在九月份重點 WooCommerce 運營人羣，潛在種草+拉新+增粉，可以通過內容引導種草深度，增加可 WooCommerce 運營人羣數量; 在十月份開始逐漸的喚醒粉絲，促進收藏加購; 從拉新到啓用再到收割整個過程都可以利用超級推薦，猜你喜歡單品推廣持續拉新，撬動自然流量。

今天主要分享全店佈局、直通車拉動流量!

一、全店佈局-五大維度定位

今年操作店鋪講究一個全店佈局，在流量成本越來越貴的今天，讓流量利用率最大化，就是在節約成本。從人、詞、圖、價、貨五個維度去佈局店鋪，佈局產品。

1. 人

首先確定自己需要什麼樣的人羣，在生意參謀後台檢視自己的店鋪人羣畫像結構，分析 1 天,7 天以及 30 天的店鋪人羣結構。

然後在參考大盤的人羣畫像結構，在直通車流量解析中看直通車展現結構以及轉化結構。

根據大盤人羣畫像，例如性別、年齡、消費層級以及客單價，選定自己的人羣畫像。如果是新店鋪可以利用直通車推廣精準詞來構造自己店鋪的人羣畫像。

2. 詞

選出符合自己人羣的詞，在直通車流量解析中收集整理各種關鍵詞與此類人羣結構相似，符合篩選定位，比如女 25-29 歲佔主體的人羣畫像的關鍵詞就是我們需要的，可以制定成寶貝標題或者成為直通車投放詞。

3. 價

人羣喜歡什麼樣的價格，我們可以觀察前銷量 100 頻率最高的定價。產品定價是一個兩難的事情，高價會帶來潛意識疼痛，低價會帶來低的心理體驗，每個消費者可接受的價格也不一樣。

我們能夠利用沉錨效應可以營造一些假象，來讓用户更容易接受產品的定位。比如説你告知用户，產品原有定價為 200，但現在有優惠券與活動，於是現有價格變為 100 。這樣用户會更容易接受現有的定價。

4. 貨

定價結束後確定產品方向，研究這個價格前 100 名銷量寶貝，觀察競爭對手寶貝的流量結構，以便產品上架後通過什麼流量渠道引流更為容易，制定推廣方案。

同時收集競爭對手寶貝的評價、問大家等，優化自己的寶貝，讓產品有核心競爭力。

5. 圖

在收集同行評價時可以整理出評價中出現的主流人羣，比如從買家秀中可以知道人羣是年輕人; 評價中使用的場景，評價中出現的痛點問題，比如開膠掉色。

分析同行圖片優缺點進行篩選，在給自己寶貝定位時作為參考，比如使用場景，細節賣點，客户痛點等。

優化主圖時要突出主產品，主產品所佔比例要控制在 61.8%，遵守黃金分割點原理，一般來説，按照黃金分割比例設計的造型會非常美麗，給人很好的視覺享受。另外一個就是 WordPress 文案要簡潔，直擊要點。

主圖圖片視覺設計要跟產品賣點高度吻合，能瞬間抓住客户眼球，符合高點選的基本要求; 第二張有賣點，任何不滿意包退，這是張能讓客户有安全感的圖片; 第三張是促銷點，第四張第五張是不同的賣點跟細節點。所有的圖片都是第一張主圖的詳細補充説明加深記憶。五張主圖就這樣從不同角度展示就構建了一個寶貝微詳情。

二、直通車拉動搜索流量的核心點

前期佈局做好後，也要測圖測款，在這裏就不介紹測圖測款的方法了，影響直通車拉動搜索流量的核心點一個是點選率，另外一個是直通車渠道的轉化率，當然其他的資料比如 ROI 也要注意的。

影響點選率的因素有關鍵詞、地域、時段、人羣、排名，對於關鍵詞來説是精準匹配好還是廣泛匹配好?

關鍵詞的匹配方式受關鍵詞選擇、關鍵詞數量、關鍵詞排名、寶貝轉化率等因素影響。類目詞用精準匹配、長尾詞用廣泛匹配、關鍵詞越多可以選擇精準匹配的越多、排名越靠前越可以選擇精準匹配、寶貝轉化率越高越選擇廣泛匹配，其他情況反向思考。

如果大詞點選率低怎麼辦?

(1) 設定精確匹配，提高點選率

(2) 設定搶位助手 (建議溢價 30% 搶前三名的位置)

(3) 需要不停的測圖確保大詞的點選率上去

三、直通車搶位助手

今天分享一下搶位助手如何開。這個搶位助手的方法平均下來一天燒 200 左右，也能很大程度上幫助中小賣家提升產出和點選率。如果大 WooCommerce 商家感覺比較慢的話也可以每天燒個兩三千快速提升產出等。

1. 策略類別可以是自定義，投放到移動端，搶位頻率可以設定實時或者十分鐘，溢價比例設定 200%，期望排名最好是前三名，前一名或者前兩名代價太高。

2. 直通車託價的前提是什麼?

點選率和點選率趨向於穩定的時候，切計劃點選率超出同行 1.5 倍可以託價。計劃模板時間折扣設定最低改成 30% 。

好了，今天就分享到這裏了，最後希望各位 WooCommerce 商家在雙十一之前都能佈局好產品，拉爆流量! 還有問題的可以找我領取直通車思維導圖玩法。看到這裏老規矩，喜歡的收藏和關注，有問題給鬼才留言，喜歡與你們的交流。