對於 WooCommerce 電商來説，一個優秀的 WooCommerce 電商 WordPress 文案是非常重要的，那麼該怎麼寫出一個好的 WooCommerce 電商 WordPress 文案呢？下面就和大家來分享一下方法吧。

WooCommerce 電商 WordPress 文案最直接的意義，就是提高你的點選率和轉化率。

可能你寫了個品牌 WordPress 文案，影響有多大你不確定。但是 WooCommerce 電商 WordPress 文案的效果，直接就反饋在資料上。

下面是一個太陽能燈的優化詳情頁之後，詳情頁的跳出率和停留時長的變化。

詳情頁的描述能否抓住痛點、能否贏得用户信任，直接影響了停留時長和支付訂單。

今天要跟大家分享是寫 WooCommerce 電商 WordPress 文案的完整的過程，包括競品分析、用户需求分析、賣點提煉、詳情頁 WordPress 文案、車圖 WordPress 文案。

一、競品分析

1. 我們到底要不要關注競爭對手?

我聽好多互聯網人説，不要關注你的競爭對手，要關注用户。

但是在 WooCommerce 電商平台不太一樣，用户是帶著購買意願去買的，我就是去買東西的。

賣家是一定的，用户一定會選擇一家店，一個產品。

那麼，如果不是你，就一定是你的競爭對手了。

用户自己是不會創造產品的，如果你的產品被淘汰了，一定是你的競爭對手創新了。

所以，如果你寫 WooCommerce 電商 WordPress 文案，競爭對手是一定要研究的，並且非常重要。

2. 怎樣選擇競爭對手?

上一篇文章我們説過，目前淘寶的店鋪數和產品數多到了什麼程度?

圖片解釋：淘寶上 “平板拖把” 的線上商品數接近 800 萬!)

這麼多產品和店鋪，我們不可能一個個全都去研究。

篩選精準的競品，既能節省時間精力，又能獲得有價值的資訊。

(1) 價格區間、款式、銷量基礎

如果你沒有購買生意參謀專業版，可以用這種方式研究。

開啓淘寶電腦版，輸入太陽能燈，在篩選欄可以看到，價格 45-140 區間是 62% 的用户喜歡的價位。

篩選競品的時候，價格上下浮動大一些，因為後面還有其它條件，不然選出來的競品太少。

我們的價格是 100 元左右，價格上下浮動 50 元，點 “確定” 。

現在搜索結果裏出現的就是價格位於這個區間的各種款式的太陽能燈了。

接下來要篩選跟我們的產品相同的款式，這樣找到的競品更精準。

我們的款式是一拖一的投光燈的形式，就只選這種形式的，其它一拖二、路燈等其它樣式的就都不合適了。

選擇有一定銷量基礎的產品，對這個類目的產品來説，銷量低於 800 就沒有研究價值了。

最終，我們是選出來了 10 家競品，如果你覺得自己時間充足，可以再多一些。

(2) 生意參謀 (舊版)——競爭——競品識別

如果你資金充足，購買了生意參謀專業版，在店鋪經營一段時間後，軟件會自動給你匹配競品。

跟你相同價格區間的人羣、相同關鍵詞來的流量，最後卻購買了其它產品，為什麼會這樣? 分析出原因。

3. 分析競品的什麼?

(1) 競品的產品

如果你的產品涉及到的細節比較多，對產品進行一個全面細緻的瞭解是很有必要的。

從各個方面比較我們的產品和競品，方便挖掘出我們的優勢賣點。

(2) 競品的主圖& 車圖

主圖一般 5 張，重點是第一張。看主圖的時候看什麼，可以做更細緻的拆分。

看產品展示：拍攝角度、是否精修、是否有修飾物，是白底圖、場景圖、還是特效合成圖;

看 WordPress 文案：大標題、小標題、標籤字;

看顏色搭配：背景色、裝飾物顏色、文字顏色;

(3) 競品的詳情頁

詳情頁從三個方面去看：

突出了哪些賣點;

賣點的順序是什麼;

賣點是怎麼表達的;

(4)SKU 圖

競品在 SKU 圖裏是否有適用人羣、場景、規格引數的標註，我們要不要做這樣的標註。

二、用户需求分析

(1) 評價 (好評& 差評)

我們在第一部分篩選出了競品，但是競品的評價是用户需求的表現，所以我們放在了這一部分。

注意按照時間排序，如果按預設排序，權重高的評價會排在前面，這個是很容易作假的。

字數短的比較真實。一大段的誇獎，假的。

要自己排除裏面的水分，不然影響你分析調研的結果。

(2) 問大家

重點關注這裏的標籤，被提到最多的關鍵詞會排在最前面，也是用户最關心的問題。

從這裏可以看到，“多久” 是被提到最多的一個詞，但是最終要不到當我們的第一賣點，還有參考其它方面。

(3) 搜索詞

搜素分析——相關詞分析——關聯修飾詞

不同的關鍵詞對應不同的需求。

搜索 “户外” 的用户，訴求可能是放水防雷，搜索 “室內” 的用户，訴求可能是沒太陽也能充電。

三、賣點提煉

經過了前面的競品調研和用户調研，我們一定找到了很多需求點，可能有幾十條、近百條。

那我們要把什麼當我們的第一賣點、第二賣點呢?

這就需要我們把整理的資料再進行分類、彙總了，最後整理成一個這樣的圖表。

四、 WordPress 文案 (主圖& 詳情頁)

1. 框架

寫 WordPress 文案之前，要有一個邏輯和佈局，以下是一個產品的詳情頁框架圖。

2. 表達技巧

WordPress 文案的表達技巧有很多，這裏就考驗專業 WordPress 文案的功底了。

重塑認知

做實驗

暢銷

比喻

誇張

好處場景化

恐懼訴求

承諾效果

……

每條都可以展開成為一篇文章，文章字數原因就不在這裏細説了。

3. 違禁詞檢查

網上有很多可以查違禁詞的網站，這個很容易搜到。

違禁詞有通用違禁詞，有類目違禁詞，只要是提示敏感的詞彙就不要用了。

五、車圖

車圖的 WordPress 文案可以從三個角度出發：產品角度、用户角度、競品角度。

不同角度寫出來的 WordPress 文案不一樣，誰也不能保證哪個角度寫出來的點選率就一定高，只能多試，投放直通車測試，最終結果用資料説話。

往往我們覺得這個 WordPress 文案真好，最終卻是那個 WordPress 文案的點選率高，資料會告訴我們答案。

1. 產品出發

如果你的產品有特別特別明顯的優勢，直接把優勢表達出來就可以了。

比如你的競品是一個燈頭，而你有兩個燈頭，這樣的賣點最硬氣，適合簡單粗暴的 WordPress 文案。

2. 用户出發

大部分情況下，我們的產品是沒有顯著優勢的。

沒關係，連線用户現有的認知，也能做出高點選率，比如下面這樣的 WordPress 文案：

“穿出 A4 腰”

“五星級酒店帶回家”

“別再用生薑水洗頭了”

“桑拿天適用”

用户之前對 A4 腰、五星級酒店、生薑水、桑拿天這樣的詞已經有了概念，我們啓用這樣高度濃縮資訊的詞語，用户 1 秒內就能 get 到我們的賣點。

我們把這樣的詞叫超級詞語，在車圖裏用上超級詞語，是提高點選率的一大秘籍，有時間專門寫一篇超級詞語的文章。

3. 競品出發

開頭説了，WooCommerce 電商平台其實是有封閉性的，我們能看到的就是這個介面，一個介面就展示了這些產品，可以假設用户一定要從裏面選一個買，不買你的就買其它人的，所以可以針對競品的 WordPress 文案去寫 WordPress 文案。

比如寶寶輔食大家都在突出價格低，你就可以試下好消化、好消化、安全這些點。

你的 WordPress 文案是 “陰雨天不斷電”，那我就寫 “陰雨天可亮七夜” 。

沒別的，反正我總是比你好。

上面就是我們跟各位總結的關於 WooCommerce 電商 WordPress 文案該怎麼寫，如果你有更好的方法，也歡迎來跟小編聊天哦。