很多做直通車的店家表示，自己的流量對於付費流量的佔比更多，沒有多少的自然搜索流量，那麼怎麼做才能讓自然搜索流量佔比更重呢？這裏跟大家來聊一聊吧。
店鋪付費流量比自然流量還要高怎麼辦? 怎樣才能把免費流量做出來?
做直通車最理想的狀態應該是我花出去的錢，能夠讓我拿到更多的免費流量，讓我的店鋪做得更好。但是在實際過程裏卻並沒有，很多人都説我花出去的錢達不到我想要的流量。
首先我給大家説一下影響手淘搜索的兩大因素：成交和轉化。
你的成交和轉化越好，權重也會相應的提升，那麼排名也就能提高，這個邏輯大家能懂吧?
我們可以看一下生意參謀後台的單品分析。單品銷售裏的三個資料：下單件數 (成交) 、支付轉化率、訪客數 (搜索流量)
不難看出，當你的成交和轉化上下波動時，它是去可以左右你的搜索流量的。
所以説只要我這兩者都有的話，那麼我的免費流量就提上去了。
(幾乎所有的店鋪都是如此，大家可以自行參考自己的資料，這裏不是我個例。)
而直通車是幫我們帶展現、帶流量的，很多人問我付費流量佔比很高，怎麼才能把免費流量做出來。
還有同學之前在評論裏跟我反饋説：“我的流量不穩定、我做直通車但是帶不來免費流量。”
實際上你剛開始做直通車的時候，免費流量是有增長的，之所以覺得帶不起來? 因為你的成交和轉化不行，所以免費流量就沒有在增長了。
只有當你的直通車流量穩定、成交穩定，你的免費流量才會穩定在一個區間。
這裏給大家要給大家強調一個事情，因為有同學説，銷量這麼重要，那我去走幾單淘客。
注意了，我們主要講站內的成交，因為你做完淘客以後會發現它帶動自然搜索的流量沒那麼好，其次可能會打亂人羣標籤，使得後期轉化更低。最好只參考搜索支付的轉化，這個轉化高就是最好的了。
所以付費流量佔比較大其實不是大問題，問題關鍵點在於，你沒法轉化。
這時候如果你的直通車是在虧錢的話，可能你會覺得我的直通車沒法再花錢啦! 因為我一天就賣這麼多錢，壓力很大。
假如你直通車是賺錢的，那麼你花錢可能壓力就沒那麼大。
我們期待的狀況是，隨著引流加大、成交變多，投入更大一點，讓你的免費流量更多一點。
那麼轉化起不來怎麼辦呢? 有哪些方面的原因呢?
1. 款不好
這個款我去推了，但是它沒有成交。
我們在選擇款式去推廣時一定要測款，資料達標才可以推，不然會造成後期只花錢不成交。
好的產品不推廣也能吸引一些流量和轉化，我們去做這個產品的推廣，只是幫助它放大流量，達成更多的成交。
如果你的產品都滯銷了，你把流量放大，轉化也不會好!
所以這時候我們就要有一個正確的衡量，究竟我把錢花在哪裏更為合適?
你花錢在一個 0 基礎或者很可能滯銷的產品上，它是不會有成交的，更帶不來免費流量。但如果你花在一個比較好的產品產品上，就會增加一定的免費流量。
測款資料標準如下：
(1) 普遍類目：
單個關鍵詞達到：展現量 300+點選率 3%
單個計劃達到：展現量 3000+點選率 3.5%+
(2) 小眾的類目：小眾的資料可能很難達到上面的標準，但至少的資料量也要保證在 2.5% 左右。
不會測款我們就去選擇店鋪裏收藏加購大於 10% 的寶貝，這樣的寶貝人氣比較好，也是可以推廣的。
2. 推廣沒有成交或者成交少
我們知道成交就會拉動免費流量，沒有成交就拉不動。
其實最開始做推廣位我都建議大家可以適當讓利。
因為你們想想，究竟是你不賣貨虧的嚴重還是我便宜一點，帶動成交，利潤低一點，能夠賣貨，把自然流量帶多一點嚴重些?
當然低價也不要低到太離譜，不是叫你把貴的東西賣的太便宜，而是把它做到一個比較有競爭力的價格。
就比方説下面這個初秋款的連衣裙吧，在淘寶網搜索，可以看到價格那一欄顯示 98-198 的價位是比較受人喜歡的。
那麼我們就可以依據自身的成本、和受眾喜歡的價位，去稍微讓一點利。
這裏有個小技巧，因為我們是拿去直通車推廣的嘛，還可以參考一下推廣位前後寶貝的價位，儘可能突出自己的優勢，吸引用户點選、轉化。
3. 寶貝標題沒做好
這個是很多新手和網紅店都會犯的錯!
標題裏關鍵詞大量重複、 30 個字沒寫完等等都是大忌!
上一次我看一家網紅店標題起的是：本期必入的上衣!
看起來好像沒什麼問題，但是它整個標題裏跟寶貝有關的就四五個字!
要知道標題就是用户的需求點的組合，標題裏不含用户會搜索的詞，免費流量就很難提起來。
4.WooCommerce 運營水平不行
你花多少錢，能夠拿到多少流量，又有多少流量能給轉化，其實有一部分也看個人 WooCommerce 運營水平。
因為直通車不是靠錢養著，我們把推廣的水平稍微提升一點。
當直通車出現問題時就知道怎樣調整。我不説你能賺多少錢，至少你去做了這些調整以後，投入產出比會比以前提高。花一塊錢出去不會再虧損，甚至還能賺回來兩塊錢.
最後我給大家總結一下。
推廣時花費我們都會特別注意，但是也不要過於注重花費，因為付費流量佔比比較大，不代表推廣就是不健康的。
我們的推廣健不健康不是看哪個流量的佔比，而是要看推廣目的。
如果我現在沒有那麼大的流量需求，你的直通車完全可以少花點，如果你想要多一點的流量，想突破現在流量的量級，你就必須付出這麼多的推廣費用才能行。
你們看上面投入產出比還不錯的店鋪，他的直通車今天帶來的成交，24 筆，一定程度就幫他提升了排名，如果沒這 24 筆，就沒有這個效果。
所以付費流量取決於你對免費流量的需求、依賴。
想要降花費就去降不成交的花費。
看完了這些，大家知道了該怎麼做能夠讓自己的自然搜索流量能夠佔比更多了吧，大家如果還有其它想要了解的地方，歡迎繼續瀏覽我們其它的網站哦。