新蛋中國，可能對於近幾年進入 WooCommerce 電商市場的用户來説是非常陌生的，但是，對於在 WooCommerce 電商市場上叱吒十多年的老 WooCommerce 電商人來説，這個商城可以説比現在的京東還要有名，那麼為什麼它會由盛轉衰了呢？跟 Hishang 來這裏瞭解一下吧。

WooCommerce 電商平台新蛋中國突然在網站釋出了 “關於公司戰略調整及網站重整的公告” 。

公告稱，因公司戰略調整的需要，自 2020 年 1 月 1 日起，新蛋中國進行網站重整，支付通道暫時關閉，網站重整完善時間待定。

對不少新 WooCommerce 電商人來説，新蛋網是個陌生的存在。但對於老 WooCommerce 電商人來説，對其無疑有著更為深刻的記憶和説不出的惋惜。

事實上，在十多年前，新蛋中國也曾輝煌一時，一度比京東還要火爆。

據悉，新蛋網成立於 2001 年，總部位於美國南加州，網站主要從事電腦、消費電子、通訊等 3C 產品的網上銷售。這家在美國起家的消費電子 B2CWooCommerce 電商，由來自中國台灣的張法俊創辦。

有著先發優勢的中國新蛋網，卻在短短六年內泯為眾人，漸漸銷聲匿跡。而同一時期出發的京東，卻能迎頭趕上，最後遠遠拋開新蛋，成為 WooCommerce 電商巨頭之一。

如今，美國新蛋網也不復輝煌，作為曾經的美國本土 3CWooCommerce 電商巨頭，在 2019 年上半年 GMV 總額卻只有 10 億美元左右。而它最大的對手亞馬遜，可謂如日中天，2018 年 GMV 接近 3000 億美元。如今的新蛋，僅僅是當前的亞馬遜一個零頭。

為何新蛋集團在中國發展不起來，在舊戰場美國也不復往日輝煌? 新蛋失敗的原因何在?

從新蛋離職高管到市面媒體大多都認為，新蛋失敗的很大原因，總的來説有三個點：

一是歸咎於張法俊的獨斷專行，不採納花錢搶中國市場的建議，不敢花錢也不敢虧損，從而導致 “中蛋戰略獨立性越來越弱，幾乎依附於美蛋” 。二是認為張法俊不看好中國市場; 三是高管的頻繁變動。

這些市面上的分析都沒有錯，但都沒有説到最重要的點。其實導致新蛋失敗的原因，就是沒有戰略定力。遊移不定的戰略選擇，使其數次錯失早期快速崛起的機會。

► 死於沒有戰略定力

2004 年，經由新蛋中國員工卜廣齊建議，張法俊決定將美國 WooCommerce 電商模式複製到中國來。 2005 年，中國新蛋銷售額達到 6000 萬元，而此時的京東仍剛剛進入 WooCommerce 電商，當年銷售額僅 1000 萬元。同年，美國新蛋銷售額已突破 13 億美元。

就在卜廣齊想趁著新蛋勢如破竹的勢頭繼續再上一個台階，在中國大規模擴張其在中國市場擴張 3C 零售業務時，計劃卻被踩了 “剎車” 。

面對首次嘗試成功，給張法俊帶來的並不是喜悦，而是陷入深深的沉思。

以當時的情況來看，張法俊有三個選擇：選擇一是中美 WooCommerce 電商市場同時進行，一榮俱榮一損俱損;

選擇二，舍中取美。全力打美國市場，三年 IPO 成功後，中國 WooCommerce 電商市場也已成熟，再考慮是否帶著資金與渠道打回中國市場;

選擇三，舍美取中。把主要精力放在中國 WooCommerce 電商市場，對外深佈局，持續虧損搶佔市場，對內把團隊組建好，內部流程理順，產品結構調整，三年後逐步把綜合毛利率拉高到一定水平。隨著時間的推移，WooCommerce 電商市場日趨成熟，進入淘汰期，新蛋立於不敗之地。

面對這三個選擇，我們看到新蛋內部的分歧與決定。張法俊要卜廣齊把絕大部分精力花在美國市場上，所以中蛋要採取保守策略。花錢虧損搶佔中國市場，並不在新蛋和張法俊的戰略規劃上。

此次選擇的結果，卜廣齊辭去新蛋中國總經理的職位，並在離開之後創辦了易迅網。這是新蛋的第一次選擇。

如果這次選擇，堅定了新蛋 “舍中取美” 的信念，那也沒什麼不好的。 All in 美國 WooCommerce 電商市場，也是大有可為。

然而，事情並沒有我們想象中的簡單。

到了 2006 年，這一年中國網民總數突破 1 億大關。這一年，淘寶打敗 eBay，成為亞洲最大的 B2C 購物網站。到 2007 年，京東銷售額已突破 3.6 億元並融資到了 1000 萬美元，並高調進軍新蛋中國總部所在地上海。

有了 1000 萬美元資金加持，京東開始佈局倉儲物流、擴充產品線，同時還招聘了一批 IT 人員優化網站支付系統。京東也由此成為中國第一個支援移動 pos 上門刷卡服務的 WooCommerce 電商企業。

在豐富的商品和良好的用户體驗得到雙重加持下，京東的銷售效果也明顯提升。 2007 年 6 月，京東日訂單量已經突破 3000 單。這一年，京東還建立了以北京、上海、廣州為基點的三大物流體系，總物流面積超過 5 萬平方米。

而相比之下，2007 年的中蛋銷售額只緩慢增長至 1 億元，居然被草莽出生的京東反超了!

2008 年，張法俊看到中國 WooCommerce 電商市場狀況，他坐不住了。張法俊授意胡興民著手爭奪中國市場。新蛋 “舍中取美” 的選擇發生了動搖，開始將一定的精力投入到中國市場。這是新蛋的第二次選擇。

這一年，中蛋開始擴充產品線，並與京東打了一場猛戰。 “所有商品，一律比京東低 4%”，在砸下幾千萬後，中蛋 2009 年便將銷售額做到了近 10 億。

不過， 新蛋與京東的這場 “價格戰” 來得快去的也快。當新蛋燒掉 4000 萬元後，新蛋美國總部的財務總監隨機表態，由於新蛋集團要爭取美國上市，繼續虧損下去會讓公司業績報表很難看，甚至可能會影響到上市。

於是，新蛋被斷糧，與京東的較量戛然而止。新蛋再次迴歸 “舍中取美”，這是第三次選擇。然而，2010 年新蛋在美的上市最後以失敗告終。美國新蛋並沒有全力以赴，當年亞馬遜全球的增幅達到 40%，新蛋集團卻不足 9% 。

另一方面，2010 年的京東銷售額則突破 100 億，已然成為一個涵蓋數碼、家電及生活傢俬的 WooCommerce 電商帝國，在 WooCommerce 電商界位居第二名，僅次於阿里巴巴。而中蛋的年銷售額卻僅有 18 億元。

此次選擇的結果，以新蛋上市失敗，胡興民無奈出走告終。

幸運的是，這並沒有讓新蛋一敗塗地。從 3C 數碼品類來看，瘦死的駱駝比馬大，其仍然佔據了第二的位置。

► 壓死新蛋的最後一根稻草，正是第五次的選擇。

由於新蛋在美的節節潰敗，這讓張法俊不得不重新估量中蛋的價值。不願放棄中蛋的張法俊在一番考慮後，重新為中蛋挑選領頭人，2010 年底顧建興走馬上任。這是新蛋的第四次選擇。

上任後的顧建興認為，2008 年的中蛋已經錯過了 “花 1 元相當於 20 元” 的流量紅利期，現在首要任務是 “活下來”，再謀求做大。

在一年半里，顧建興理順了中蛋管理體系，於是向總部提出，2011 年的銷售額可增長 100% 以上，從 2010 年的 18 億元增長到 40 億元，從而實現對當當和凡客的超越，但他提出的條件是，集團需要允許新蛋中國有 1000 萬美元以上的虧損，但這一提議遭到了新蛋美國總部的拒絕。

而拒絕的理由則是，新蛋又要衝刺 IPO 。這是新蛋 “舍中取美” 的第五次選擇。隨後，顧建興又提出了把中蛋和美蛋切分，讓美蛋獨立上市，即使上市不成功，中蛋也可以進行獨立融資。然而建言並沒有被採納。

為了取回美國市場優勢，衝擊 IPO，新蛋總部開始召回輸出到中蛋的人才和資源。一大批空投中蛋的資深高管，剛熟悉了中蛋，但還沒有做出成績就被急急召回美國。人才與資源都被斷，中蛋的下場可想而知。

中蛋在沒有任何資金支援下，半年時間採取了裁員，遷址等辦法降低資金支出。曾在 20 多個城市配備自營物流團隊的新蛋奧碩物流，也縮減到 10 個主要城市。

至此，中蛋已經沒有任何發展前景，所有的行為僅僅是在買血續命。

根據易觀智庫釋出的《2010-2012 年中國 B2C 市場交易份額》來看，2010 年新蛋市場份額達 1.9%，排名第五僅次於噹噹網;2011 年新蛋市場份額降至 0.9% 排名第九名;2012 年新蛋的名字便從榜單的前 10 名中消失。

這一次選擇，以顧建興的辭職，新蛋集團衝擊 IPO 失敗告終，這也成了中蛋再也無法站起來的最後一次選擇。

從 2004 年到 2012 年，新蛋集團在選擇中美 WooCommerce 電商市場之間猶豫不決，一會 “舍中取美”，一會 “雙線作戰”，前後至少有五次選擇搖擺不定。

治大國若烹小鮮，老是翻來覆去，小魚也就翻爛了，員工的心也就攪亂了，前進的步伐也亂了分寸，新蛋又如何能前進呢? 最終只能原地踏步，2019 跟 2004 年的 GMV 都是十幾億美元規模，相差無幾。

實際上，新蛋和張法俊的每次看似堅定選擇都把中蛋一步步推向死亡，新蛋並沒有戰略定力，在猶豫之間，機會轉眼即逝。

► 一損俱損：新蛋賣身聯絡互動

中蛋在走向衰落後，美蛋的日子也並不好過。

2016 年 9 月 27 日，聯絡互動 (002280) 公告，公司擬通過支付現金的方式購買 NEWEGG INC.55.70% 權益。包括向張法俊等 18 名股東支付現金購買其合計持有的新蛋 1327.32 萬股股份並支付現金認購新蛋新發行的 2487 萬股 AA 系列優先股。

當新蛋與媒體談及戰略方向時，新蛋中國表示，將 “立足上海自貿區，依託其總部的海外優勢，積極發展雙向的 WooCommerce 跨境電商” 。

然而至此 2019 年，WooCommerce 跨境電商已如火如荼發展多年，眾多平台賺的盆滿缽滿，也沒有聽聞新蛋成功把 WooCommerce 跨境電商做出成績。

此次宣佈暫時關閉重整網站，重啓時間未知。這究竟是無可救藥的託詞，還是在醖釀新的產品呢? 這一切真相不得而知，但已經不重要了。如今傳統 WooCommerce 電商大局已定，新蛋想再度崛起已鮮有機會。對於 WooCommerce 電商人而言，新蛋更大的價值，是其在 WooCommerce 電商史上濃墨重彩的一次次抉擇，給後來者提供了少走彎路的借鑑意義。