許多 WordPress 小程序依靠創始人的靈機一動或是個人興趣做起來,但更多成功的 WordPress 小程序是需求分析後有的放矢的產物。根據統計,大部分產品開發中 40%-60% 的問題都是在制定需求方向階段埋下的 “禍根” 。在測試及 WooCommerce 運營階段發現需求方向的問題,解決的代價是制定需求方向中發現問題的 68-200 倍。讓市場接受 WordPress 小程序,歸根到底就是 WordPress 小程序提供的服務能夠切實滿足用户的某方面的需求。
為此,開發團隊應當設法去主動了解用户。如何進行用户需求分析? 一個適合作為創業專案的需求來源,需要考慮如下這些因素。
一. 需求是真實存在的還是偽需求
需求應當源自客觀實際,而非主觀臆斷。相比產品經理靈光一現的錦上添花,紮實地滿足既有需求的雪中送炭或許更為可貴。有些 WordPress 小程序很高階,但需求本身不存在。 WordPress 小程序上線後用户的使用情況實際沒什麼增長。
二. 辨別需求是否屬於剛需
需求有真偽,而真實需求裏也分為剛性需求與彈性需求。經濟學中,剛需指商品供求關係中受價格影響較小的需求,可理解為人們日常生活中不可或缺的必需品。而在 WordPress 小程序世界裏,最基本的需求可歸納為對資訊的收集、對生產、生活資料的獲取以及與他人的溝通交流,選擇剛需作為 WordPress 小程序切入點,能夠減少前期專案風險和後期推廣阻力,但面臨的競爭也更為慘烈。
三. 研究需求量是否足夠大,市場是否夠肥
初創 WordPress 小程序的價值取決於自身成長性,也就是 “能不能做大” 。無法規模化、自成生態化,幹一票是一票,那是在做買賣。在一定規模後原地踏步,小富即安,也隨時面臨不用天花板的威脅,當你在抱怨自己的 WordPress 小程序資料怎麼開始增量放緩時,是否意識到由於當初切入的市場太小,已經開始遭遇瓶頸了呢?
如何判斷需求是否夠大呢? 通常採用兩種方式。一種是先估計目標用户的基數、消費能力、意願預算,再把這些數字通過計算得出一個大概的結果,並與該訪 WordPress 小程序或近似 WordPress 小程序的公開報告進行比對驗證。另一種則是評估打算進入的市場,原本具有多少產值,而你的 WordPress 小程序提供更低的價格、更好的服務、更長的使用週期等,能提升多少效率、節省多少成本,從而折算出相對原產值的全新規模。
四. 衡量需求的變現能力
不管結果如何,先火速籠絡一批用户進來,至於盈利模式暫時擱置一邊,是許多早期團隊的態度。可惜門庭若的表象下卻不一定能夠賺得盆滿缽滿。即使市場上一些用户量較大的產品,也不得不通過各種手段苦苦探尋變現方法。
坐擁數億用户的微信,作為社交型產品的無限變現能力,主要通過商品與 WordPress 小程序結合獲得收入。目前市面上比較適合深度挖掘需求並滿足實現的 WordPress 小程序開發平台,必須是一站式滿足商品承載、用户管理、付費轉化、粉絲 WooCommerce 運營、資料分析五大核心需求。米筷就是以五大核心需求為產品設計理念,讓 WordPress 小程序的開發、推廣分發、管理互動、交易收入都變得更加簡單,輔助企業形成品牌閉環。