我們在裂變活動流程的過程中，起到關鍵的大概有三個地方，吸引用户點選連結的力量，叫吸引力; 驅動用户轉發連結的力量，叫傳播力; 促使用户支付下單的力量，叫轉化力。下面小編就給大家詳細説説。
一、吸引力——入局的餌
在微信朋友圈、會話中，我們往往通過一張海報、一個 WordPress 小程序卡片或一個 H5 連結進入裂變活動，這些觸點就是吸引力的載體，也是整場裂變用户入局的餌，這些入口的設計尤為重要，是整場裂變的起點。
用户要不要點選進入一個裂變活動，就看兩點：
第一，用户自己能得到什麼？
大多與補貼有關，通常是免費贈送的商品和服務、紅包優惠券、抽獎機會等，想要營造好吸引力，就要把獎品寫得撩人，把氣氛營造得熱烈，把利好包裝得稀有。另一種路線是把裂變遊戲化，用測試、裝扮、社交來滿足用户 “玩” 的訴求。這種路線對策劃及產品要求高，“轉化力” 設定難度大。
第二，我需要為獎勵做些什麼？
基本就是轉發、拉人的行為，偶爾會有少量的金錢成本，這是在幫助用户形成行為成本預期，用户會在一瞬間衡量得失，並選擇是否進入。
吸引力失效的原因有兩個：
1. 任務太難，獎勵太小。比如你要用户拉 30 個人關注公眾號，只給他一支牙膏，可能就沒人願意跟你玩。當供應鏈苛於成本無法讓步，不如想想有沒有什麼不要成本的辦法，比如虛擬資源 (資料課程) 。
2. 沒研究對用户的喜好，WordPress 文案和用户喜好不對應，用户看了裂變 WordPress 文案沒行動。
所以，裂變的本質是：拿補貼換社交流量。
二、傳播力——流量 “發動機”
早在後 PC 時代，一些公司的市場部靠著對社交貨幣的琢磨，就搞出了 “凡客體” 等諸多聲名大噪的病毒 WooCommerce 營銷。而如今，病毒 WooCommerce 營銷脱胎換骨為更加毒辣高效的 “社交裂變”，傳播力卻依然是流量獲取的運轉發動機。
從諸多成功的裂變案例來看，發動機的鑄造，通常從兩方面入手：
1. 獎品的設定與加碼
和吸引力中 “我能得到什麼” 相呼應，免費送商品、無門檻券是獎品設定的主流。當然，也可以像口袋咖啡館那樣，把裂變包裝成一個遊戲，把攀比、炫耀、個性展示等心理需求作為轉發動力。通常的裂變活動，在吸引用户入局時，就已經明確了獎勵對應的任務，因此吸引力與傳播力通常捆綁在一起，一榮俱榮，一損俱損。獎勵加碼是一個緩解疼痛的好辦法—增加了獎勵的代價，那就同時為獎勵加個碼。
2. 轉發內容的包裝
微信的強關係社交是跨階層的，正基於此，很多不玩拼多多的人都在朋友圈或會話中見到過拼多多的裂變活動。要學會用真善美和形式正義來包裝你的轉發物。
如：讓已合作的客户形成自己的專屬海報，海報做的好看，客户在轉發海報時也有一種自豪感，也會願意分享給朋友。
三、轉化力——變現為安
當裂變上線執行時，老闆們不會太苛刻裂變了多少流量，而是會目不轉睛地盯著訂單報表，不停地計算著轉化了多少單，賺了多少錢，什麼時候能把補貼的坑填滿。所以，轉化是裂變唯一的目的。
什麼是轉化?
用户完成轉發拿到獎品不算轉化，用獎品中的優惠券下單也不算轉化，或是反覆參加活動、參加其他平台活動，都不是轉化。但這些，是轉化必經的過程。真正的轉化，是用户能夠在平等的交易環境中進行消費，用户真實的消費需求得到實現。
裂變的活動流程就説到這裏了，希望對大家有所幫助！