與老產品相比，新產品對用户來説，就是一個未知，用户恐懼因為嘗試新產品而帶來的損失。這就是新產品的一個困局，那麼如何讓用户邁過這個檻，來嘗試你的新產品呢?
我們有極大的可能性買到不錯的產品，也有極大地可能買到了讓我們後悔的產品，在原有的習慣的產品還不錯的情況下，我們為了避免損失，大多數人會傾向於選擇以前的產品。
這就是新產品的困局，我們做了很多活動，不少用户也知曉我們的產品，希望早期通過這些種子用户的口碑帶來新的顧客，但是事實並不總是如此美好。那應該怎麼做，讓用户願意嘗試呢? 以下幾種策略也許能幫到你。
降低試錯 (認知) 門檻
當無法讓用户直接感知產品結果，可以採取這種策略。
化妝品行業，各種品牌 WordPress 廣告狂轟亂炸，每年每個品牌下可能都有新品，在這種情況下，無用户選擇什麼化妝品則完全無所適從，因此不少化妝產品 (特別是高價格品牌) 會採用 1 元試用裝的策略，一塊錢嘛，不行也無所謂。
還有看電影，看電影的門檻其實也很高，如果是一部爛片，不僅僅是浪費錢。我們一場電影交通時間+等待時間+電影時間，沒有四五個小時是搞不定的，時間也浪費了，所以才會有預告片，簡短的兩三分鐘將電影的的亮點先抖落出來。讓用户對電影有個良好的預期。
小成本試錯、儘可能可能的直觀的體現產品，降低入手門檻，是新產品一個不錯的基本策略。
找到對手，強化優勢
有的產品不一定能做到降低用户對損失的認知門檻，那麼這個時候你需要從你的優勢著手。
文章開頭的擲硬幣實驗，收益和損失都是 100 美元， 大多數人會拒絕這個賭局。但是如果把這個賭局改一下，收益是 1000 美元，損失是 100 美元，那就是大多數人會嘗試這個賭局了。
也就是説，在我們面對一種新產品時，雖然有可能有一定損失，但是當我們確定有更加良好的收益的情況下，我們自然會選擇新產品。畢竟感知是小損失，大收益。
那怎麼營造這種感覺呢?
找到原有用户使用的產品，也就是你的競品，通過對比強調自己的優勢。
通過對比用户原有的產品，給用户營造一種小損失 (或無損失)，大收益的感知，用户也會選你。
短期明顯讓利
大家都不傻，當我們看到明顯的利好的時候，我們自然會跟進，但是這個策略畢竟要要耗費大量的成本，只能作為產品早期拉攏新用户的一種短期策略，對短期策略，在我們確定拉夠了一定的用户積累的情況下，並不建議這種策略持續，當然，有錢你可以任性。
打造爆款
為什麼要打造爆款呢?
爆款有三個特點。
往往是質量極致的單品 (或功能點);
有廣大的人羣接受度 (有社會效應);
有傳播性。
我們不接受新產品，本質上是新產品沒有特別吸引我們產品特性，而爆品是將產品特性做到極致，大程度的避免用户嚐鮮的損失，也在一定限度內儘可能擴大產品優勢點。
小米 1 就是爆款的最典型的代表，小米 1 出來的時候，手機效能遠超市面上同價位級別的手機，以至於我一個互聯網行業的人，當年我還是在公車上聽我發小給我説的這個品牌，他説手機品牌叫 “小米”，我反問了兩次，才確定我沒有聽錯這個名字。小米在爆品上算是做到了極致，平衡車、插座、路由、充電寶，幾乎一個產品出來，都能在行業裏殺出一條血路。
爆款並不一定指實體上的一個產品，也可能是一個某個產品的某個功能點。
視覺的影響力，加強預期
當我們面對新產品，視覺的是不容忽視的部分，長得好看的人，看起來都像好人 (整容臉除外) 。雖然對人來講，這不一定有邏輯，但對產品他真有。
比如飯店，裝修的非常高檔，我基本上可以確定他的食物不會差到哪裏，畢竟裝修的這兒好，不太可能在核心的廚師上有明顯的短板。
因此，對於每一個產品輸出物，在視覺上都不容忽視。這一點，蘋果、小米都做了極好的範例。
總結大的方向，降低認知門檻，加強產品優勢。規避用户對風險的擔憂，加強用户對利好的預期，用户自然會做嘗試。
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