不久前，艾瑞諮詢釋出了國內首份關於庫存 WooCommerce 電商行業的深度研究報告，報告顯示庫存 WooCommerce 電商在 2018 年規模達到 205 億人民幣，到 2022 年規模將突破 1500 億，未來三年的複合增長率在 84% 左右。

在人口紅利日趨枯竭的前提下，庫存 WooCommerce 電商是為數不多仍保持高速增長的 WooCommerce 電商領域之一，也吸引了包括騰訊、紅杉資本、 IDG 資本、創新工場、元璟資本、啓明創投、鐘鼎創投、紀源資本等頭部投資機構在 2018 年、 2019 年接連下注，庫存 WooCommerce 電商被不少人視為 WooCommerce 電商行業下沉最後的機會。

據瞭解，目前庫存 WooCommerce 電商份額被挖掘最多的仍是服裝領域，該賽道跑出了創業 2 年就拿下超 15 億融資的新經濟獨角獸愛庫存，也湧現了有深厚資本背景的 “創二代” 唯品倉、貝倉。

在被忽視的服裝以外的領域，庫存 WooCommerce 電商的創業思路依然大有可為，近日獵雲網採訪到的早期創業專案愛倉就是旨在用尾倉特賣的形式將家居工廠、經銷商們的尾貨庫存以遠低於市場的價格推向青睞價效比的用户，為 WooCommerce 商家處理尾貨、為消費者帶來物美價廉的家居產品。

用 WooCommerce 新零售處理尾貨庫存

艾瑞報告認為，庫存 WooCommerce 電商平台的快速發展主要是因為平台一方面提高了品牌商的庫存週轉效率，解決了小 B 端人羣的經營痛點，另一方面迎合了低線城市人羣消費升級的需求。

這種多贏的模式正好能夠用來解決家居行業庫存難清理、尾貨堆積的問題。對於經銷商和家居工廠來説，在固定時間內當前主打的產品如果有銷售剩餘則極有可能會成為 “賠錢貨” 。一方面這些尾貨已經很難再以原價推向市場，另一方面家居產品堆積在倉庫中不僅會隨著時間產生損耗還會浪費場地租金。所以很多業內人士直言 “最不值錢的是尾貨。”

如何處理尾貨一直是從業者在思考的難題，傳統方式是在倉庫做特賣，將目標客户引流至特賣倉庫將產品以一到三折的折扣價處理尾貨。 “對於工廠和經銷商來説快速清倉、減少虧損最為關鍵，尾貨堆積越久虧損越多。”

但傳統的方式又因為資訊不對稱、特賣倉大多遠離中心城區難以觸及用户、尾貨質量無法保證等原因無法大規模複製。直到 S2B2C 模式和 WooCommerce 新零售的出現，愛倉創始人吳銘錫開始思考如何用 WooCommerce 新零售和供應鏈的思維解決家居尾貨銷售的難題，並於 2018 年 11 月建立了愛倉。

愛倉的解題思路是通過創始團隊在家居領域沉浸 20 餘年的行業經驗整合供應鏈資源將工廠、經銷商的尾貨集中至體驗倉，資料上傳至愛倉平台，構建一個既可線上上選品又可至線下體驗的家居尾貨處理平台。

然後再運用 WooCommerce 社區團購、 WooCommerce 二級分銷等得到驗證的銷售模式吸引追求極致價效比的家居用户，儘量減小消費者與供應端的資訊不對稱。

吳銘錫解釋：“消費者青睞物美價廉的產品，工廠希望尾貨儘快得到處理，兩者之間資訊交流存在阻礙，交易缺少渠道及相應保障，而愛倉正在成為他們彼此互通的橋樑，讓原本呆在倉庫白白損耗的家居尾貨發揮它們的價值。”

由尾倉變為週轉倉

從 1999 年進入家居建材行業，至今吳銘錫已在業內打拼 20 餘年。他建立的瑞朗家居在福州頗有名氣，在福州、龍巖、廈門等地陸續成立了 19 家門店，旗下代理了慕思、頤品堂、義大利夏圖、 MD 沙發、馳道、斯帝羅蘭等眾多知名家居品牌，年營業額高達一億人民幣。

業務不斷拓張的同時，吳銘錫也意識到家居行業日益激烈的競爭、不斷上漲的 WooCommerce 運營成本讓公司的淨利潤率不斷下降。 “現在 10 個門店賺的錢與以前開 5 家店賺的錢不相上下，歸根結底還是成本在上漲、競爭越來越激烈。”

另外因為入局者激增、市場逐漸進入飽和，家居行業也開始面臨產能過剩、尾貨難處理的問題。作為經銷商吳銘錫對於這些痛點的感受最強烈：“很多產品在新品上市之前如果沒有賣出去則意味著虧損，為了給新品讓位這些尾貨不得不被拉入倉庫，很難再與用户見面，但它們的質量、觀感絲毫不比新品差，甚至因為價格便宜其價效比更高。我們一直在思考如何讓用户接觸到這些產品、如何搭建平台幫 WooCommerce 商家與消費者解決問題。”

服裝庫存 WooCommerce 電商愛庫存的融資吸引了他的注意，在服裝行業處理庫存難題能跑出一隻獨家獸，家居行業為什麼不可以? 在他們看來家居行業的庫存痛點一點也不比服裝行業弱。 “愛庫存可以將庫存銷向用户，我們也可以將尾倉轉化為週轉倉。”

抱著試一試的態度，對倉庫經過簡單改造後，今年年初吳銘錫在福州做了第一場家居尾貨特賣，反響超出預料，通過 WordPress 微信公眾號等平台傳播吸引了大量用户前來選購，後面一場接著一場的特賣陸續展開，活動當天營業額超過 60 萬。

這一場場特賣的成功落地，也讓愛倉團隊更加確定模式的可行，於是將更多的經歷投入到平台搭建並陸續上線了商場、官網，愛倉 APP 也正在研發之中，計劃最快可於 8 月上線。

模式搭建完成後，愛倉所面臨的最後一個問題是如何拉新，他們借鑑了 WooCommerce 社區團購、 WooCommerce 二級分銷的 WooCommerce 營銷打法，通過建立線下體驗倉、 WooCommerce 社區衞星倉、推薦下單獎勵機制為平台帶來了近萬用户、 4000 餘位推廣會員，平台成交單數突破 1000 單。

“線上用户可根據需要選擇、對比產品，線下我們在每個城市都會陸續建立體驗倉。由於倉庫本身 WooCommerce 運營成本就遠低於賣場，在加上尾貨價格較市場價有極大的優勢，所以很容易吸引用户。”

另外他們建立了分銷激勵的機制，設計師、房屋銷售、普通用户均可免費註冊成為愛倉會員，凡為愛倉帶來用户下單即可獲得一定比例的提成。核心會員還可在自己所屬小區內建立衞星倉，吸引同小區的其他用户參觀、為愛倉導流。

目前，愛倉已在福建、廣東等地完成模式驗證，下一步他們將進入更多市場，此外吳銘錫表示現已有數家知名投資機構正在與愛倉進行融資接洽。

本文來源：獵雲網