零售商是自建電商平臺好？還是選擇第三方平臺好？

現代人的生活早已經離不開電商了。網際網路電商火熱的氣勢只增不減。很多零售商或者個人將面臨一個問題：

到底是選擇第三方平臺入駐，如淘寶、京東、阿里還是自己去做一個商城 WordPress 網站呢？下面小編來給大家分析分析？

1 、從短期效應上來看

平臺像淘寶、今日頭條等一開始由於幫扶作用，排名推薦都比較好，短期變現能力比較強，對新企業極具吸引力。如果你在這樣的平臺都沒有客戶，就要考慮是不是產品環節出了問題了，比如定位模糊或者價格不合理。相對來說，自建站的短期效應是比不上平臺的，但做 WordPress 網站的企業大多數都不為短期效益，而是著眼於長遠發展。

總結：自建電商長遠效益強一點。

 

 

2 、抗政策風險能力

平臺運營要服從政策，比如一樣產品平臺限制不給賣，那你是哭呢還是哭呢？但除了服從還能怎麼辦？而自建站的處理方式就靈活多了，而且握有主動權，平臺政策有任何風吹草動都不受影響，反而還有機會快速替補，把平臺的流量吸引到自建站上來。

總結：自建電商平臺安全性高，不受第三方平臺政策影響。

 

3 、競爭強度

平臺突圍的策略就是打價格戰，這其實是惡性迴圈。賣家利潤越來越低，產品質量就會隨之下降，使用者數量也會減少，最後兩極分化，強者更強，弱者基本沒有翻身機會。而自建站能充分展示自家產品的優勢，比如結合恰到好處的場景、具有煽動性的產品視訊、使用者展示等，全方位應用營銷工具，能獲得和平臺一樣的營銷效果。

總結：自建電商平臺競爭強度不大，有屬於自己的一套營銷體系。

4 、流量基礎

平臺流量大，且針對入駐新人有一定幫扶政策，而自建站是從一個全新的新 WordPress 網站開始，使用者和流量都要從零開始。但是，平臺的流量是不穩定的，一般過了新手期，流量就會突然暴跌，想獲得流量就得掏錢。自建站長期積累的流量很比較穩定，粉絲一旦積累，對 WordPress 網站有很大的變現價值。

總結：自建電商平臺靠長期流量積累

5 、操作容易度

自建站包括自主開發和 WooCommerce 模板建站，無論哪種方式，到經歷較長的製作過程、 WordPress 網站推廣和資料分析，才能讓自建站的效果得到充分發揮。平臺的操作對比下比較簡單，只要使用者在介面上傳和更新產品、設定分類，處理銷售資訊即可。但長遠來說，平臺也在不斷更新迭代，需要使用者為此付出新的學習成本，這些成本和經歷投入已經足夠用來掌握建站推廣的要點了。

總結：自建電商平臺操作更方便，不要經常學習。

6 、資源積累

透過自建站可以對訪客的資訊進行記錄，或者留下聯絡方式，這樣，所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶都會被保留下來，就有了二次銷售的機會。

有了自建站後，就有了自己網路營銷的主節點，所有營銷方式都可以有一個自己可以掌控的主資訊中心，透過長時間的積累能形成自己的客戶資料庫，也為郵件推廣和社交媒體營銷準備了充分的條件。

 

 

7 、客戶忠誠度

平臺的客戶流動性很強，大多是經過引數和價格對比後過來的，一般很少回購，毫無情懷可言。自建站從推廣 WordPress 網站到使用者註冊的過程，都是建立信任和忠誠度的機會，培養一批老使用者後還可能為你帶新。這點相當於使用者對平臺的忠誠度很高，卻對平臺上的店鋪很 “薄情” 。

8 、自我成長性

自建站面對的是營銷的整個過程，對網路營銷的熟悉和深入理解是自建站企業必須探索的歷程，隨著時間的增加，經驗也會越來越充分，也越來越能夠輕鬆駕馭網路營銷。第三方平臺，政策多變，升級快，沒有穩定的營銷環境，沒有形成自己一套完整的理論經驗，又要整裝去學習新的東西，處於一直探索的路上，卻沒有總結昇華的機會。

 

 

網際網路電商自建站還是第三方平臺？

 

不久前，第一財經商業資料中心聯合口碑釋出了《2017 線下零售新生態報告》，其中這樣一則資訊引發筆者關注：

報告顯示，沃爾瑪、永輝、大潤發、華潤萬家、家樂福等排名前十的實體零售企業均透過自建電商平臺打通線上渠道。在更廣的範圍，全國百強零售企業中自建電商平臺的比例已經超過 50% 。

此前，以中小企業為主的區域型零售商對接入第三方到家平臺報以樂觀態度，認為它們能夠為自己帶來線上流量、豐富資料模型，並以此研究消費者需求，達到差異化選品、精準營銷的目的。

但運營一段時間後，部分零售企業發現，第三方平臺存在多方掣肘。首先是無法提供個性化服務，及平臺內所有商家均為標準化模組，而零售商還需要為自己的使用者提供包括團購、會員福利、積分等個性化服務，其個性化需求難以滿足。

綜合分析，在操作難易度、流量基礎、和短期效應方面，第三方平臺比自建站有優勢，但是從長遠來看，這三方面仍然是自建站更勝一籌；而在抗政策風險能力、競爭強度、客戶忠誠度、自我成長、資源積累方面，第三方平臺遠比不上自建站。

未來零售行業的核心競爭力是掌控顧客。零售商需要找到顧客，並與顧客建立聯絡，因此自建電商平臺很有必要。

看到這裡相信大家也知道答案了，越來越多的企業或者個人在慢慢地擺脫第三方平臺，自己開始慢慢的推廣營銷，這樣更利於積累屬於自己的重要資源。再

說現在自己搭建平臺費用體的算下來也不貴。有興趣的朋友可以瞭解我們 WooCommerce，為企業打造一體化電商解決方案。