shopee 是東南亞與臺灣市場領航電商平臺，也是中國賣家不容錯過的深具潛力的市場，隨著近幾年歐美市場逐漸飽和，東南亞市場這些還未完全開發的市場則成為下一篇藍海，而 shopee 蝦皮等平臺也是水漲船高，深受賣家們追捧。我們知道每個市場的情況都不一樣，要想深挖市場，就得對市場進行分析，瞭解當地消費者的購物習慣和購物偏好，有針對性的選品並進行市場營銷，這樣才能取得最佳的效果。

關於亞馬遜和 eBay 等平臺的選品方法問題跨境電商小編之前已經分享過很多次了，有興趣的朋友可檢視 WooCommerce 跨境電商平臺【選品】欄目，今天跨境電商小編跟大家分享下 shopee 蝦皮平臺的選品技巧以及注意事項。

我們先來看看 shopee 市場的情況。

Shopee 是覆蓋東南亞六國（越南、泰國、新加坡、菲律賓、馬來西亞和印尼）和臺灣地區的一個 C2C 平臺，它的模式跟淘寶一模一樣。其中，臺灣、馬來西亞和印尼這三個地區的銷量最好，流量最大，這和移動網際網路發展水平有一定的關係。這七個地區大約有六億人，給電商的發展提供了非常好的使用者基礎和發展環境，目前東南亞發展增速最快的國家是印尼和馬來西亞。

Shopee 有哪些類目是比較好的呢？根據大資料顯示，WooCommerce 跨境電商比較好的，首先就是服裝，因為 Shopee 的使用者大部分是年輕的女性，18 到 35 歲，男性也在上升，所以女性服裝配飾是比較熱門的。此外，流行的鞋包在我們平臺也是很熱門的，居家類的產品也是佔比很大的，前面提到年輕女性、寶媽，所以母嬰、玩具、童裝、孕婦裝都是很好的，美妝類，以及 3C 電子、手機配件也在 Shopee 做得很好。

分析完東南亞市場以及 Shopee 使用者的一些特性之後，我們就能確定大致的選品方向了，我們可以發現，東南亞熱銷品類有如下幾種：

第一類，女裝類包含鞋包，配飾 ；
第二類，家居 , 廚房用品、臥室用品和客廳用品；
第三類，母嬰，其中更多是服飾，玩具。輔食的配件，比較輕巧便於出口的產品；
第四類，美妝客戶，這一類是很熱銷很大的一類。美妝的工具，各種護膚品 。
這些品類是比較大的品類，但想要做好 WooCommerce 跨境電商，我們在選品的時候還是要深入到三級類、四級類去挑選好產品。
最快了解 Shopee 熱銷產品的方法就是從你擅長的品類做切入，比如你賣的是女鞋、假髮、服飾，就去 Shopee 搜尋這個品類，透過關鍵詞搜尋，然後點選 Topsales，觀察銷量靠前的十種單品，如果有條件也可以跟賣，透過這種方式能快速瞭解到不同國家使用者喜歡的款式和特點，這是給新賣家的一個建議。

最後，由於不同市場的環境及民俗差異，各地的選品也會有所不同，WooCommerce 跨境電商平臺提醒大家，在做 Shopee 選品時，要注意如下內容：

1）東南亞一整年都只有夏天。
各位一定要注意，尤其是做服裝的朋友，之前有朋友跟我吐槽說為什麼一直沒出單，我問說賣什麼，然後他告訴我賣羽絨服。在一年只有夏天的地方賣羽絨服，賣加絨的鞋子，褲子，能賣出去才怪。

2）宗教忌諱，穆斯林，忌諱豬
這裡指的是印尼和馬來這兩個站點，馬來加印尼已經佔了東南亞一半的市場，他們都是穆斯林居多，這點一定要注意。我們要跟賣熱點，但要注意宗教忌諱。比如去年小豬佩奇很火，我們同事就跟風賣了小豬佩奇周邊，但是，穆斯林是忌諱豬的。

3）付款習慣——貨到付款
東南亞 shopee 上面除了新加坡和馬來之外，其他站點百分之八十九十都是貨到付款，因為他們那邊比較落後，電子支付不普及，所以喜歡也習慣貨到付款。有些小夥伴會問說可否不做貨到付款，可以，但是這麼做就等於放棄這個市場，基本等於不用做了。貨到付款有一定的風險，怕的朋友可以選擇貨值不那麼高的產品。

4）被壓抑的性需求，穆斯林
這點前面也講了，是我去馬來西亞旅遊時和一些本地人交流得知的，一般人像我以前一樣覺得宗教這塊可能需求不大，結果反而相反，因為被壓抑，他們私底下對這類產品的需求很大。所以說很多時候感覺都是不準的，真正的情況是需求很大。

5）平臺的拓展方向
Shopee 上面目前 80% 是女性使用者，所以什麼女裝，美妝，母嬰比較熱賣，但這也意味著競爭很大，有時候我們其實可以反過來思考。 Shopee 作為一個綜合性的平臺，他們是希望多豐富平臺產品的。所以蝦皮目前的方向是積極拓展男性使用者的產品，什麼男裝，汽車類產品，這類產品因為做得人不多，反而競爭小，容易上活動。

6）貨源地，就是你銷售產品的貨源地
蝦皮現在對於發貨時效越來越嚴格，如果你採購產品，需要發 5-6 天才發到你倉庫，再打包後再寄過去中轉倉，那這個時效肯定會被計分。如果你在華南，就選華南附近的貨源；華東就選華東的，越靠近貨源地，越快拿到產品發貨，時效快，才不會被計分。另外這裡提醒下，小賣家沒有自己囤貨的朋友，要記得使用貨代代發貨。

7）長袖服飾，夏天也得穿長袖
雖然我們前面說東南亞都是夏天，不能賣羽絨服，但是長袖服裝還是可以的。因為穆斯林宗教的緣故，女性不能在公共場合穿短袖，不管是衣服還是褲子，即使是游泳衣，也得長袖。另外東南亞人也是亞洲人，都追求白麵板為美，所以一些非穆斯林的人，或者男的，也會穿長袖，防曬。還有他們那邊交通工具或商場，空調開得比較大，所以需要長袖保暖。