給產品定價是亞馬遜賣家們都需要掌握的一項技能，產品定價太高沒有競爭力，定價太低又沒什麼利潤。那麼亞馬遜產品究竟該如何定價呢？影響產品價格的因素又有哪些呢？而在即將到來的跨境旺季我們又該如何定價呢？今天跨境電商小編就跟大家分享一下這方面的內容。
首先我們來看看影響亞馬遜產品定價的因素有哪些，總體可分為內部因素和外部因素兩大類。
1 、外部因素
①市場供需
市場需求對產品價格有很明顯的影響。當市場在追捧一個新品，容易造成供不應求的局面，物以稀為貴，價格也會跟著一路上漲。但當產品上市一段時間後，被商家們線上線下大量鋪貨，買家的選擇趨向多樣化，賣家的利潤被稀釋，價格也會跟著下降。同時，每個行業研發新品的速度也是非常快的，當功能類似的新產品出現，舊產品對買家的吸引力也會下降，降價也是必然的。
②競爭對手的價格
平臺亞馬遜上，一個產品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調整價格的參考依據。
③平臺月租和佣金
亞馬遜作為一個 WooCommerce 跨境電商銷售平臺，對所有的銷售行為會根據產品類目收取相應比例的佣金，佣金比例在 8%—15% 不等，賣家在定價時千萬不可忽視這一因素。
④產品成本
產品成本包括原材料、研發、生產、人工等方面的成本。總的來說，生產高階的、品質好的產品要比生產低端、品質一般的產品的成本要高出很多。如果賣家對產品進行改良或微創新，成本也會增加。
⑤運輸費用
物流是跨境交易的一個重要環節，物流費用自然也不容小覷。若賣家選擇自行發貨至買家手中，則要貨比三家選擇合適的貨代公司。若使用 FBA 則要注意 FBA 的費用構成，包括頭程運輸費用，以及 FBA 相關的分揀費，運輸費，倉儲費等。
2 、內部因素
①預期利潤
有些賣家在選品或上架前會預估產品的市場前景和利潤， 有些賣家對自家產品很有信心，對利潤的期望值就會高一些，可能是幾成，也有可能是幾倍、十幾倍。
②營銷費用
賣家為了擴大銷量，提升產品人氣，會在亞馬遜站內或站外的社交媒體平臺做付費營銷推廣，也會產生一筆不小的推廣費用。
瞭解了影響產品價格的因素，我們再來看看亞馬遜的產品定價公式，根據每個賣家對產品定位的不同，亞馬遜定價公式大體是以下兩種：
①產品售價= 產品成本+平臺佣金+期望利潤+其它
②FBA 產品售價=產品成本+平臺佣金+FBA 頭程費用+FBA 費用+期望利潤+其它
大家可以根據自己的實際情況選擇最合適的定價公式，並將具體專案細化，就能得出產品的最終售價了。
需要注意的是，在產品定價之前，我們需要先確定產品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。路線不同，定價的策略也不一樣。還有一點也要切記，定價不能引起買家的反感，適當避免一些不討喜的數字，定價也不能太高了。
當然了，在日常運營和旺季促銷的時候很多賣家都會適當的調整產品價格，那麼在即將到來的促銷旺季我們又該如何給產品定價呢？下面跨境電商小編就為大家分享幾種實用的亞馬遜產品定價方法：
1 、尾數定價
諸如 15 、 45 、 22 、 50 、 33 這些定價，效果一般比較差，在產品定價上需要講究技巧。
為什麼 49.99 美元聽起來比 51.68 美元便宜得多？這是 “price ceilings” 的心理在起作用。利用這個技巧進行定價，將價格定在整數水平以下，使價格保留在較低一級檔次上，能夠使消費者在心理上產生產品特別便宜的感覺，從而提高你的產品轉化率。例如，你可以將你的產品定價為：14.99 、 19.95 、 24.99 、 29.95……
2 、標註折扣
如果你要將產品價格定為 19.99，你可以標註上 24.99 或 29.99 的零售價。透過這種方式，能夠有效提升銷量，因為消費者會有種物超所值的感覺。
在大多數網際網路購物網站上都可以看到這種定價策略，這與消費者的心理有關。消費者總是傾向於更加便宜的產品，而從 39.99 開始打折後，售價為 29.99 的產品，對消費者來說比 30 美元的產品要值的多，即使價格差異只有一美分。
3 、設定最低和最高價格
賣家應該為你的產品設定最低價格，無論如何都不能低於這個固定值。這個值可以透過計算你的收支平衡價格或最低利潤目標來設定。
賣家還應該為產品設定最高價格，這反映出你真正想賺多少利潤，想為你的產品和品牌帶來多少價值。價值越高，產品價格就越高。
例如，達到 60-70% 利潤率是非常高的水平，這一般歸功於產品價值的增加。
以上就是亞馬遜產品定價的方法了，總之，要想讓自己的產品在價格上比競爭對手有優勢，可以從增加自己的產品效能，讓自己的產品領先於競爭對手，也可以從縮減自己的運營開發成本上出發，透過成本的降低來讓自己的有更多的資金使用在產品的推廣上。