2020 年整個一季度以及二季度的前兩個月,WooCommerce 跨境賣家們恐怕過的都不太好。受疫情影響,貨物生產、物流運輸、貨物入倉、平臺銷售等各個方面都受到極大的影響。尤其是亞馬遜 FBA 實行限量補貨後,賣家們看到訂單太多反而更心焦,畢竟 “巧婦難為無米之炊” 啊。
如今,好不容易海外各國的疫情形式有所緩解,亞馬遜等平臺也逐漸開放 FBA 備貨,眼看著夏季促銷旺季和 Prime Day 就要來了,賣家們都摩拳擦掌,準備接下來大幹一場,將過去幾個月的損失撈回來。
亞馬遜 FBA 開放補貨了,庫存已不再是問題,賣家們要想迅速提升銷量,該如何做呢?
一、一招讓關鍵詞排名快速上升
以往亞馬遜的排名上升只用抓一個指標,那就是 “BSR”(銷售排名),也就是你在單位時間內(一般是一天)的訂單總數超過競爭對手,你的 BSR 就比別人靠前,之後亞馬遜會把相關 Listing 在類別節點的關鍵詞、產品名稱關鍵詞、搜尋條件關鍵詞下讓你的搜尋排名迅速上升。
但是現在亞馬遜單純透過 BSR 不能在眾多關鍵詞下獲得大量自然流量,因為亞馬遜需要你 “做廣告”!而在眾多亞馬遜的廣告形式中,唯獨只有 “自動廣告” 能夠達到為你自動匹配關鍵詞,並在有轉化之後讓你在所有相關關鍵詞下的自然排名全面提升。所以,大家需要首先為你主推的 Listing 開啟一個自然關鍵詞廣告,並設定每日預算不少於 50 美金。
從轉化來講,選擇自動關鍵詞的另一個好處,就是客戶不需要點選具體關鍵詞,只要 ASIN 有訂單也會提升廣告的曝光,因為你轉化的越多,亞馬遜的 AI 機器人越願意把你曝光出來(當然能夠點選廣告的主關鍵詞是最好的,可是不一定所有客戶會配合你)。
那麼訂單從哪裡來?其實相信大部分賣家都知道,透過薈網的 ManyChat 送測小程式,將可以迅速讓一個商品獲得訂單。相信在 1-2 周時間裡,你將看到你在眾多關鍵詞下的自然排名、 BSR 、以及自然訂單會大幅上升。之後大家再進一步最佳化廣告就可以了。
二、提升自己的 Rating
不得不說,亞馬遜近期把 Review 政策進行了大幅調整,首先是把 Rating 與 Review 分開,讓 Rating 與評星掛鉤,之後把 Review 降級為了 Comment(批註)並且限制了以往 Review 中釋出圖片和視訊的功能。這樣可以讓很多對亞馬遜充滿敵意的媒體無法再對亞馬遜上的 “虛假評論” 進行攻擊,同時在讓買家更方便留下評星的同時讓賣家的轉化率大幅提升。所以,現在亞馬遜的轉化率就是 “Rating”!
定製 rating:是一種快速增加星級的方法,評分數量也會增加。無需本金,小號跟賣操作,不影響主店運營。有下單,有權重,和 vp 上評一樣,只點 5 星級,不上評價,效果顯著!
同時提醒大家,最近亞馬遜對於評價的管控似乎又嚴格了一些,所以大家還是要注意避免 100% 留 Rating 的情況。
三、積極參與亞馬遜站內促銷
注意,亞馬遜美國站現在恢復的暫時只有 2 個 Deals 型別:秒殺(Lightning Deals)和 一週促銷(7-Day Deals),Prime 會員折扣促銷(Prime Exclusive Discounts)暫時還沒有開放。所以大家需要儘快申報這兩種促銷活動。
與此同時,大家務必要記得為自己的產品建立 Coupon,這將可以大幅提升你的 Listing 在搜尋頁面的點選率,以及轉化率。