亞馬遜站內站外引流常用方法大盤點

在 “流量為王” 的年代，高流量意味著高曝光量，同樣也意味著更多成交的可能性。對於亞馬遜賣家來說，引流是他們永遠都在考慮的問題，流量不怕多，就怕不夠多。今天跨境電商小編就跟大家分享一些亞馬遜站內站外常見的引流方法和渠道。

亞馬遜流量有站內和站外兩種流量，但對於賣家來說，站內流量是首先而且也必須抓住的流量，站內流量玩不轉，站外的流量再多效果也不大。

我們先來看看站內外的流量都分別有哪些。

站內流量，毫無疑問就是賣家透過站內的操作吸引顧客到自己店鋪和產品頁面的流量，主要體現在 Listing 頁面詳情上，包括產品關鍵詞是否使用得當且涵蓋了儘可能多的關鍵詞；產品圖片是否足夠有吸引力，主圖能過吸引消費者點選，副圖能夠激發消費者購買慾望；Listing 標題是否既有重點又能吸引到消費者點選且還便於消費者閱讀和理解；五行特性和產品描述是否說清楚了自己的產品特點和優點，並且能夠說服消費者購買；產品上架之後，是否為產品增加了一定量的 Review，透過 Review 的口碑效應提升轉化率；是否增加了一些 QA，透過提問和解答更清晰的解釋產品的重要內容，同時還可以在 QA 中表達進一些不方便在產品詳情中寫的內容，比如和競品的對比等等；

但站內流量還不僅在於此，打造中的產品賣家還非常有必要透過一些營銷手段來為其匯入更多的主動流量，包括站內廣告、促銷和秒殺等。三種方式側重點不同，但都能夠在一定程度上為產品增加流量，而同時，這三者在亞馬遜上的展示頁會有區別，尤其是站內廣告和秒殺（LD, BD) 都有非常好的流量入口，是不可多得的站內引流的重要入口。

以上流量都屬於站內流量，在很大程度上決定了一個賣家運營的成敗，賣家一定要重視，如果站內流量抓不住，運營也就失去了意義。

當你的店鋪已經發展到一定的規模，如果站內流量到了瓶頸，上升乏力，而同時運營進入基本穩定狀態，有了更多的精力和時間做一些站外的拓展時，站外流量的利用可以為我們起到很好的輔助作用。下面就隨跨境電商小編一起來看看亞馬遜站外引流的常見方法吧。

1 、建立 EDM 郵件列表
用 MailChimp，在你的自有網站或者第三方平臺，建立一個郵箱註冊頁面，收集你的潛在使用者的郵件列表，然後給他們發銷售類，或者相關客戶感興趣的內容。

2 、主動獲取顧客列表
透過第三方渠道獲得目標細分使用者的郵件列表。比如透過 AMZDiscover，透過使用者的歷史購買記錄，收集潛在目標使用者的郵箱，給他們推送關聯產品進行銷售。

3 、活動贈品
用活動贈品的方式提升產品的曝光度，吸引眼球。
比如：a. 讓使用者分享你的產品到他們的 Instagram 上，然後再 @你，獲得免費產品的機會。
b. 讓使用者訂閱你的郵箱，或者訂閱你的 youtube 賬號，再從中選取幾個幸運使用者獲得免費產品。

4 、網盟（affiliate）銷售
可能有些人不知道這個是啥，其實就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube 頻道主，跟他們合作，然他們代理銷售你的產品，透過他那來的點選產生的購買，就給他們一定的銷售佣金。

5 、 Deal 站點發布產品資訊
透過在不同的折扣站點發布資訊，並透過設定折扣截止日期獲取更多的銷售。一些比較出名的 Deal 站點包括 Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals

6 、分類資訊平臺
類似國內的 58 同城，國外比較出名的是 craigslist 之類的，在上面發帖銷售你的產品，可以考慮新增折扣資訊在上面促成銷售。

7 、找博主，主播做測評
透過 google 或者 youtube 找到你的目標市場使用者所在的細分市場，比如你的細分市場關鍵詞加上 blog，podcast，或者透過 youtube 搜尋，加上 vlog 或者 review 之類的詞，找到擁有目標使用者細分市場的人，他們肯定需要定期的更新內容或者視訊，需要找東西做 review，而你需求的是使用者和曝光，給他們免費發產品，同時給他的目標使用者折扣，讓他做測評，一舉兩得。

8 、贊助 Instagram 紅人
透過 websta.me 之類的軟體，找到 instagram 意見領袖，給他們發樣品。或者透過 app 搜尋框進行關鍵詞搜尋，找到這些 kol，然後給他們私信。

9 、贊助 youtube 紅人
跟上面的搜尋方式類似，透過找到 youtube 上目標細分市場的使用者，贊助他們產品，讓他們去給你做產品測評，影響他的使用者，產生購買。

10 、新聞媒體資訊釋出
找到細分市場相關的媒體機構，聯絡他們，給他們發產品做測評。

11 、找大 V 合作發帖
首先你要收集一些跟你產品有關的一些 ins 大 V，然後寫一篇部落格並在部落格裡做一個 list 列出這些大 V 。部落格該如何起標題呢？很簡單，比如我們賣狗狗的鞋子，那麼這篇部落格的標題就可以取為 “排名前十的最好的狗狗 Ins 賬號” 。之後，你就可以郵件聯絡這些大 V，或者在 Ins 上 @他們，告訴他們這篇文章的存在。那麼你和大 V 就成功破冰，建立聯絡啦。

12 、蹭內容
關注和你細分相關一些媒體記者的內容，當然你發現他們有釋出和你產品或細分市場相關的資訊的時候，嘗試聯絡他們，看看他們是否願意引用你的產品和品牌。

13 、線上教育平臺
聯絡和你細分市場相關的線上教育平臺如 Udemy，Skillshare 或者找 Meetup 上的人，看看產品是否符合他們的需求和目標使用者，獲得他們的推薦。

14 、自己撰寫部落格
透過 wordpress 或者 shopify 創作和釋出對你使用者有用的內容，仔細打磨，然後釋出，並在文章的最後推薦你的產品。

15 、 Guest posts 投稿
相當於創造內容去給目標部落格去投稿。

16 、領英發帖或私信
如果你的產品和商務相關，可以透過在領英發帖或者私信給目標使用者，Slideshare 也是一個和領英相關的不錯的平臺，好好用起來

17 、 Quora 問答
類似國內的知乎，透過回答目標使用者和細分市場的問題，並連線你的產品資訊在你的個人簡介或者回答中。

18 、 Medium 站
一個社交部落格平臺，你可以把你的內容複製上去釋出，獲取更多曝光。

19 、 Reddit
透過搜尋，找到細分市場相關的 subreddits，可以在裡面釋出產品，獲取意見反饋，裡面的使用者非常活躍。

20 、播客 Podcast
如果你的產品適合透過播客傳播，可以製作類似的內容，然後投放的細分的播客市場，在備註裡面新增上產品連結。

21 、 Polyvore 網站
一個社交型的購物網站，針對時尚，美妝都很不錯，在上面上內容，可以帶來不錯的流量。

22 、 Instagram
這個網站應該大家都知道，運營好 Ins 可以帶來非常不錯的回報，怎麼玩轉 Ins 有空給大家攻略一下。

23 、 Pinterest
如果你的產品能夠拍的出好的相片，pinterest 這個平臺也是可以帶來不錯的曝光和收貨不少的粉絲。