美國是世界上最發達最成熟的汽車市場，汽配電商銷售和收入在美國快速增長。近日，NPD 集團稱，美國汽車零配件的零售額在 2021 年增長了 2.5%！2019 年的收入預計將超過 570 億美元。該行業的收入每年都在穩步增長，從 2012 年到 2017 年平均每年能增長 45 億美元。 B2B 和 B2C 客戶正在逐漸轉向在網上購買汽車零部件、服務和配件。

同時汽配品類也是亞馬遜美國站增長最快且規模夠大的品類之一。據 2014 年羅蘭貝格汽車行業報告預期，到 2023 年美國線上汽配交易的佔比將從 2013 年的 6% 增長到 20% 。由於汽車平均使用年限增長等原因，美國汽配後市場整體規模也將從 1040 億美金增長到 1470 億美金。

由此可見，在美國亞馬遜市場，汽配產品的市場潛力還是非常大的。

這麼大的市場份額，想必有不少 WooCommerce 跨境賣家想要分一杯羹，那麼對於亞馬遜賣家來說，究竟要怎樣進行汽配產品選品呢？在選品過程過程中又有哪些注意事項呢？

1 、對車型的適配性

選擇對產品限制比較小的，優先考慮熱門的車型，比如大眾帕薩特、本田雅閣等，不要選擇像本田 INSPIRE 這類較為冷門的車型，雖然同樣是本田旗下的車型，但是在銷量上和保有量上還是有著非常大的差異。所以在選擇汽車配件商品的時候一定要注意車型。

另外，如果是想要拓寬銷路，可以選擇一些適合大多數汽車品牌或者車型的配件，能夠幫助你獲得更加廣泛的使用者。

2 、汽車配件的更換頻率

舉個最簡單的例子，如擋風玻璃等。這一類的汽車配件，更換率非常低，而且回頭客也不多。但是反過來想，像汽車上的 “三濾”（空氣濾清器、機油濾清器、汽油濾清器），這一類的汽車配件更換頻率較高。比如機油濾清器，大多數汽車的更換里程為 6000—8000 公里。這一類產品的需求量是非常大的，所以基本上並不需要擔心銷量。

3 、汽車配件是否是易於安裝

熱衷於對汽車進行儘可能多維護的消費者，會傾向於自己可以更換的配件，就直接購買之後回去安裝上就可以了，可以減少去 4S 店的工時費。所以像發動機火花塞這種易於更換，不需要擁有多麼專業知識和工具就可以完成的，線上銷量往往都是比較高的。而且如果產品的品質高的話，回頭客也多。

4 、關於產品的尺寸和重量

選擇在亞馬遜上購買零件的車主，往往並不願意支付高昂的運費，如果運費過高的話，那麼車主可能會選擇到當地的實體店上選購。所以建議大家在選擇產品的時候，儘可能的出售相對輕巧的汽車零部件，因為這樣子可以降低賣家的運輸成本，同時也讓產品對消費者更具有吸引力。

汽配類目的市場容量龐大，這一點是毋庸置疑的，機會和挑戰也是並存的。想要在亞馬遜上銷售汽配用品，以下內容必須注意：

第一，不要做違反亞馬遜規則的事情，不然所有的後果都要賣家來承擔;

第二，建議大家在開發新產品之前，一定要了解這個產品的特點，是否有專利風險，認證是否齊全，不然等賣了一段時間發現被專利投訴，或者認證不齊全被下架，就得不償失了。

第三，不要盲目跟風賺快錢，在不瞭解市場的情況下盲目跟風銷售，最後吃虧的一定是賣家。

一定要專注，知道自己的供應鏈優勢在哪，自己的品牌基因是什麼，然後堅持到底。