大資料時代，資料分析對於我們開展一項專案來說有著極其重要的作用。對於亞馬遜賣家來說也是如此，不管是店鋪運營、推廣還是選品，都需要透過收集資料、分析資料並以此為基礎確定具體方案。

大資料選品是目前行業內比較受歡迎的選品方式，亞馬遜類目資料已達萬億，你固守成規的選品模式可能 “虧慘了”，利用資料分析不僅有利於店鋪運營最佳化，還能知道自己處在一個什麼樣的行業環境裡，抓住更多賺錢機會。

那麼究竟該如何利用資料分析進行選品呢？在大資料時代，面對海量的資料，賣家要從中篩選出自己需要的資料要花費大量的時間和精力，我們在進行資料分析選品時又有哪些方法和技巧呢？WooCommerce 跨境電商平臺建議亞馬遜賣家們可以透過如下幾種方式進行資料分析選品。

1. 搜尋結果數量

搜尋結果數量在很大程度上可以告訴我們當前平臺上的競爭熱度，當你用產品的核心關鍵詞進行搜尋，得到的結果數量也基本上也意味著你將要面臨的競爭情況，搜尋結果數量多，競爭就激烈，搜尋結果數量少，競爭就相對較少。但無論搜尋結果數量的多少，這只是一個外在因素的參考。我們總說，內因是根本，外因只是條件，所以，我們不能僅憑搜尋結果數量就決定選擇或者放棄某個產品。

2.Prime 搜尋結果數量

Prime 搜尋結果數量是對搜尋結果的進一步縮小，對競爭對手的進一步細化。就當前的亞馬遜平臺來說，大部分賣家都在採用 FBA 發貨，平臺的流量在向 FBA Listing 傾斜，消費者也習慣性的優先考慮和選擇 FBA 發貨的產品，所以，對於一個採用 FBA 發貨的賣家，其競爭其實在很大程度上是和同樣採取 FBA 發貨的賣家之間的競爭。

FBA 發貨的 Listing 和採取自發貨的 Listing 的競爭並不平等，透過在搜尋結果中進一步的選擇 Prime 的搜尋結果數量，這在很大程度上可以讓我們對真實面對的競爭情況理解更清晰。

3.Review 數量

Review 數量，尤其是最近三個月 (半年) 的 Review 數量在一定程度上反映的是平臺上的銷售狀況，一個產品的整體 Review 數量多，說明這個產品有市場，銷量較好，而如果一個產品的 Review 數量普遍很少，則意味著這個產品的銷量少，市場容量很小。

一個產品銷量多，市場蛋糕就大，對於單個賣家來說，可以分到的蛋糕也就相對較多，所以，在選品過程中，賣家一定要把 Review 數量多少作為考量的一個重要因素。一個搜尋結果首頁都沒有幾個 Review 的產品，絕對不意味著競爭不激烈，很大程度上意味著壓根沒市場。

但亞馬遜所呈現出來的 Review 數量是從產品上架之後的所有 Review 數量的總和，過早的 Review 對於當前的選品並不具有參考性，所以，賣家需要在選品評估中做進一步的過濾，只檢視和考慮最近三個月 (半年) 的 Review 數量即可。

如果找到 20,30 個 reviews, 甚至只有有 5 個 reviews 卻排在第一頁的，那麼恭喜你，這個產品你可以做。評論的數量是我們衡量一個產品的競爭水平的最佳途徑之一。我們知道評論在亞馬遜排名上佔很大的權重。這就是為什麼我們進入一個市場之前要看 reviews 的原因

4. 主要銷售價格區間

選品的根本是要選擇有利潤的產品，怎樣才能說明有利潤呢? 自然是要參考平臺上當前其他賣家的銷售價格。如果一個產品大部分賣家售價都很低，即便市場容量大，你進去了也不會有多大利潤。

在選品中考慮當前平臺上大部分賣家的銷售價格區間，結合產品的成本，運費，平臺的佣金等成本因素分析出當前價格區間的利潤情況，如果一輪分析下來，發現沒有利潤或者利潤空間太小，不介入也好。

大資料時代，你所有的行蹤都是可以看到的，那個地區是哪個產業的集聚地，一些大資料工具幾秒鐘就可以幫你搞定，去調查下就知道大概的生產成本了。當然，我們應該記住，還有將要運費，亞馬遜 FBA 費和亞馬遜的銷售費用扣除，依舊有很好的利潤空間。

5.Best Seller 的銷量及某個排名位置的銷量

Best seller 是一個很好的參考標準，選品的過程是一個從巨集觀到微觀，從粗略到細緻的考量過程，在選品過程中，進行了方向性的評估之後，要對產品的評估落腳在具體的競爭對手上。

Best Seller 是需要分析的物件，但是同時第 10 名，第 50 名，第 100 名…… 也同樣是需要分析的物件，因為你要做這樣的假設，當你賣到第 100 名時，銷量會有多少呢? 第 10 名呢?Best Seller 呢?

因為，當前這些排名的銷量，既是你學習的榜樣，也是你可能遇到的銷量天花板，如果分析的結果是銷量達不到你的預期，那麼不選也罷。

6. 關鍵詞搜尋數量和趨勢

在選品中，賣家還可以藉助於各種第三方工具去獲取對應關鍵詞的搜尋結果數量和搜尋趨勢，這些資料同樣可以在一定程度上反映出該產品的競爭情況和發展趨勢，對於一個搜尋呈上升趨勢的產品，如果和平臺資料比較，發現平臺上的搜尋結果數量較少，那也許會是一個不錯的介入機會。

在搜尋量這一行做倒序排列，挑選前 20 或前 50 的資料，並截選出來透過關鍵搜尋我們就知道了這個產品的存在於哪個類目（適用於完全陌生的產品）