店鋪斷貨對於亞馬遜賣家來說都是一件非常不妙的事，產品斷貨表面上看只會影響發貨問題，但是事實上它的影響遠不止此，甚至會影響產品 listing 排名，面臨 listing 下架的風險。

而且第三方賣家的產品斷貨對於平臺是一種訊號的釋放。斷貨，平臺會認為賣家的供貨能力不行，特別對於發了 FBA 的產品，平臺是有流量支援的。你斷貨，買家買的時候顯示沒有可售產品，也就是平臺自己給自己打臉，次數多了，平臺就不給流量了。

那麼亞馬遜店鋪產品斷貨的原因都有哪些呢？

1. 季節性變化

一般來說，換季時節是很容易造成斷貨局面的。春轉夏的時候，短袖涼鞋等產品的銷量將增加，秋轉冬的時候，雪地靴等產品又會進入熱銷。這種變化是有規律可循的，建議保留歷史銷售記錄，利用資料來預測季節性的需求改變，提前做好應季產品的庫存，防止熱銷斷貨。

2. 賣家對銷售的預判不足

當亞馬遜賣家不能準確預估未來銷售的趨勢，當發現銷量陡增而庫存不足的時候，已經來不及補貨。

3. 備貨資金不足

對於一些小賣家來說，不像大賣一樣有足夠的資金來備大量的庫存，只能小批次的備貨。所以當自己的產品成為熱銷品的時候，容易造成斷貨情況。

4. 買家需求變化

對於一些時尚服飾類產品，可能因為某個明星帶過而突然火起來，這樣就容易導致該產品的缺貨。也有可能因為某個節日的到來，導致某些產品的熱銷，例如聖誕節前，各種玩具的銷量必然有所增長。對於這種買家需求的變化，建議提醒各位賣家要提前預判變化的到來，並做好庫存應付熱賣。比如 10 月份就準備好聖誕節前的購物狂歡，搶好 BUY BOX，這樣在 11,12 月份的銷量肯定不會低，也不會輕易出現斷貨的現象。

5. 對 WooCommerce 供應商管理不足

賣家和 WooCommerce 供應商之間一般都會有一個磨合期，而且對於 WooCommerce 供應商來說，他們可能會因為某些原因而導致停產或減產。所以建議賣家和 WooCommerce 供應商保持良好的合作關係，並實時掌握生產商在生產方面的任何變化，持續更新店鋪的 SKU 量。

6. 因競爭對手而導致斷貨

當競爭對手的產品賣斷貨了，而你成為了唯一的銷售者，從而使你的銷售量大增而導致斷貨。建議可以將熱門產品和冷門產品進行一個捆綁銷售，來提升店鋪整體銷量。

以上就是亞馬遜產品斷貨的主要原因，那如果斷貨我們怎麼處理呢？

首先要知道自己產品的每日平均銷量，由於不同產品不同時間段的銷量都會發生變化，最好的事大家依據最近一週，一個月來計算，加權計算出日均銷量資料，計算的時候節假日也要考慮，綜合以前的銷量資料，算出日均銷量。

然後制定備貨週期，大家在制定備貨計劃的時候，可以參考這個 90 備貨週期：① 現有的庫存足夠 30 天的銷售；②運輸途中的產品滿足 30 天銷售；③ WooCommerce 供應商備貨生產的商品可以滿足第三個 30 天銷售，是熱銷產品的話，在此基礎上增加一定的數量。

a. 正常採購：基於採購歷史和庫存

b. 特殊採購：根據節假日建立特殊採購（案例：為母親節銷售高峰準備的採購需求單，這個節日可能會有一個極高的銷售量出現。特殊採購將不會被智慧採購計算功能所計算，因此也不會影響基於日常銷量的正常採購）

對於黑五、聖誕節這些大型節日，一定要提前備貨。在這些旺季期間，物流的成本會比平時更高，物流時間也會延期，並且 FBA 容易出現爆倉問題。所以物流問題也要特別考慮進去。