上個月，有訊息稱，亞馬遜正在悄悄改變平臺的產品搜尋演演算法，以更突出地向使用者展示推銷利潤更高的產品和付費廣告產品，這一舉動對於中小賣家的影響將是巨大的。詳情可檢視《亞馬遜調整產品搜尋演演算法，力推高利潤率產品及付費廣告產品》。

知情人士稱，亞馬遜可以控制自營商品的製造和分銷，削減中間商和營銷成本，因此亞馬遜零售團隊希望在搜尋結果中突出自有品牌的產品以提高電商業務的利潤率，這一做法還引發了亞馬遜公司內部搜尋團隊和零售團隊之間的分歧。

9 月 18 日，亞馬遜發表宣告表示：‘美媒錯了，它們從匿名信源得到的獨家新聞並不準確。事實上，我們沒有改變對搜尋結果排序的演演算法，我們給客戶提供他們所需的產品，不分自有品牌還是合作商戶。正如任何電商一樣，我們會考慮網站上產品的盈利能力，但它只是一個指標，並非驅動搜尋結果的關鍵因素。’

亞馬遜的回應並沒有否認，甚至間接承認了 ‘長期盈利能力’ 是搜尋演演算法的調整因素之一。美媒質疑的正是亞馬遜的這一舉措，因為亞馬遜對搜尋演演算法進行的任何調整，都將影響到第三方商家的直接收益。

“神仙打架，小鬼遭殃”，亞馬遜調整搜尋演演算法勢必將對平臺上第三方賣家的利益產生損害。但是人在屋簷下不得不低頭，作為第三方賣家，就算再不滿，也只能在亞馬遜的 “淫威” 之下夾縫求生，那麼第三方賣家究竟如何才能在亞馬遜調整搜尋演演算法之後獲取利潤呢？今天跨境電商小編就為大家介紹幾種方法。

1 、出售更多高利潤產品

新演演算法偏愛利潤率更高的產品，因此第三方賣家應修改其策略，更專注於銷售利潤更高的亞馬遜產品。

以下是一些尋找亞馬遜暢銷產品的技巧：
使用 Google 趨勢搜尋產品資料，以瞭解消費者的購買趨勢；
避免銷售客戶給予過很多負面評價的產品；
不要試圖銷售已經由大品牌主導的產品；
檢視 WooCommerce 電子商務市場上最暢銷的產品列表。

2 、尋找最佳關鍵字

在商品詳情的標題、說明、專案符號和後端部分中使用正確的關鍵字是獲得更好的排名和銷售更多商品的最佳方法。可以透過以下這些方法來獲取：

a. 配套產品
你在亞馬遜搜尋中的 “經常一起購買（Frequently bought together）” 下看到的產品是補充產品。在你的商家資訊中定位這些產品的關鍵短語可以向不直接搜尋產品的使用者顯示你的產品。

b. 使用亞馬遜的真實搜尋量資料
在亞馬遜搜尋欄中輸入你要銷售的產品，列出來自亞馬遜的關鍵字建議，並以此為基礎來建立你的關鍵字列表。

c. 使用關鍵字研究工具
亞馬遜提供了一個名為 Sonar 的免費關鍵字和競爭性研究工具，它將為你提供每月的關鍵字搜尋量，相關產品和相關關鍵字。另一個免費工具是 Google 的關鍵字規劃師。它將幫助你找到相關的短語並檢視估計的搜尋量。 不過，你需要建立一個免費的 AdWords 帳戶才能使用該計劃器。

3 、最佳化產品 Listing

建立產品 Listing 時，請站在客戶的角度。一般來說，產品 Listing 分成以下四個部分：

標題；
功能要點；
描述；
後端部分。

a. 產品標題

最佳化產品標題的目的是使使用者單擊它以獲得更多詳細資訊。  建議儘量明確而簡潔，在標題的開頭新增最相關的關鍵字和最重要的關鍵字，要重複完整的關鍵字片語，也不要用相同搜尋片語的變體填充標題。相反，請留出空間為客戶提供有用的詳細資訊，以鼓勵他們點選 Listing 。

b. 功能要點

這部分內容可以將你的產品與其他相同或相似的產品區分開，告訴潛在客戶為什麼他們應該購買你的產品，而不是從其他賣家那裡購買。
嘗試在每個要點中使用一個關鍵字，相關的要點和豐富的內容將有助於提高產品轉化。

c. 產品描述

產品描述不會影響你的排名。但是，會對相關的潛在客戶在你的列表中停留的時間產生重大影響。使用此部分內容來說明你的產品為何有用且比其他產品更好，從而促成潛在客戶的購買行為。

d. 後端部分

後端關鍵字是你向 Amazon 提供有關消費者看不到的產品的更多資訊的部分。這類似於使用替代圖片標籤來幫助 Google 索引你的圖片。最佳化這些關鍵字可以幫助將正確的點選量吸引到你的 listing 中。

Amazon 已將後端關鍵字的字元數限制為 250 個字元。 這 250 個字元可在不損害使用者體驗的情況下幫助你提高產品排名。建議不要在產品標題、說明和要點中重複輸入關鍵字或資訊。另外，請避免使用標點符號來分隔關鍵字。

4 、吸引外部流量

不要僅僅依靠亞馬遜搜尋來吸引潛在客戶訪問你的產品頁面。多使用外部資源更容易在競爭中脫穎而出，例如：
請有社會影響力的人幫助推廣你的產品；
參加相關社群和論壇；
定期在社交媒體上釋出；
撰寫有關你產品的部落格文章；
與活躍於亞馬遜的會員營銷商合作；
在目標受眾相同的網站上提供訪客部落格文章。
你也可以在自己的域上建立線上商店，以直接銷售自己的產品。
熱門商品零售套利
零售套利是指以較低的價格在購買產品，然後線上轉售以獲利。 
一些非常熱門的產品，例如玩具或遊戲，並且經常被大型包裝店以以折扣價出售。例如，沃爾瑪，塔吉特和沃爾格林等商店通常會以非常低的價格出售產品。
作為亞馬遜賣家，你可以購買這些產品並轉以更高的價格在亞馬遜（或其他線上市場）上出售它們。 零售套利可以是一種賺錢的賺錢方式。但注意不要忘記相關的成本，例如運輸、稅收和市場費用。

總而言之，新的搜尋演演算法優先考慮產品的獲利能力，傾向於那些利潤更高、能為亞馬遜帶來更多價值的商品，因此，你賣得越多，你的產品排名就越高。以上這些建議可以幫助你在新演演算法中從亞馬遜上賺更多錢。