一直以來，一些新手 FBA 賣家對亞馬遜的營銷策略都是比較頭疼的，因為他們不知道怎麼讓自己的產品在市場競爭中更有優勢。今天，小編就分享一些亞馬遜團隊給出的 5 大營銷技巧，小白賣家趕緊收藏啦！
技巧一、充分利用亞馬遜 PPC 和贊助產品廣告
在亞馬遜上銷售產品最簡單的方法之一，就是最大限度地擴充套件產品 listing 的曝光率。針對這種情況，亞馬遜推出了一種名叫 CPC（點選付費廣告）的廣告模式，也稱之為 PPC 廣告。簡單點說就是，亞馬遜會在搜尋結果和產品頁面中放置顧客的廣告，並根據他們選擇的關鍵詞收費。在這種廣告模式下，廣告展示是不用收費的，只有使用者點選後才回收費。
這種點選付費的方式跟其他透過曝光付費的線上廣告形式有所不同，Facebook 將這種型別的廣告稱為 PPM，意思是每 1000 個人看到這一廣告，那麼廣告商就需要支付一定的價格。
其實，在賣家的營銷預估之內，PPC 營銷活動相對容易實施並且成效顯著。在開始 PPC 活動之前，賣家需要對自己的產品所在市場進行研究以便建立預算。整個過程相當重要，因為某些產品的點選價格會因市場飽和以及熱搜關鍵字的競爭程度而不同。
技巧二、考慮圖文版品牌描述
亞馬遜 SERP 的一個主要缺點是頁面中充斥著大量的資訊和文字。如果想真正吸引顧客的注意力，就需要獨特的文案和圖片。
正因為如此，越來越多的賣家開始使用圖文版品牌描述功能，亞馬遜最近在其 EBC 專案中增添了許多新的選項和易於使用的模板。
如若要獲得這項服務的資格，賣家必須透過亞馬遜品牌備案程式獲批為品牌所有者。另外，賣家也可以透過 Launchpad 或者 Amazon Exclusives 等這類管理銷售計劃從而符合 EBC 資格。
技巧三、開發一個後續追蹤郵件系統
在亞馬遜上有效營銷的一個關鍵因素，即明確目標客戶和潛在客戶，並試圖與這類顧客建立起長期關係。實現這一目標的一種常見技術是建立一個電子郵件 listing，並開發一個透過這種連線追蹤消費者的系統。當然，亞馬遜是不會向賣家洩露個人電子郵件地址，但賣家的確有辦法傳送後續郵件給他們的顧客。
亞馬遜為賣家提供了向消費者傳送郵件的機會，以便提供及時的反饋。透過傳送電子郵件，賣家可以直接接觸到買家，同時繼續強化他們的品牌資訊，並提供個性化的客戶服務。
技巧四、管理好營銷工作流程
在你完成一封高質量的後續郵件後，管理顧客拓展策略就是關鍵性的一步了。就算是亞馬遜的一個小小的成功也需要一些自動化系統或軟體來幫助管理你的營銷工作流程。這裡小編推薦一種服務可以幫助你完成此過程，例如 Feedback Genius from Seller Labs 。
該服務允許你為整個產品目錄上傳多封電子郵件。在上傳電子郵件之後，該軟體可以幫助你管理日程安排、交付和響應過程，然後你就可以有更多的時間專注於業務的其他方面。
技巧五、在產品盒中放置定製售後服務卡
在產品包裝中放置售後服務卡是一個最簡單但也最實用的營銷策略。售後服務卡可以製作成各種形狀和大小以及各種不同的顏色或佈局設計。一般來說，賣家放置售後服務卡是為了提醒消費者留下個人電子郵件地址，這樣就可以方便繼續營銷自己的產品。有一點要注意的是，賣家經常犯的一個大錯就是試圖將售後服務卡作為挖掘評論的工具，這種方式現已被亞馬遜嚴令禁止。
請記住，售後服務卡製作的幾個關鍵因素是適當的圖形設計以及簡潔易讀的文字。通常，賣家會沉溺於他們所認為的華麗或具有視覺衝擊力的設計上，從而忽略了良好的廣告和溝通這一基礎元素。
總而言之，亞馬遜廣告可以成為賣家電商成功的一個主要工具。它不僅能夠讓更多的顧客看到賣家的產品，還能幫助其提高自然搜尋排名，這也許意味著賣家的亞馬遜業務會有更多的銷售增長。以上就是小編要分享的 5 大營銷技巧了，你 get 到了嗎？