眾所周知，亞馬遜是美國訪問量最大的購物網站，但是有多少人知道沃爾瑪排名第二？沃爾瑪每月擁有 8800 萬以上的獨立訪客和 1100 萬獨一無二的產品，與亞馬遜相比，沃爾瑪平臺上的競爭並不很激烈，這意味著進入平臺的賣家將有很大的機會脫穎而出。
大家都知道，在電商平臺上，Buy Box 都是一個十分重要的內容，也是賣家們必爭的專案，根據統計，大約有 90% 的會透過頁面的購物車（Buy Box）連線結賬！只有 10% 的買家會用黃金購物車以外的連結，這也意味著搶到了黃金購物車，也就是搶到了訂單。
我們在此前的文章中已經介紹過影響亞馬遜 Buy Box 的因素以及獲取亞馬遜 Buy Box 的技巧了，詳情可檢視《深度解析影響亞馬遜黃金購物車的因素，叫你如何拿下亞馬遜 buy box》，今天跨境電商小編就來跟大家聊一聊關於 Walmart Buy Box 的那點事兒。
1 、有競爭力的價格
沃爾瑪是自動以最低的價格向賣家授予 Buy Box 。沃爾瑪官方的 Buy Box 解釋文章裡也提到：“確保你的產品能保持 in stock，並提供有競爭力的價格，這將提高你贏得 Buy Box 的機會。”
例如，如果您以 9 美元的價格出售行動數字而其他人以 8.99 美元的價格出售相同的產品，那麼 Buy Box 將轉到其他賣家。這創造了一個極具競爭力的市場，幫助購物者節省購買成本。需要注意的是，在買方看來，這個價格是總價格，包括產品價格，也包括運輸成本。
此外，在確定你的定價和定價規則時（如果你使用的是重新定價），你需要注意一件事 ：如果你是一個全渠道零售商，價格平價可能會使你的沃爾瑪產品下架。比如你在亞馬遜網站上列出完全相同的產品，但價格比沃爾瑪平臺上的要低，這將意味著你的沃爾瑪產品價格不具備應有的競爭力。如果消費者能夠以較低的價格從其他渠道或沃爾瑪平臺上找到相同的產品，你的產品也會被下架。
2 、快速發貨
Walmart Buy Box 演演算法的另一個因素是，你能以多快的速度運送訂購的產品。這是直接針對亞馬遜的 Prime 兩日送達，沃爾瑪希望儘可能多地接收亞馬遜客戶。
如果你的訂單符合兩天或第二天交貨的條件，而你的競爭對手卻沒有，那麼你在贏得購物車上就獲得了比他們更大的優勢。如果你能把這和有競爭力的價格結合起來，效果會更好。
3 、良好的庫存管理
擁有良好的庫存管理是必須的，尤其當獲得一個 Buy Box 時，這一點更為重要。這是因為擁有購物車往往意味著銷售額大幅增加，沃爾瑪希望賣家能確保庫存能夠滿足新的需求。
4 、保持健康的賬戶指標
賬戶指標與亞馬遜非常相似，能夠衡量賣家有多優秀。它們不僅會顯示賣家的歷史概況，還會對賣家的訂單缺陷率、發貨率、客戶反饋等進行評分。這些指標反映了賣家過去在滿足訂單和回應客戶諮詢方面的表現。
5 、建立優質產品 Listing
擁有良好的產品 Listing 是很重要的，賣家要如何最佳化產品 Listing？在最佳化沃爾瑪的產品 Listing 時，要注意哪幾件事？
a. 使用沃爾瑪效能廣告，他們的贊助商品廣告版本；
b. 註冊沃爾瑪認可的認可評審公司，以便在你的頁面上進行產品評論；
c. 遵循定價平價規則；
d. 擁有更多關鍵字的自由度，例如更多的字元數，能夠使用競爭品牌或間接關聯。
以上就是影響沃爾瑪 Buy Box 的主要因素，可以看到，就目前來講，影響沃爾瑪 Buy Box 最主要的因素就是產品價格，但是在制定產品價格時，需要注意一點，在沃爾瑪平臺上，如果一個產品其他賣家的價格可以做到比你低，那你再上架該產品可能並沒有多大意義，特別是當沃爾瑪本身也是這個產品的賣家時，因為你只有做到價格最低才能贏得 Buy Box 。而且，除非你能以低廉的價格獲得利潤，否則贏得 Buy Box 是不值得的。