做 WooCommerce 跨境電商，歸根結底就是為了掙錢，所以我們希望利潤越高越高，有些賣家的利潤率可以達到 40% 甚至是 60%，但是有些賣家卻只有百分之十幾，這中間的差距是非常大的。那麼怎樣才能提高店鋪的利潤率呢？今天我們就以亞馬遜為例，來談談這個問題。

做亞馬遜，成本是方方面面的，隨便一算，從採購、物流、 FBA 頭程、倉儲費用等等，要花錢的地方很多，所以毛利率夠高是很重要的，根據產品的不同，毛利率應該高於 20%-40%，不然就沒錢去負擔營銷費用了。

從單純的利潤來說，其實就是收入-支出，那麼我們既然要計算亞馬遜的利潤，那就將能夠從亞馬遜上收到的錢，減去其他的產品成本，物流頭程費用，測評費用等（不透過亞馬遜支出的錢），那就是整個專案的全部利潤了。

那麼要想核算利潤，我們首先就得搞清楚亞馬遜開店的成本都有哪些，然後再對症下藥，針對各環節節省開支和成本。

很多賣家算店鋪成本都只算採購和物流費用，其實在亞馬遜開店過程中還有一些隱形費用，比如平臺訂閱費、產品佣金、 FBA 費用、廣告促銷費用等等，關於這一塊的內容我們在《核算亞馬遜成本，這些隱形費用不能忽視》一文中已經詳細的介紹過了，這裡不再贅述。

知道了亞馬遜成本的主要組成，我們在來看看如何透過控制成本來提高利潤：

1 、確保將亞馬遜的銷售費用計入你的預算。雖然運費會包含在專業賣家費用中，但訂單履行、倉儲和其他可選服務的費用並不在內。

2 、尋找可以合理利用的產品採購方法。賣家需要找到合適的廠商來應對產品可能需要預付高昂成本以達到最低訂購量的問題。但如果透過庫存來銷售，那麼可以使低利潤率受益，因為單位成本較低。如果賣家是批次購買或從批發商那裡購買，則這些產品已經生產，這意味著它們不是自有品牌，而可能是來自知名品牌。

3 、建立完整的亞馬遜庫存管理策略，以幫助賣家環節供應鏈中的任何漏洞或缺貨， 此外，如果賣家沒有需求或戰略來防止庫存積壓，那麼你的資本將會被佔用，並阻止賣家盈利。關於降低 FBA 費用的方法，我們在此前的文章中已經分享過了，詳情可檢視《覺得 FBA 費用太高？不妨從這幾方面入手降低 FBA 成本》。

4 、瞭解產品目錄，熟悉暢銷產品。這些產品可以驅動盈利能力，因為它們仍然保持高銷量，並驅動與 WooCommerce 供應商的關係。確保他們總是有庫存，但如果賣家不能及時補充，就需要檢視定價策略，並儘可能提高價格，以支援利潤率。定期評估這些產品的任何波動速度和 Buy Box 份額。