亞馬遜站內廣告是廣大亞馬遜賣家們都會關注的內容，基本上 90% 的亞馬遜賣家都有投放過站內廣告，廣告效果好的話可以為店鋪帶來大量的流量。
但是很多時候賣家會發現自己的廣告排名並不是很理想，這當然會直接影響廣告引流效果。那麼影響亞馬遜站內廣告排名的因素都有哪些呢？怎樣才能讓自己的站內廣告排名靠前呢？今天跨境電商小編就來跟大家聊一聊這個話題。
目前並沒有官方檔案說明廣告的排名原理，據亞馬遜訊息稱，產品廣告就是將所有的產品公開售賣，所有的賣家都有爭奪的權利，而贏得首頁廣告展示席位的關鍵性因素可能與以下幾項內容有關。
1 、是否獲得購物車（購買按鈕）
當你的 listing 沒有購物車的時候，廣告也就不會展示。所以在選擇投放廣告的 ASIN 時，首先要判斷該產品是否有購物車。當然，購物車的歸屬是不斷變化的，我們可以選擇佔有購物車機率達到 50% 以上的產品進行投放。如果低於 50%，我們需要做的可能是要想辦法如何贏得購物車，而不是首先去投放廣告。
2 、關鍵詞與廣告商品關聯度
亞馬遜廣告更多的是與買家的關鍵詞相關，不管是自動廣告還是手動廣告，我們的關鍵詞都要儘可能地和產品相關。這要求我們在撰寫 listing 文案的時候就要有技巧地將精準關鍵詞佈局在 listing 的各個模組中，這是 SEO 最佳化，為了能夠被亞馬遜爬蟲抓取，也為了能夠讓廣告更精準。
需要注意的是，在投放廣告的過程中，不能投放競爭對手的品牌詞，不能設定和自己產品完全不相關的關鍵詞，如果前期賣家們對關鍵詞掌握不夠，不能抓準買家的搜尋詞，可以先選擇自動投放，然後透過下載報告檢視高效的關鍵詞，進行手動投放，節省費用提高投放效果。
3 、競價高低
在一定範圍內，出價越高，排在前面的可能性會越大，但是有一個限度的。
bid 競價只是次要因素, 永遠不會是主流。要知道，任何搜尋引擎與平臺，它只會將最優先，對消費者最有利的產品優先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠排在次位的。後臺廣告促銷管理中可以檢視到每個關鍵詞的預測競價與每次點選費用，你的出價比每次點選費用高 0.2-0.5 美金，就已經有優勢了，但你高出 1 美金以上，就沒什麼意義。 CPC 的點選價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，並不是出價越高越有競爭力。
4 、廣告商品分類
其實這和關鍵詞的原理差不多，如果我們在上傳產品的時候分類填錯了，也在一定程度上影響廣告展示。所以我們要多研究競品的商品分類，也要熟悉自己的產品，在初次上傳 listing 的時候就要選擇正確。
5 、產品價格
亞馬遜也是致力於給買家提供最優價格的平臺之一，這樣買家的粘度才會更高。所以如果你的產品價格比同行更低的話，相同的競價，你的廣告展示就會更優。不管價格多低，我們要以掙錢為目的的準線還是不能變的。
6 、評論
一個產品如果沒有任何的 Review，即便依靠廣告推到了首頁，也會顯得單薄，雖然會有訂單，但在成交的過程中，也一定會失去一些喜歡找佐證的買家。很多買家，在購買的過程中，往往更趨向於羊群效應，“評價越多，說明購買的人越多，產品好評率越高，說明產品得到大眾的認可，這就是我需要的。” 這對於一個沒有評價的 Listing 來說，顯然是有不利影響的，所以，賣家在對一條產品投放廣告時，一定要想辦法為該 Listing 創造幾條好的 Review 出來。
7 、賬戶的總體表現
所謂表現就是你的產品轉化率，這個的權重絕對是要高於出價的。產品轉化率怎麼看：
1 、 CTR 點選轉化率=點選量/展現量
2 、 ACOS 廣告成本銷售比
廣告效果越好，這兩個指標也就越高，可以說明你的產品對買家來說非常的具有吸引力。轉化好的產品也說明了對符合市場的需要，這對於買家和平臺來說都是非常好的，亞馬遜平臺也希望看到這樣的效果，為此表現的權重會在排名上佔優。
如果 ctr 不好，展現多，點選少，買家們就需要最佳化下你的關鍵詞，投放的廣告和關鍵詞是否匹配，最佳化下你的產品 listing 、圖片，這些描述是否滿足買家的需要。
如果展現多，點選多，成交少，除了要最佳化你的產品 listing 外，還要看看你的產品價格是否有競爭力，產品評價是否會影響到你的轉化。
亞馬遜歷來一直關注他們如何對廣告進行排名，但他們對廣告排名的具體原理並沒有公佈，我們也只能根據不斷的摸索和測試來找出其中的規律和最佳化方法。總而言之，在亞馬遜上排名靠前的是適者生存法則，符合亞馬遜規則才會有效。