做亞馬遜，投放廣告是必不可少的，但是很多亞馬遜賣家反映自己的廣告沒少投，廣告費沒少花，但是轉化效果卻不怎麼理想。很多賣家為此頗為苦惱，其實任何營銷和運營都是有一定的方法和技巧的，亞馬遜廣告投放也是如此，只要我們找準了原因，再對症下藥，解決起來也就不難了。
我們先來看看影響亞馬遜廣告轉化率的因素都有哪些。
1 、關鍵詞沒選對
做廣告宣傳是一個長期的工作，能夠吸引展示次數，點選次數和轉化次數的關鍵字詞時刻在變，如果賣家沒有選好自己廣告的關鍵詞，廣告轉化率自然不高。
2 、訂單購置成本
確定訂單購置成本是銷售的每個渠道（包括亞馬遜）盈利的關鍵。例如，假設產品廣告的平均每次點選費用為 2.09 美元。假設產品頁面的轉換率為 17％。因此，此廣告的訂單購買成本為 12.29 美元。如果該產品的毛利率大致高於 15 美元，則該購置成本更高，相對而言轉化率自然下降。
3 、錯誤的資料
賣家可以從亞馬遜獲得大量的資料，但是這個資料有對有錯，如果賣家跟蹤錯誤的資料或誤解資料，則可能導致錯誤的決策，浪費時間並損害銷售和利潤。
瞭解了原因，下面我們再來看看要如何針對這些原因來改進。
1 、使用三種廣告的關鍵字匹配
使用 Broad 、 Phrase 、 Exact 這三種關鍵字匹配方式可以使你的廣告覆蓋面最大化。
廣泛匹配方式可以獲得最多的流量和曝光率，並能帶來更多的潛在使用者訪問你的產品。對於產品冷門或受眾群體非常少的賣家來說，就可以用這種方式提高點選量。
而片語匹配和精確匹配，則會把流量限制到更精確的目標受眾。理想情況下，你應該更專注於精確匹配，因為這類方式的關鍵字相關度更高並具有較高的轉化率。但是，其實賣家不用侷限於其中一種，而應該根據你的產品和關鍵字將三種方式相結合。
2 、產品的選擇
一個店鋪的產品規劃通常由常規款、引流款或者爆款組成，在做廣告的時候，建議選擇利潤空間較大的產品，產品單價太低 (例如 3-4 美金) 是沒有多少利潤的，這樣的產品就應該在選品的時候杜絕。
對於變體的 listing，投放廣告的時候，不用把所有款式都加入，只用選擇其中最暢銷的款式，為整個 listing 導流。
3 、建立一個平衡的自動和手動廣告組合
當你選擇手動投放 (Manual Targeting) 時，只有當客戶搜尋你的關鍵字時你的廣告才會展示，而自動投放 (Automatic Targeting) 的廣告則是讓亞馬遜根據你的產品資訊來投放你的廣告，這種式會把 “網” 撒得更大，如果是新手賣家，建議先選擇自動廣告，開了一兩週以後，透過分析報表篩選關鍵詞，選擇手動投放。
亞馬遜廣告投放也不是一成不變的，跨境電商小編建議，賣家要不斷調整自己的關鍵詞和出價，讓自己的廣告越來越精確，這樣轉化率也會越來越高了。